Тендеры и лиды
Информация
Никто не запускает бизнес с мыслью: «Хочу быть серым и незаметным». Все хотят расти, выделяться, усиливать позицию. Но, увы, ограниченность ресурсов диктует свои правила: чтобы создать хороший продукт, сервис или сайт нужно пройти 3 000 этапов: опросы пользователей, тесты, несколько MVP... Звучит примерно также, как звук списания по Apple Pay, да? Поэтому часто, когда дело доходит до конкретики, появляется такое простое и понятное: «Сделайте как у них».
Эта статья о том, почему копирование чужих решений почти всегда ведёт в тупик, как бизнесу находить собственные точки роста, с чего вообще начинается эффективная разработка сайта или цифрового продукта. Разберём, зачем компаниям думать не «как у них», а «как лучше для нас».
Думаем, разбираться, почему люди любят копировать чужие решения, особого смысла нет. Логика простая: вот они — самые крупные конкуренты, у них работает, значит, будет работать и у нас. Человек пытается ухватиться за что-то, что уже доказало свою эффективность: «раз у них получилось, значит и мне можно».
За этим редко стоит искреннее желание копировать интерфейс или визуал. Гораздо чаще — желание снизить риски, защититься от ошибок и получить хоть какой-то ориентир в шумном и непредсказуемом рынке, когда слишком много неизвестных.
Но в этом ловушка: копия работает ровно до первого поворота, где чужая стратегия перестаёт совпадать с вашей. В этой статье мы не будем кидаться палками в тех, кто копирует, но и ссылок на Садовод в финале не оставим!)). Разберём, что можно брать у конкурентов, как это адаптировать под свой продукт, что категорически нельзя копировать и как сделать так, чтобы “как у них” превращалось в “лучше, чем у них”.
Продолжаем. Выше мы уже обозначили главную причину этого запроса: желание минимизировать риски, время и деньги. Но важно понимать — это лишь верхушка.
Есть ещё пара менее очевидных причин, которые могут лежать внутри бизнеса. Это внутренние процессы, страхи и ограничения бизнеса, которые напрямую влияют на то, как принимаются решения. Не всё сводится к "сэкономить 30%" и "давайте пропустим этап исследований".
Когда рынок дружно побежал в сторону чат-ботов, квизов или отдельных лендингов под каждый продукт — не участвовать значит выглядеть отстающим. Люди ориентируются на опыт других: если «у всех это работает», значит, такой путь безопасен и проверен.
Помните бум на квизы в 2018 году? Каждый второй маркетолог тогда добавлял на сайт опросники вроде «рассчитайте стоимость натяжного потолка», где вы выбираете материалы, метраж, а в конце вместо результата нужно оставить номер телефона.
История этого тренда уходит в 2014 год, когда Райан Левескью, специалист по онлайн-маркетингу, выпустил книгу о методике ASK. Суть проста: сначала через опросы выявляется потребность пользователя, а затем дается максимально персонализированное предложение. На пике это принесло бизнесам сотни миллионов $, затем метод упростили, основной смысл потерялся, а формат растащили по разным странам как "квиз на сайте". Хорош ли метод сам по себе? Однозначно да. Работает ли скопированный со скопированного опросник на сайте по продаже дверей в подмосковном городе N? Ну, может, и работает.)))
Если у компании нет собственного голоса и отличительных черт, проще стать «как все». Это про отсутствие фундамента стратегии: кто мы, для кого мы работаем и почему нас должны выбирать.
Если при взгляде на конкурентов возникает желание заимствовать чужие смыслы, преимущества или подходы, — это главный маркер того, что работа с брендом и позиционированием — ваш случай.
Когда два бренда выглядят одинаково, говорят одинаково и продают одинаково, у клиента пропадает причина выбрать именно вас. Даже у крупнейших игроков на рынке это заметно: все стараются быть дружелюбными, но в итоге потребители не видят концептуальной разницы между ними. (побольше об этом можно узнать в исследовании наших коллег по цеху)
Вдохновляться конкурентами — нормально. Это часть здорового рынка: мы смотрим, что работает, анализируем, адаптируем. Но есть точка, после которой вдохновение превращается в саморазрушение. Эта граница тонкая, и многие компании проходят её, даже не заметив.
Черта №1: когда вы теряете свою историю.
У любого бренда есть свой сюжет: откуда он вырос, что ему важно, какую боль он закрывает. Например, конкурент строил свою стратегию годами. Он знает, почему так разложил меню, почему выбрал такой тон, почему так выстроил посадочные страницы. Копируя его, вы автоматически принимаете правила игры, которые он для себя написал. Каждый рынок — это набор правил. Кто-то выигрывает ценой. Кто-то скоростью доставки. Кто-то эмоциональной подачей. Если вы копируете стратегию конкурента, вы автоматически входите на его поле боя. Проблема в том, что его стратегия создана под его сильные стороны, а не под ваши.
Например: маленькая пекарня с духом «бабушкиных рецептов» не может (и не должна!) копировать стиль условных ДринКит. Там, где Дринкит продаёт технологичность и адаптивность для зумеров и альфа-поколения, пекарня продаёт тепло и чувство дома. Её сила — в аутентичности.
Черта №2: когда вы копируете симптом, а не систему.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Эта ошибка — одна из самых частых. Мы видим внешние признаки успеха: узнаваемость, трафик, впечатляющий лендинг. Но не видим скелет: процессы, команду, десятки несовершенных попыток, долгие переговоры, ошибки, тесты, технологическую базу. Мы копируем лишь верхушку, но ожидаем эффект, как от воссоздания всего айсберга.
Здесь начинается практическая часть.) Где мы превращаем чужой успех в сырьё для собственной стратегии.
Смотрите не на то, что сделал конкурент, а на то, почему это сработало.Специально для этого подготовили чек-лист:
Для кого это сделано? Совпадают ли его клиенты с вашими?
Какую задачу решает этот элемент? Приводит лиды? Поднимает средний чек?
Какое сообщение вы считываете? «Дёшево», «быстро», «инновационно»?
Как это устроено внутри? Какая CRM? Какие автоворонки?
Из ответов собирается «болванка» системы конкурента, где часто всплывает истинное устройство, что привлекательная на первый взгляд «фишка» на самом деле может быть:
Поэтому в работу идёт только то, что прошло рациональный отбор и доказало свою эффективность.
После «вскрытия» успеха становится видно, в чём конкурент силён, а в чём нет. А значит — точки для нахождения преимуществ найдены. Ответьте на вопрос: зачем это именно нашему бизнесу? Какую цель я хочу решить?
Теперь, когда основа подчиняется логике, можно её усилить. Измените фишку конкурента, под ваши сильные стороны.
Это может быть:
Точка сборки — это момент, когда чужой успех становится вашим инструментом. Вы не копируете, а находите, где спрятана ваша уникальность.
Желание копировать — это не приговор. Оно есть у каждого бизнеса: иногда в виде чужих идей, иногда в виде проверенных решений. Настоящая сила не в том, чтобы просто повторять за лучшими, а уметь анализировать, адаптировать и создавать из чужих идей что-то личное, отражающее уникальность компании и её аудитории.
Когда возникает импульс сказать «сделайте как у них», сделайте паузу: какие ценности и цели стоят за чужим успехом? Здесь рождается пространство для стратегического роста, свой путь.
Следующий раз, когда захочется повторить чужой успех, используйте это как повод для анализа и творческого переосмысления. Только так «как у них» может превратиться в «лучше, чем у них».
