На чем строится система измерения ROMI?

Система измерения ROMI строится на финансовых показателях, стратегических планах компании, а также на метриках охватов и прогнозирования трафика и продаж:

• Финансовые метрики: стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV), маржинальность сделок, общий бюджет маркетинга и продаж.
• Метрики охватов: количество и качество лидов, глубина вовлеченности (engagement rate), охват целевой аудитории по каналам (контент-маркетинг, email, социальные сети, таргетированная реклама).
• Прогнозирование трафика и продаж: анализ конверсии на каждом этапе воронки, прогноз количества лидов и их трансформации в сделки, оценка влияния маркетинговых активностей на рост продаж.

На что мы обращаем внимание при разработке плана и KPI для B2B?

1. Бюджет компании

Мы анализируем доступные ресурсы и распределяем их так, чтобы максимизировать отдачу, учитывая специфику B2B: длительный цикл продаж, высокую стоимость лида и необходимость работы с несколькими точками контакта.

2. Бизнес-цели

Маркетинг должен напрямую влиять на стратегические задачи: генерацию качественных лидов, укрепление отношений с ключевыми клиентами, повышение лояльности и увеличение среднего чека.

3. Стыковка бюджета, целей и метрик

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13297 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Мы соотносим бюджет, бизнес-цели и метрики охватов, чтобы спрогнозировать ожидаемый ROMI. Это позволяет не только обосновать вложения, но и оперативно корректировать стратегию, если результаты отклоняются от плана.

Почему ROMI важен для B2B? 

ROMI помогает понять, какие каналы и инструменты приносят максимальную отдачу. Мы строим прозрачную систему измерения, чтобы каждый рубль работал на результат: привлечение новых клиентов, удержание существующих и увеличение прибыли.

Подробнее о подходе BRANDS TALKING к управлению маркетингом на сайте.