Рощупкин Егор 
Тендеры и лиды
Информация
Привлечение инвесторов – ключевой шаг для развития бизнеса. Однако успех во многом зависит от того, насколько уверенно и грамотно вы сможете ответить на их вопросы.
Главная ошибка предпринимателей – отсутствие подготовки. Если вы не владеете основными метриками бизнеса или теряетесь в ответах, шанс на финансирование становится минимальным.
В этой статье разберем:
Перед встречей важно понять, с кем вы имеете дело.
🔹 Какой тип инвестора перед вами? – Это может быть венчурный фонд, бизнес-ангел или частный инвестор, и у каждого свои ожидания.
🔹 В какие проекты он инвестирует? – Одни предпочитают IT-стартапы, другие – производство или недвижимость.
🔹 Каков его инвестиционный диапазон? – Если он обычно вкладывает 5 миллионов рублей, не стоит предлагать проект на 500 миллионов.
🔹 На каких условиях он работает? – Это может быть долевое участие, долговое финансирование или опционы.
💡 Где искать информацию?
🚀 Зачем это нужно?
Чем лучше вы подготовлены, тем проще говорить на одном языке с инвестором и адаптировать свои ответы под его ожидания.
Инвесторы хотят понимать, насколько перспективен бизнес и когда можно ожидать возврата средств. Разберем основные вопросы.
📌 Что делает ваш бизнес уникальным?
Зачем этот вопрос? – Инвестору важно понять, есть ли у вас конкурентное преимущество.
Как отвечать?
✅ Запатентованная технология или уникальная бизнес-модель ✅ Доступ к эксклюзивному рынку ✅ Известные клиенты или уникальные контракты
Пример ответа:
«Наш сервис анализирует клиентские данные и предлагает персонализированные решения с точностью 92%, что на 30% выше, чем у конкурентов».
📌 Как вы зарабатываете?
Зачем этот вопрос? – Инвестору нужна четкая финансовая модель.
Как отвечать?
✅ Кто платит и за что? ✅ Средний чек и маржинальность ✅ Способы увеличения доходов
Пример ответа:
«Мы работаем по подписной модели. Средний чек – 5 000 рублей в месяц, маржинальность – 75%. Планируем рост за счет дополнительных услуг».
📌 Как привлекаете клиентов?
Зачем этот вопрос? – Инвестор оценивает жизнеспособность маркетинговой стратегии.
Как отвечать?
✅ Основные каналы привлечения ✅ Стоимость клиента (CAC) ✅ Уровень удержания (Retention)
Пример ответа:
«Мы используем таргетированную рекламу и партнерские программы. CAC – 800 рублей, LTV – 18 000 рублей, Retention – 70%».
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13203 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
📌 Какие финансовые показатели у компании?
Зачем этот вопрос? – Если предприниматель не владеет цифрами, инвестор теряет интерес.
Как отвечать?
✅ Оборот и прибыль за последние 6–12 месяцев ✅ Прогноз на 1–3 года ✅ Точка безубыточности
Пример ответа:
«За год оборот вырос с 5 до 12 миллионов рублей. С октября мы прибыльны. Прогноз на следующий год – 30 миллионов».
📌 Какие риски у бизнеса?
Зачем этот вопрос? – Инвестор хочет понимать возможные угрозы и вашу стратегию их минимизации.
Как отвечать?
✅ Основные риски ✅ Меры по их снижению
Пример ответа:
«Главный риск – зависимость от одного поставщика. Мы уже тестируем альтернативных производителей».
Даже опытный предприниматель может столкнуться с неожиданными вопросами. Как быть?
✅ Не придумывайте на ходу – инвесторы быстро замечают неуверенность. ✅ Признайте, что пока нет данных, но пообещайте предоставить их позже. ✅ Переведите фокус на другие сильные стороны бизнеса.
Пример ответа:
«На данный момент точных данных нет, но я подготовлю информацию и отправлю вам в течение двух дней».
Такой ответ показывает честность и профессионализм.
Помимо четких ответов, важны уверенность и манера общения.
📍 Будьте краткими – инвесторы ценят лаконичность. 📍 Говорите цифрами – избегайте абстрактных фраз. 📍 Проявляйте уверенность – верьте в свой проект. 📍 Будьте готовы к сложным вопросам. 📍 Демонстрируйте гибкость – рассматривайте разные варианты сотрудничества.
Фраза, которая нравится инвесторам:
«Я открыт к обсуждению вариантов сотрудничества, главное – найти формат, который устроит обе стороны».
То, как вы ответите инвестору, напрямую влияет на его решение.
🔹 Подготовьтесь заранее – изучите инвестора и продумайте ответы. 🔹 Говорите фактами – цифры и аргументы вместо общих фраз. 🔹 Демонстрируйте уверенность – ваш проект заслуживает инвестиций.
Следуя этим принципам, вы значительно повысите шансы на успех!
А какие вопросы от инвесторов ставили вас в тупик? Делитесь в комментариях – разберем вместе! 🚀
_____________________________________________________________________
Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 по привлечению инвестиций.
