Тендеры и лиды
Информация
Продвижение и спектр применяемых инструментов, безусловно существенно зависят от конкретного рынка и принятой за основу стратегии. В нашей товарной нише (литейное и металлообрабатывающее оборудование) базовой красной нитью остаётся консерватизм, длительность подготовки сделок и большое количество людей, так или иначе вовлеченных в процесс выбора поставщика. Если на других рынках маркетологи смело могут махать флагами ИТ-фишек, использования ботов и роботов, то на нашем рынке о роботах мечтают сами производственники (в смысле роботизации производства). Но эти решения по-прежнему остаются чрезвычайно дорогими. И это, конечно, уже не про маркетинг.
Но вернемся к новинкам, которые можно всё же можно выделить именно как смещение акцентов при построении продвижения в 2024 году.
1. При работе с сайтами – всё больше акцент на визуализацию. Оборудование для литейного и металлообрабатывающего производства, безусловно, не продаётся и не покупается по картинкам. Всегда – это детальная проработка потребностей конкретного предприятия и, соответственно, подбор оборудования по техническим характеристикам. Нормой для рынка до недавнего времени было просто номинальное обозначение позиции на сайте. Но стремительное «нашествие» китайских производителей и продавцов всех мастей стимулирует российские компании на улучшения в этой части. Поскольку именно визуал – это слабая сторона китайцев (в нашей сфере), то российские компании используют этот момент для отстройки.
2. Сервис во всем вариациях контента – на первый план.
Это еще один момент, который связан с экспансией китайских компаний и используется при продвижении российскими участниками рынка – это смещение акцентов с оборудования на сервис. Это то, в чём остро нуждаются предприятия, пополнившие свой производственный парк незнакомым оборудованием напрямую из Китая. Вообще, нюансы работы с китайскими компаниями напрямую неплохо прописаны в статье на станочном маркетплейсе СТАНКОТЕКА – «9 нюансов при закупке станков напрямую у китайских компаний».
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13234 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
3. Живые фото, видео – акцент на факты, подтверждающие наличие производственных и складских площадей, человеческих ресурсов. А еще для наших клиентов важно видеть и быть уверенными, что в российских условиях УЖЕ эксплуатируется оборудование. Эти акценты без фотошопов и приукрашиваний работают на данный момент отлично.
Итого: продвижение чрезвычайно финансово чувствительно к неэффективным решениям (и В2В рынки не исключение). Поэтому какие бы новинки мы не тестировали? акцент делаем на аналитике и фактических результатах. Не сбрасывая со счетов проверенных монстров, обязательно смотрим, что же цепляет нашу аудиторию, бесконечно анализируем, кто и чем смог перетянуть внимание и, конечно, считаем деньги!
