"Нулевой клик" — это не потеря трафика. Как продать клиенту ценность цитирования в AI Overviews?

В 2025 году снижение органического трафика и CTR, некогда считавшееся провалом, для многих компаний стало реальностью. Этот феномен, получивший название «нулевой клик», означает, что более 50% поисковых запросов заканчиваются тем, что пользователь получает ответ прямо в поисковой выдаче, не переходя на сайт. Google AI Overviews (AIO) выдаёт сгенерированное резюме по запросу, вытесняя не только традиционные "синие ссылки", но и привычные расширенные сниппеты .  

На первый взгляд, это может показаться катастрофой. Однако это не так. Ценность контента не теряется, а просто трансформируется. ИИ-поиск не создаёт информацию с нуля, он лишь компилирует её из множества авторитетных источников. Он забирает "быстрый" ответ, но при этом цитирует первоисточники.  

Ценность цитирования: как видимость в AI Overviews приводит к росту бренда

В новой реальности основной метрикой успеха становится не количество кликов, а видимость в AI-ответах и "цитируемость" вашего контента. Это называется LLM Visibility — отслеживание упоминаний бренда в ответах больших языковых моделей (LLM) .  

• Доверие и репутация: Исследование Кевина Индига, эксперта по SEO и генеративному росту, показало, что в 80% случаев, когда AI-ответ не давал полного решения, пользователи переходили по органическим ссылкам. При этом ключевым фактором для клика было не ранжирование, а доверие к бренду, упомянутому в ответе. Если Google выбирает ваш сайт как источник, это формирует в сознании пользователя образ эксперта, что в дальнейшем может привести к прямому трафику на ваш ресурс.  
• Брендовый трафик: Видимость в AI-ответах напрямую влияет на рост брендового поискового трафика. Когда пользователь видит, что ваш контент цитируется как авторитетный источник, это повышает узнаваемость вашего бренда и его авторитет. Это создает "предварительное представление" о вашей компании, что делает дальнейший переход на сайт более вероятным, даже если он не произошёл сразу после выдачи.  
• Долгосрочная стратегия: Ценность контента, цитируемого в AI-ответах, гораздо выше, чем у контента, приносящего мимолетные клики. В конечном счете, эта видимость приводит к более качественному трафику с высокой конверсией, так как пользователи уже доверяют вашему бренду. Исследование показало, что посетители, пришедшие из AI-поиска, конвертируются в 4,4 раза чаще, чем посетители из традиционного поиска.  

Как получить цитирование и стать «источником истины» для ИИ?

Чтобы попасть в AI Overviews, нужно перестать думать как SEO-специалист, который гонится за позициями, и начать думать как "создатель ответов".  

• Структурированный и понятный контент: ИИ-модели разбивают сложные запросы на мелкие части. Чтобы быть процитированным, ваш контент должен быть структурирован так, чтобы эти "куски" информации было легко извлечь. Используйте формат «вопрос-ответ» (Q&A), четкие заголовки, списки и таблицы.  
• Техническая оптимизация: ИИ предпочитает "легковесные" сайты, где контент доступен в исходном HTML-коде без сложных JavaScript-зависимостей. Фокус на Core Web Vitals, скорости загрузки и серверном рендеринге становится критическим фактором.  
• Доверие и экспертность (E-E-A-T): Google оценивает контент по принципу E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) . Демонстрируйте свой опыт, публикуйте кейсы и отзывы. Пример эксперта Джейсона Барнарда показывает, как информация о его наградах, размещенная на его сайте, через несколько месяцев была "усвоена" и цитировалась всеми основными нейросетями .  
  
  

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13231 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Полный гайд читайте в моей статье

В заключение, "нулевой клик" — это не проблема, а возможность. Это шанс для вашего бренда стать "авторитетным источником" в глазах ИИ и пользователей, что приведёт к росту доверия, прямого трафика и, в конечном счете, конверсии.