Тендеры и лиды
Информация
Рынок онлайн-образования в контекстной рекламе переполнен. Школы обещают золотые горы, показывают скриншоты шестизначных заработков и гарантируют трудоустройство через месяц. А потом выпускники выходят в реальный мир — и оказывается, что настраивать кампании их научили, а вот что делать, когда клиент звонит с вопросом «почему нет заявок?», никто не объяснил.
Проблема не в том, что курсов много. Проблема в том, что 80% из них продают одно и то же: базовую настройку Директа, которую можно бесплатно посмотреть на YouTube. Разница только в упаковке и цене. Один курс стоит 15 тысяч, другой — 150 тысяч. А на выходе — одинаковые «специалисты», которые умеют создавать кампании, но не понимают, как эти кампании приносят деньги бизнесу.
В 2025 году требования к директологам изменились. ЕПК полностью заменила старые типы кампаний, автотаргетинг стал обязательной частью настройки, стратегии работают по-другому. Курс, который учил Директу даже год назад — уже устарел на треть. В этом материале разберем, что должно быть в программе обучения, чтобы после него вы реально начали зарабатывать, а не остались с красивым сертификатом и нулевым доходом.
Прежде чем углубляться в детали, обозначим критерии, которые напрямую влияют на результат. Это не абстрактный чек-лист — каждый пункт определяет, сможете ли вы после курса выйти на доход или будете искать работу с пометкой «без опыта».
Первое — практика на реальных проектах. Не на учебных аккаунтах с выдуманными нишами, а на кампаниях с живыми ставками и конкуренцией. Второе — актуальность материалов. Директ меняется ежемесячно, устаревшие уроки бесполезны. Третье — обратная связь от практиков. Не от кураторов-теоретиков, а от людей, которые сами ведут клиентов. Четвертое — блок по работе с заказчиками. Настройка без умения продавать свои услуги равна нулевому доходу. Пятое — живое комьюнити с возможностью задать вопрос и получить ответ от коллег с опытом. Шестое — результаты выпускников с конкретными цифрами, а не «потенциальный доход».
Теперь разберем каждый критерий.
Большинство курсов построены по простой схеме: вот вам 50 видеоуроков, смотрите и повторяйте. Звучит логично. На практике — катастрофа.
Между «повторить за преподавателем» и «решить реальную задачу клиента» — пропасть. В учебном аккаунте все работает идеально. А в реальном проекте прилетает модерация, кампания не откручивается, заявки фродовые, клиент требует объяснений — и вы понятия не имеете, что делать.
Хороший курс отличается тем, что проблемы разбираются до того, как вы с ними столкнетесь на реальном проекте. А не после — когда клиент уже ушел.
Вот конкретные маркеры того, что курс действительно учит работать:
Разборы реальных кампаний. Не абстрактные примеры «как настроить РСЯ», а конкретные аудиты: вот ниша, вот бюджет, вот проблема, вот решение. Чем больше таких разборов по разным направлениям — тем лучше. На курсе «Монстры Маркетинга» Константин Горбунов разбирает 25-30 ниш: строительство, медицина, услуги, e-commerce, B2B. Это дает насмотренность, которую невозможно получить из теоретических уроков.
Домашние задания с проверкой. Причем проверка должна быть развернутой. Не «принято/не принято», а детальный разбор: что сделано правильно, где ошибка, как исправить. Если куратор возвращает работу на доработку — это хорошо. Значит, вас реально учат.
Прямые эфиры с ответами на вопросы. Возможность задать вопрос по своему проекту и получить ответ от человека с опытом. Еженедельные созвоны — минимальный стандарт для серьезного обучения.
Один из учеников курса «Монстры Маркетинга» описал интересный подход: он специально сдавал «плохие» домашние задания, чтобы получить максимально подробную обратную связь от куратора. Это показатель того, что система работает — обратная связь реально помогает расти.
Когда весь курс состоит из записанных видео без интерактивности — посмотрел, поставил галочку, пошел дальше — это не обучение. Это YouTube с платным доступом.
Еще хуже — когда практика заменяется «симуляторами» или учебными аккаунтами с ненастоящими данными. В таких условиях невозможно понять, как ведет себя реальный Директ.
Яндекс Директ меняется настолько быстро, что программа, записанная год назад, устарела наполовину. ЕПК вместо старых типов кампаний, новые правила автотаргетинга, изменения в работе стратегий — это не косметические обновления, это принципиально другой подход к настройке.
В сентябре 2024 Яндекс принудительно обновил все кампании до ЕПК. Если курс не дозаписал урок по этой теме в течение недели — он уже отстал. А таких обновлений за год набирается десятки.
Спросите напрямую, когда были последние обновления материалов. Если курс гордо сообщает «обновлено в 2023 году» — это красный флаг. За два года изменилось вообще все.
Хорошие курсы дозаписывают материалы буквально «на ходу». На курсе «Монстры Маркетинга» уроки обновляются еженедельно — когда Яндекс выкатывает обновление, новый материал появляется в течение нескольких дней. Это не маркетинговое обещание, а принципиальная позиция: устаревший урок хуже, чем отсутствие урока.
Многие ученики приходят на обучение повторно именно за обновлениями. Не потому что забыли базу — а потому что Директ, который они изучали год назад, и Директ сегодня — это два разных инструмента.
Отдельный момент: что происходит после того, как вы закончили обучение? Если доступ закрывается — проблема. Через три месяца половина выученного устареет.
Нормальная практика — бессрочный доступ к материалам и обновлениям. На «Монстрах Маркетинга» ученики получают доступ к закрытому сообществу выпускников, которое работает с 2013 года. Более тысячи человек, которые продолжают обмениваться опытом и получать обновления.
Здесь начинается самое интересное. «Куратор курса» и «практикующий специалист» — часто совершенно разные люди.
Типичная схема инфобизнеса: эксперт записывает уроки, а проверяют домашки и отвечают на вопросы нанятые студенты или начинающие специалисты. Они знают теорию. Они могут процитировать урок. Но у них нет насмотренности на сотни проектов, чтобы дать действительно ценный совет.
Смотрите, кто записывает основные уроки. Если все ключевые модули ведет один человек с подтвержденным опытом — хорошо. Если «основной эксперт» появляется только на продающих вебинарах, а уроки записывают безымянные «специалисты команды» — плохо.
На курсе «Монстры Маркетинга» все уроки по Яндекс Директу, аналитике и сайтам ведет лично Константин Горбунов. Когда выходят обновления — он сам их перезаписывает. Это принципиальная позиция: качество материала «от первого лица», а не делегирование. За 10+ лет работы курса (с 2013 года) подход не изменился.
Хороший формат — еженедельные прямые эфиры с разборами. Когда можно задать вопрос по своему проекту и получить ответ в режиме реального времени. Не формальный ответ «посмотрите урок номер 15», а конкретный разбор с решением.
Еще лучше — личные сессии для продвинутых тарифов. Возможность созвониться с экспертом один на один и разобрать свой проект детально.
Теперь про слона в комнате. Про то, о чем 80% курсов вообще не говорят.
Умение настраивать Директ само по себе денег не приносит. Даже если вы делаете это идеально. Деньги приносит умение продать свои услуги клиенту, выстроить с ним отношения и удержать его на долгий срок.
Сколько стоит настройка Директа на рынке? От 5 до 50 тысяч рублей — разброс огромный. И разница не в качестве работы. Разница в том, как специалист себя позиционирует и продает.
Грамотная аналитика и стратегия — ключ к успеху в контекстной рекламе. Но без умения объяснить это клиенту и продать за достойные деньги — вы останетесь «настройщиком за 10 тысяч».
Поиск клиентов. Не абстрактное «разместитесь на фрилансе», а конкретные способы с примерами. На курсе «Монстры Маркетинга» разбирают 22+ способа поиска заказчиков — от классических бирж до партнерских программ и нетворкинга в профессиональных сообществах.
Продажа услуг. Как проводить созвон с потенциальным клиентом. Какие вопросы задавать. Как называть цену и обрабатывать возражения. Как отсеивать неадекватных заказчиков на этапе переговоров.
Ценообразование. Как понять, сколько стоят ваши услуги. Как повысить чек без потери клиентов. Как перейти от разовых настроек к постоянному ведению.
Удержание клиентов. Как сделать так, чтобы заказчик не ушел через месяц. Как превратить разовый проект в долгосрочное сотрудничество.
Леонид Стрельцов пришел на курс «Монстры Маркетинга» с типичной проблемой: работал много, зарабатывал мало, боялся называть высокую цену. После прохождения блока по работе с клиентами увеличил средний чек в два раза, сохранив всех старых заказчиков. Это не магия — конкретные техники: как лояльно сообщить о повышении цены, как обработать возражения, как показать ценность своей работы.
Другой пример — Вадим Недорезов. Начал с просмотра бесплатных роликов, потом залетел в партнерку, потом на полноценный курс. Результат: 12-15 заявок ежемесячно в свой же бизнес по стабильной цене. Причем это результат, полученный прямо во время обучения.
Контент можно найти бесплатно. Все базовые знания по Директу есть на YouTube, в справке Яндекса, в блогах специалистов. Платить только за информацию — странная идея.
За что реально стоит платить — за окружение. За возможность оказаться среди людей, которые уже прошли путь, который вам только предстоит.
Представьте: у вас проблема с проектом, кампания не откручивается, клиент нервничает. Что делаете? Гуглите — находите устаревшие статьи. Пишете в поддержку Яндекса — получаете шаблонный ответ через три дня.
А теперь представьте, что у вас есть чат, где сидят 500-1000 практикующих специалистов. Пишете вопрос — через час получаете пять ответов от людей, которые сталкивались с такой же проблемой. С конкретными решениями.
Закрытые чаты хороших курсов работают именно так. На «Монстрах Маркетинга» сообщество выпускников существует с 2013 года — более тысячи человек, которые помогают друг другу, делятся опытом, обсуждают обновления Директа.
Отдельная ценность — возможность найти работу или клиентов через комьюнити. Многие выпускники открывают агентства или ищут себе помощников. И в первую очередь обращаются к тем, кого знают — к участникам курса.
Один из учеников «Монстров Маркетинга» нашел первого клиента прямо из чата выпускников — и окупил курс еще до его окончания. Такие истории происходят на каждом потоке.
Теперь конкретно про содержание. Какие модули должен включать курс, чтобы после него вы были готовы к реальной работе.
Это фундамент. Без него никуда. Но важно, чтобы материал был актуальным:
На курсе «Монстры Маркетинга» только по Яндекс Директу более 140 уроков. Каждый аспект разбирается детально, с примерами из реальных проектов.
Настроить кампанию — половина дела. Вторая половина — анализировать результаты и улучшать показатели:
Для работы с поведенческими факторами и улучшения показателей сайта хорошо зарекомендовал себя сервис Seopapa .
Директолог, который не понимает, как работают лендинги — неполноценный специалист. Вы должны уметь:
На «Монстрах Маркетинга» есть отдельный блок по созданию сайтов с нуля. Не для того, чтобы вы стали веб-разработчиком, а чтобы понимали, что влияет на конверсию.
Об этом уже говорили, но повторю: без этого блока курс неполноценен. Должны быть:
Директолог, который умеет только Директ — ограничен в возможностях. Хороший курс дает базу по смежным каналам:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13249 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
На «Монстрах Маркетинга» есть модули по VK, Google Ads, SEO. Это позволяет предлагать клиентам комплексные услуги и увеличивать средний чек.
Отдельная тема — рост после освоения базы. Что делать, когда вы уже умеете настраивать Директ и у вас есть клиенты?
Большинство директологов застревают на определенном уровне дохода. Берут 5-10 клиентов по 15-20 тысяч, работают по 10-12 часов в день — и не понимают, как вырасти дальше.
Ответ: повышать чек. Но как это сделать, не потеряв клиентов? Какие аргументы использовать? Как позиционировать себя как эксперта?
Артур Каципов — пример такого роста. Пришел на курс «Монстры Маркетинга» с опытом работы директологом с 2013 года. После обучения дорос до тим-лида в рекламном агентстве. Вернулся на курс в 2024 году для обновления знаний — вырос в доходе с 100 000 до 200 000 рублей в месяц.
Следующий этап — делегирование. Когда работы становится слишком много, нужно либо отказываться от клиентов, либо нанимать помощника.
Вопросы, которые возникают: где искать подмастерье? Как проверить компетенции? Что делегировать? Как организовать работу? Как объяснить клиенту?
На продвинутых тарифах «Монстров Маркетинга» этой теме посвящен отдельный блок с конкретными инструкциями и чек-листами.
Для тех, кто хочет масштабироваться серьезно — вопрос создания агентства. Юридические аспекты, найм команды, построение процессов, работа с крупными клиентами.
Помимо знаний по Директу, специалисту нужны инструменты. Кратко по основным категориям.
Для отслеживания позиций и анализа конкурентов пригодится Топвизор. Базовый инструмент для тех, кто работает комплексно — и с рекламой, и с SEO.
Если работаете с клиентами, которым важны звонки — без коллтрекинга не обойтись. Roistat дает сквозную аналитику по всем каналам и помогает понять реальную эффективность рекламы.
Проблема фрода в Директе становится острее с каждым годом. UNTARGET.AI помогает защититься от скликивания и сэкономить рекламный бюджет клиента.
«Наши выпускники зарабатывают от 100 000 рублей в месяц» — такое пишут везде. И это ничего не значит. Непонятно: это средний результат? Лучший? Один человек из тысячи?
Конкретные цифры. Не «увеличил доход», а «вырос с 45 000 до 200 000 рублей». Не «улучшил показатели», а «снизил стоимость заявки с 586 до 353 рублей».
Контекст. С какого уровня стартовал человек? Какой опыт был до курса? Сколько времени заняло достижение результата?
Разнообразие историй. Отзывы от разных людей: новички, опытные специалисты, предприниматели, фрилансеры. Это показывает, что курс работает для разных аудиторий.
Несколько реальных кейсов с курса «Монстры Маркетинга»:
Константин Буданцев — после прохождения курса: +300% к трафику с Яндекс Директа, снижение стоимости заявки с 586 до 353 рублей, конверсия трафика увеличилась с 0,13% до 4,48%.
Артур Каципов — пришел с опытом работы директологом с 2013 года, после курса дорос до тим-лида в агентстве. Вернулся в 2024 году — вырос в доходе с 100 000 до 200 000 рублей.
Артур — работал на производстве, пришел с нулевыми знаниями по Директу. После обучения ушел с завода, открыл свою команду по настройке контекстной рекламы.
Обратите внимание на разницу в стартовых позициях. Один уже был директологом с многолетним опытом, другой вообще не имел отношения к маркетингу. И оба получили результат.
Теперь про то, чего нужно избегать.
Если курс гарантирует трудоустройство — это маркетинговый трюк. Никто не может гарантировать, что вас возьмут на работу. Это зависит от ваших soft skills, региона, конкуренции.
Честная формулировка: «помогаем с трудоустройством», «есть канал с вакансиями». Нечестная: «гарантируем работу с зарплатой от 80 000».
«Стань директологом за 2 недели» — не курс, а воронка продаж. За две недели можно научиться создавать кампании. Но не научиться работать с ними, анализировать результаты, решать проблемы.
Нормальный срок для серьезного обучения — 3-6 месяцев. С домашними заданиями, разборами, практикой.
Если на сайте нет информации о том, кто ведет обучение — странно. Если есть только абстрактные «эксперты команды» без имен — еще страннее. Вы должны понимать, у кого учитесь.
Подозрительно, когда все отзывы восторженные. В реальности у любого курса есть недостатки. Кому-то не хватило глубины, кому-то — практики.
Честные отзывы включают и критику. «Курс отличный, но блок по аналитике хотелось бы подробнее» — нормально. «Всё идеально, 10 из 10» — подозрительно.
Цены на курсы по Директу варьируются от 10 000 до 200 000 рублей. За разные деньги — принципиально разный продукт.
10 000 — 30 000 рублей. Базовые курсы с записанными уроками и минимальной обратной связью. Подходит для самых начинающих, чтобы понять, нравится ли направление.
30 000 — 70 000 рублей. Появляется проверка домашних заданий, чаты поддержки, прямые эфиры. Нормальный вариант для тех, кто хочет получить профессию.
70 000 — 150 000+ рублей. Продвинутые тарифы с личными консультациями, детальными разборами проектов, доступом к закрытым материалам. Для тех, кто уже работает и хочет вырасти.
На курсе «Монстры Маркетинга» есть рассрочка от 3 670 рублей в месяц — это делает обучение доступным даже при ограниченном бюджете. Для тех, кто уже проходил курс раньше, действуют скидки на повторное обучение.
Если после обучения берете 2-3 клиентов со средним чеком 20 000 рублей — курс за 50 000 окупается за месяц. При выходе на постоянное ведение клиентов — окупаемость еще быстрее.
Многие ученики «Монстров Маркетинга» окупают обучение еще до его завершения. Находят клиента через закрытый чат, берут первый проект — и курс уже «в плюсе».
Раз уж приводил примеры из этого курса — резюмирую, что в него входит:
Объем материалов: 140+ уроков только по Яндекс Директу, плюс модули по Google Ads, VK, SEO, аналитике, созданию сайтов.
Формат: видеоуроки + еженедельные прямые эфиры с Константином Горбуновым + проверка домашних заданий + закрытый чат.
Особенности:
Тарифы: от базового (видеоуроки + чат) до VIP с личными консультациями и разбором проектов. Рассрочка от 3 670 руб/мес.
История: курс работает с 2013 года, более 10 лет на рынке. Это не инфобизнес-однодневка, а системное обучение с проверенной репутацией.
Можно, но это займет в 3-5 раз больше времени. Без обратной связи вы будете повторять одни и те же ошибки. Бесплатные материалы дают базу, но не системность и актуальность.
Средний тариф с проверкой домашних заданий и доступом к чатам. Самый дешевый — просто видеоуроки без поддержки. Самый дорогой с личными консультациями имеет смысл, когда уже есть проекты и конкретные вопросы.
Реалистичный срок — 2-3 месяца до первых клиентов, 4-6 месяцев до стабильного дохода. Некоторые находят клиентов прямо во время обучения через закрытые чаты.
Для клиентов — не особо, им важны ваши кейсы. Для найма в агентство — может быть плюсом. Главная ценность курса — знания и связи, не бумажка.
Если курс обновляется — да. Директ меняется настолько быстро, что знания двухлетней давности частично устарели. Многие опытные специалисты возвращаются на обучение за актуальными материалами.
Выбор курса по Яндекс Директу — инвестиция в себя. Как любая инвестиция, она может быть удачной или провальной.
Не гонитесь за дешевизной — бесплатный сыр известно где. Не ведитесь на громкие обещания — «100 000 за первый месяц» говорят все, результат дают единицы. Смотрите на конкретику: кто учит, как учит, какие результаты у выпускников.
Курс должен включать: актуальные материалы по ЕПК и автотаргетингу, практику на реальных проектах, обратную связь от практиков, блок по работе с клиентами, доступ к комьюнити. Без любого из этих элементов обучение будет неполноценным.
Самая большая ошибка — бесконечно откладывать «на потом». Пока сомневаетесь, рынок меняется, конкуренты учатся, клиенты уходят к тем, кто уже умеет работать.
Примите решение. Вложите время и деньги в качественное обучение. Получите результат, который окупит инвестиции многократно.
