Тендеры и лиды
Информация
Привет, герой бизнеса!
Техническое задание (ТЗ) — фундамент любого веб‑проекта. Однако по данным отраслевых исследований и аудитов digital‑рынка, до 90% агентств формируют ТЗ с ошибками, что приводит к срывам сроков, росту сметы и конфликтам между подрядчиком и заказчиком.
1. Отсутствие методологии и стандарта в отрасли
Digital — одна из самых фрагментированных сфер: нет единого ГОСТа для разработки сайтов. Большинство агентств используют свои шаблоны, часто устаревшие или созданные «на коленке».
Исследование РАЭК подтверждает: более 65% веб‑подрядчиков не используют стандартизированный процесс планирования.
2. Недостаточная квалификация аналитиков
Многие агентства экономят на предпроектной аналитике. Зачастую ТЗ пишет менеджер проекта или даже аккаунт, т.е. люди без технического бэкграунда.
Отсюда ошибки:
3. Желание быстрее продать, а не решить задачу клиента
Многие агентства стремятся поскорее перейти к подписанию договора и разработке, игнорируя глубокую предпроектную аналитику.
Даже если аналитика доступна за отдельную плату, агентства часто не делают на ней акцент или предлагают её формально.
В итоге клиент получает поверхностное ТЗ, которое отражает только общее представление о будущем проекте. Это приводит к расхождению ожиданий и постоянным изменениям в процессе разработки.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
4. Переписывание брифа вместо анализа
Типичная ошибка: агентство превращает вводные от клиента в «ТЗ», просто перенося текст из брифа или встречи. Но бриф — это только намерения, а не технический документ.
5. Отсутствие проверки реализуемости и рисков
Хорошее ТЗ всегда включает прозрачный блок рисков, ограничений и технических зависимостей. Это то, что позволяет бизнесу видеть реальные границы проекта и принимать взвешенные решения.
Наш внутренний анализ ТЗ, с которыми к нам приходят компании, показал: в 80% случаев этот раздел отсутствует вовсе. В итоге проект выглядит простым на бумаге, но обрастает скрытыми задачами, дополнительными часами и задержками уже в процессе работы.
Большинство агентств не пишут качественные ТЗ не потому что они плохие, а потому что рынок исторически не привык работать по стандартам. Но бизнес платит за это задержками, стрессом и удвоенными бюджетами.
В веб‑интеграторе «Компот» проекты всегда выстраиваются на фундаменте аналитики и грамотного ТЗ, потому что только так можно получить предсказуемый результат.
Если вам нужен аудит, консультация или помощь в реализации проекта — будем рады пообщаться.
Успехов в делах!
Роман Федосов, основатель и генеральный директор веб-интегратора «Компот»
