Тендеры и лиды
Информация
В 2026 году на Авито почти каждый второй бизнес умеет делать «красивые» объявления.
Инфографика.Фирменные цвета.Градиенты.Иконки.Дорогие шрифты.Слоганы.
Выглядит аккуратно. Иногда даже дорого.
И парадокс в том, что именно такие объявления чаще всего не продают.
Потому что красивое объявление — это эстетика.А продающее объявление — это логика принятия решения.
И если между ними возникает конфликт — продажи всегда проигрывают дизайну.
Большинство предпринимателей оценивают объявление так:
Но клиент вообще не думает в этой плоскости.
Он оценивает по четырём критериям:
Если объявление красивое, но не упрощает выбор — оно не продаёт.
Многие делают фундаментальную ошибку: переносят логику лендинга или соцсетей на Авито.
Но среда другая.
На сайте человек уже внутри бренда.В Instagram* он смотрит контент.
На Авито пользователь:
Здесь выигрывает не тот, кто эффектнее.А тот, кто понятнее.
Поведенческая модель выглядит так:
Это не чтение.Это фильтрация.
И если объявление требует «вдуматься», пользователь просто возвращается назад.
В 2026 году рынок перенасыщен инфографикой.
И вот что происходит:
Выглядит «креативно».Но пользователь не понимает предложение за 1–2 секунды.
А алгоритм фиксирует:
И карточка начинает терять позиции.
Красота без клика = падение выдачи.
Примеры типичных «красивых» заголовков:
Звучит эффектно.Но это не запрос пользователя.
Заголовок на Авито — это не слоган.Это точное совпадение с ожиданием.
Если он не отвечает на конкретный вопрос человека — карточка проигрывает уже в выдаче.
Многие думают, что длинный текст = убедительность.
Но реальность другая.
Человек не читает полотно.
Он сканирует.
Если нет структуры:
объявление воспринимается как сложное.
Сложное = откладывается.Откладывается = теряется.
Классический сценарий:
Клиенту всё равно.
Его интересует:
Если в объявлении нет логики «для вас», оно остаётся декоративным.
Красивое объявление часто создаёт завышенное ожидание.
Дорогая обложка.Премиальный стиль.Много громких формулировок.
Но дальше:
И возникает разрыв.
Разрыв между ожиданием и реальностью — это самый сильный триггер недоверия.
Алгоритм это видит через поведенку.
Авито оценивает не «вау-эффект».
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13327 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Он оценивает:
Если объявление красивое, но не вызывает действий — оно считается неэффективным.
И постепенно теряет трафик.
Иногда простая карточка:
обгоняет дизайнерскую упаковку.
Почему?
Потому что она:
А ясность — это конверсия.
Есть ещё один психологический момент.
Слишком «глянцевое» объявление воспринимается как реклама.
А реклама = давление.
На Авито пользователь находится в режиме осторожности.
Он ищет безопасность, а не шоу.
Если карточка выглядит как баннер, мозг включает защиту.
И человек уходит.
Продающее объявление:
Оно может быть аккуратным.Но не обязано быть «креативным».
Это логика офлайна.
На Авито дорого выглядит не тот, кто в градиентах.
Дорого выглядит тот, у кого:
Доверие создаётся не шрифтом.А предсказуемостью.
Рынок изменился.
Раньше дизайн действительно выделял.
Сегодня выделяет понятность.
Бизнес тратит:
И игнорирует:
Потом звучит фраза:
«Мы всё сделали красиво, но заявок нет».
Потому что красивое — это форма.
А продажа — это функция.
Решение не в том, чтобы отказаться от визуала.
Решение — подчинить дизайн логике.
Сначала:
Потом — оформление.
Если поменять порядок, объявление станет витриной без продаж.
«Красивое объявление» — это эстетика.«Продающее объявление» — это поведенческая логика.
Если карточка:
она не будет продавать.
Даже если дизайнер старался.
В 2026 году выигрывает не тот, кто выглядит лучше.
А тот, кто делает выбор проще.
Если заявок нет, проблема чаще всего не в алгоритме.
А в том, что объявление красиво выглядит, но не помогает человеку принять решение.
Мы проводим бесплатный аудит для тех, кто хочет системно выстроить продажи на Авито.Разбираем структуру объявлений, поведенческие метрики и стратегию выдачи.Если это актуально — оставьте заявку на аудит.
