Тендеры и лиды
Информация
Реклама работает. Команда есть. Метрики в порядке. Но рост — не достаточен или вовсе остановился.
Эта ситуация стала типовой. Именно она сегодня чаще всего звучит от собственников и руководителей:
«Мы все делаем правильно. Почему не растем?»
На первый взгляд — парадокс. На деле — системная ловушка.
В таких компаниях обычно всё выглядит убедительно:
Но рост:
Это состояние часто описывают так: «Реклама есть, но роста нет».
Важно понимать: это не ощущение и не «не повезло». Это диагностируемое состояние системы.
В digital-среде это состояние проявляется особенно наглядно.
Дашборды сходятся, CPL в норме, трафик растет, автоматизация отлажена, CRM заполнена. Но при этом LTV не увеличивается, доля повторных покупок стагнирует, а масштабирование требует непропорционального роста бюджета.
Digital отлично показывает симптомы. Но почти никогда — причину.
Когда рост не случается или замедляется, бизнес почти автоматически делает одно и то же:
То есть — усиливает продвижение на уровне инструментов.
Именно здесь и кроется ловушка.
Реклама не создает рост сам по себе. Она лишь усиливает то, что уже заложено в маркетинговой системе.
Если в основе:
— реклама начинает ускорять не рост, а истощение.
Реклама не компенсирует стратегические ошибки.
Это неприятная, но ключевая мысль.
Наоборот — она делает эти слабости более заметными и более дорогими.
Рост почти никогда не упирается в каналы. Специалистов по рекламе и технологий, доведенных до автоматического «совершенства», сейчас великое множество. Рост упирается в три фундаментальные вещи:
Если эти опоры не сформированы, маркетинг начинает работать вхолостую.
Digital-маркетинг часто ошибочно воспринимают как источник роста. На самом деле он — индикатор зрелости стратегии.
Если стратегия ясна, digital масштабирует рост быстро и предсказуемо. Если стратегии нет — он так же быстро масштабирует хаос, выгорание бюджетов и иллюзию активности.
Поэтому в зрелых компаниях digital — не точка старта, а усилитель уже сделанного выбора.
Один из самых опасных самообманов бизнеса — вера в то, что хороший продукт продает себя сам.
Качество — это условие входа. Но не причина выбора.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13280 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Рынок выбирает не лучший продукт. Он выбирает самый ясно понятый.
И эта ясность не рождается в рекламе.
Она формируется на уровне стратегии.
Настоящий стратегический маркетинг начинается не с вопроса:
«Как нам привлечь больше?»
А с вопросов:
Это не про добавление.
Это про выбор, сужение и отказ.
Именно поэтому до стратегического уровня доходят не все.
Как правило — только те, кто уже понял, что бесконечное усиление перестало работать.
Компания активно инвестировала в digital: контекстная реклама, таргет в соцсетях, SEO, маркетплейсы, ретаргетинг, работа с CPA-сетями. Продукты были качественными, цены — рыночными, упаковка — конкурентной.
Однако рост быстро упёрся в потолок. В digital-каналах компания столкнулась с предельной конкуренцией: одинаковые формулы, схожие обещания, агрессивные ставки, маркетплейсы с десятками аналогов в одной категории. CPL рос, маржинальность снижалась, а реклама переставала масштабироваться.
Стратегический разбор показал ключевую проблему: бренд продавал универсальные БАДы «для всех». Коммуникация не содержала по-настоящему сильной причины выбора — только набор характеристик, совпадающих с рынком. Digital честно усиливал эту универсальность, делая конкуренцию ещё дороже и жестче.
Перелом произошёл не в каналах, а в стратегии. Компания сузила фокус и сделала опорной точкой женское здоровье — гормональный баланс, восстановление, энергия и самочувствие в определённые жизненные периоды. Часть аудитории и продуктов была сознательно исключена.
После этого рекламные метрики временно ухудшились, а охват сократился. Зато выросла конверсия в покупку, средний чек и повторные заказы. Digital перестал бороться за внимание «всех» и начал усиливать ясную ценность для конкретной аудитории.
Рост вернулся не за счёт новых инструментов, а потому что реклама наконец усиливала стратегический выбор, а не конкуренцию без отличий.
Если реклама «работает», но рост не наступает — проблема чаще не в рекламе, а в маркетинге.
Где маркетинг — это опорная точка позиционирования.
Проблема — в том, что именно он усиливает.
Пока не сформирована ясная стратегия ценности, любой маркетинг будет:
И только когда стратегия становится фундаментом, маркетинг перестает быть иллюзией и начинает работать как усилитель роста.
Познакомиться с короткой базой смыслов по теме Стратегии, рождающей ценность, вы можете на канале — www://t.me/smo_rus — без новостей и ежедневных постов, только самое важное, для тех кто Готов.
Готовность, по мимо набитых шишек от рекламы не давшей ожидаемого результата, определяется пониманием, что хайп недолговечен, а реальная ценность дает возможность завоевывать рынки, если знать, как донести ее до своих потребителей.
Если знать, как донести ее до своих потребителей.
