Site UP 
Тендеры и лиды
Информация
Понедельник. Вы открываете рабочий день и начинаете разгребать завалы: срочно нужно ответить на жалобу клиента, поставщик задерживает отгрузку, менеджер уволился, конкурент снизил цены. К вечеру вы выдохлись, но ничего важного не сделали. Вторник. Среда. Пятница. Год пролетел — а вы на том же месте.
Знакомо? Вы не одиноки. По данным исследования Harvard Business Review, 67% стратегий развития компаний проваливаются не из-за плохих идей, а из-за их отсутствия. Бизнес работает в режиме «тушения пожаров» вместо системного роста.
Ещё страшнее: исследование CB Insights показало, что 42% стартапов закрываются, потому что предлагают продукт, который никому не нужен. Они просто не понимали, куда идут и зачем. Нет стратегии — нет точки роста.
Давайте разберёмся, почему отсутствие стратегии убивает бизнес, и как построить систему, которая приведёт вас к реальным результатам.
Что происходит, когда нет стратегии
Вы думаете, что работаете. Много работаете. Но на самом деле вы бежите на месте, как белка в колесе.
Симптом №1: Каждый день — новые приоритеты
Сегодня вы решили заняться запуском нового продукта. Завтра клиент попросил срочно доработать старый. Послезавтра появилась идея выйти на новый рынок. Через неделю вы уже не помните, что хотели сделать в понедельник.
Результат: Десяток начатых проектов, ни один не доведён до конца. Команда в замешательстве, никто не понимает, что важно прямо сейчас.
Симптом №2: Вы не знаете, куда идёте
Спросите себя прямо сейчас: где будет ваш бизнес через год? Через три года? Какая выручка? Сколько клиентов? На каких рынках работаете? Сколько сотрудников?
Если ответы размытые типа «хотим расти и развиваться» — у вас нет стратегии. Это как сесть в машину и ехать куда глаза глядят, надеясь, что случайно окажетесь в нужном месте.
Данные от McKinsey: Компании с чётко сформулированной стратегией растут в 2,5 раза быстрее, чем те, кто работает «по ситуации».
Симптом №3: Команда не понимает, к чему стремиться
Ваши сотрудники приходят на работу и делают задачи. Но они не знают, зачем. Какая цель у компании? Какой их вклад в общее дело? Почему важно сделать это, а не то?
Результат: Низкая мотивация, текучка кадров, постоянные вопросы «а зачем мы это делаем?».
Симптом №4: Вы тратите деньги непонятно на что
Реклама в соцсетях, потому что конкурент там рекламируется. Новый CRM, потому что прочитали статью. Участие в выставке, потому что позвонили организаторы. Вы инвестируете в разные каналы, но не знаете, что работает, а что сливает бюджет.
Без стратегии маркетинг превращается в лотерею. Вы бросаете деньги в разные дыры и надеетесь, что что-то выстрелит.
Почему стратегия — это не роскошь, а необходимость
«У меня малый бизнес, зачем мне стратегия? Это для корпораций». Слышали такое? Чепуха. Стратегия нужна всем, кто хочет расти.
Стратегия даёт фокус
Вместо того чтобы распыляться на сто дел, вы концентрируетесь на 3-5 ключевых. Всё остальное отсекается. Звучит страшно? Зато работает.
Принцип Парето в действии: 20% усилий дают 80% результата. Задача стратегии — найти эти 20% и забить на остальные.
Пример Amazon: В начале пути Джефф Безос мог продавать что угодно онлайн. Но он выбрал книги. Фокус на одной категории позволил стать лучшими в ней, а потом масштабироваться.
Стратегия помогает говорить «нет»
К вам приходит клиент с проектом, который принесёт деньги прямо сейчас. Но он уводит команду от главной цели. Без стратегии вы скажете «да» — и потеряете время на то, что не приблизит вас к большой цели.
Со стратегией вы скажете «нет» и сохраните ресурсы для важного.
Стив Джобс говорил: «Я горжусь тем, что мы НЕ сделали, не меньше, чем тем, что мы сделали». Apple отказалась от сотен проектов, чтобы сосредоточиться на нескольких идеальных продуктах.
Стратегия превращает хаос в систему
Вместо ежедневного метания между задачами у вас появляется план. Квартальные цели. Месячные задачи. Еженедельные действия. Всё связано, всё ведёт к одной точке.
Результат: Вы перестаёте тушить пожары и начинаете строить. Команда работает слаженно. Решения принимаются быстро, потому что есть критерий — «это приближает нас к цели или нет?».
Как создать стратегию за неделю
Не нужен консультант за миллион рублей. Стратегию можно разработать самостоятельно.
День 1: Аудит текущего состояния
Соберите все данные: финансы, клиенты, продукты, конкуренты. Выпишите сильные и слабые стороны. Будьте честны.
SWOT-анализ за час:
День 2: Определите цель
Сформулируйте одну главную цель на год по критериям SMART. Запишите её крупными буквами и повесьте на стену. Это ваша Северная звезда.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13230 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
День 3-4: Разработайте стратегические инициативы
Мозговой штурм: что нужно сделать, чтобы достичь цели? Выпишите всё, что приходит в голову. Потом оставьте 3-5 самых важных направлений — тех, что дадут 80% результата.
День 5: Декомпозируйте на квартальные задачи
Разбейте каждую инициативу на конкретные действия по кварталам. Что делаем в Q1? В Q2? В Q3? В Q4?
Пример инициативы «Выйти на рынок СПб»:
День 6: Распределите ответственность
Для каждой задачи назначьте ответственного. Один человек — одна задача. Не «команда отвечает», а «Иван Петров отвечает».
День 7: Презентуйте команде
Соберите всех. Расскажите, куда идёте и почему. Покажите роль каждого в достижении цели. Ответьте на вопросы. Получите обратную связь.
Важно: Стратегия не высечена в камне. Это гипотеза, которую вы будете проверять и корректировать.
Главные ошибки при создании стратегии
Ошибка №1: Слишком много целей
«Хотим увеличить продажи, выйти на три новых рынка, запустить франшизу, открыть интернет-магазин, внедрить CRM и повысить узнаваемость бренда». За год. С командой из 5 человек.
Результат: Ничего не доделали.
Правило: Одна главная цель. Максимум 3-5 стратегических инициатив. Всё остальное — «не сейчас».
Ошибка №2: Размытые формулировки
«Улучшить качество обслуживания», «Повысить лояльность клиентов», «Оптимизировать бизнес-процессы». Красиво звучит, но ничего не значит.
Ошибка №3: Копирование чужих стратегий
«Посмотрим, что делают конкуренты, и сделаем так же». Или «прочитал книгу про Apple, давайте как они».
Проблема: У вас другие клиенты, другие ресурсы, другой рынок. Чужая стратегия может быть токсична для вашего бизнеса.
Учитесь у лучших, но создавайте своё. Под свои возможности и амбиции.
Стратегия и цифровое присутствие: две стороны одной медали
Представьте: вы разработали стратегию, поставили цель увеличить продажи вдвое, определили целевую аудиторию, запустили новый продукт. Всё идеально на бумаге.
Но клиенты вас не находят. Вы вложились в продукт, но забыли про канал привлечения. Ваши потенциальные покупатели ищут решение своей проблемы в Google или Яндексе — и находят конкурентов, потому что вас там нет.
Жёсткая правда: Даже самая гениальная стратегия бесполезна, если о вас не знают. 93% покупательских решений начинаются с поиска в интернете. Если вас не находят в топе выдачи по ключевым запросам — вы невидимы для большей части рынка.
Стратегия развития должна включать стратегию присутствия в интернете. Это не отдельная задача «когда-нибудь потом», это часть фундамента роста.
Почему SEO — стратегический инструмент, а не тактический
Платная реклама даёт результат здесь и сейчас, но заканчивается, когда кончается бюджет. SEO работает иначе — это долгосрочная инвестиция, которая накапливается. Сегодня вы на 15-й позиции, через полгода в топ-5, через год в топ-3. И этот поток целевого трафика работает на вас постоянно, даже когда вы спите.
Реальные цифры: Компании, инвестирующие в SEO как часть стратегии, получают в среднем ROI 300-500% в долгосрочной перспективе. Первые три позиции в поисковой выдаче забирают 75% всех кликов. Если вы планируете рост, но вас нет в поиске — план изначально провальный.
Когда вы встраиваете поисковую оптимизацию в стратегию развития, вы получаете:
Если вы готовы перестать жить в режиме хаоса и построить систему роста — начните с двух вещей: чёткой стратегии того, куда идёте, и инструментов, которые приведут к вам клиентов.
Мы помогаем компаниям выстраивать долгосрочное присутствие в поисковых системах как часть общей стратегии развития. Не разовые кампании, а системная работа, которая год за годом приносит результат и делает ваш бизнес видимым для тех, кто ищет именно вас.
---
Хотите повысить продажи вашего сайта?
Получите бесплатную консультацию, на которой мы расскажем как вывести ваш сайт в ТОП Яндекса и Google, и начать получать дешёвых клиентов из SEO.
Подписывайтесь на мой ТГ-канал «Нескучный бизнес и маркетинг» и получайте анонсы новых статей, а также ценные советы по эффективному продвижению бизнеса.
