bewealth.agency 
Тендеры и лиды
Информация
Розыгрыши и конкурсы в социальных сетях давно стали стандартным инструментом для привлечения аудитории и повышения охватов. Особенно в сфере красоты, здоровья и медицины: салоны, врачи, косметологические клиники регулярно проводят конкурсы на бесплатную процедуру, скидку или набор косметики.
Но на практике мы слышим, что результат часто разочаровывает: охваты не растут, вовлечённость остаётся низкой, а подписчики, пришедшие на приз, быстро отписываются. Мы в агентстве регулярно сталкиваемся с одной и той же ситуацией: бизнес тратит усилия на конкурсы — но не получает ни реального роста, ни реальных клиентов.
В этой статье мы разбираем основные ошибки, которые допускаются при организации розыгрышей. А также рассказываем на конкретных кейсах, как правильно выстроенная механика может дать результат — даже без рекламного бюджета.
Самая распространённая механика — подписка, лайк, комментарий и тег друзей. Он может сработать, если у вас уже есть лояльная аудитория и очень сильный приз. Но если аккаунт небольшой, такие конкурсы не приводят к долгосрочной вовлечённости. Почему?
Большинство конкурсов запускается без понимания: что именно мы хотим получить? Больше охватов? Рост лояльности? Узнаваемость у конкретной ЦА?
Без чёткой цели невозможно оценить результат, выбрать формат и грамотно встроить конкурс в контент-план. Получается "конкурс ради конкурса", а не инструмент роста.
Пример:
Серия конкурсных постов для Fiber12.
Нашей основной задачей был рост числа подписчиков. Но также в рамках конкурса нам было важно доносить ценности бренда — натуральность и заботу о себе. А еще — показать широкую географию распространения, поскольку продукт родом из Владивостока, но мы орентировались на всю Россию.
Поэтому для серии конкурсов придумали концепцию: от Москвы до Владивостока, и выбирали партнеров из разных географических точек, и это были бренды, с которыми наши ценности совпадали — бренд натуральной косметики, премиального чая из натуральных ингредиентов, спортивных аксессуаров.
Бренды часто разыгрывают то, что удобно — пробник, тест, скидку с множеством ограничений. Но чтобы человек захотел участвовать, приз должен быть не только ценным, но и очень желанным для конкретной аудитории.
Визуал
В wellness-сфере визуал играет критическую роль. Некачественные креативы снижают доверие к бренду в целом. Подойдите к оформлению конкурса профессионально: от обложки до сторис-анонсов и промо-видео.
Чтобы конкурс сработал, оформите красивый макет в стилистике бренда, заголовок со словом «конкурс» на макете привлечет больше внимания.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13202 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Прогрев
Часто конкурсы запускаются без прогрева, без вовлечения аудитории, в неудачное время — и получают слабый отклик. Алгоритмы соцсетей не "подхватывают" такие посты, если нет бурной реакции в первые часы.
Встройте конкурсы в полноценную механику: сторис-прогрев, подключите микроблогеров, делайте напоминания.
Пример:
Для патнерских конкурсных механик с Fiber12 мы делали прогрев, рассказывая о наших партнерах — чтобы больше подписчиков захотело принять участие в конкурсе, важно было познакомить их с продуктом и брендом партнера, вызвать интерес и доверие.
Сам конкурсный пост оформили в формате анимации: она привлекает больше внимания и публикуется в формате Reels, набирая более высокие охваты.
Массовые "конкурсные" аккаунты не покупают. Более того, они могут снижать охваты, если не вовлекаются в контент. Поэтому рекомендуем выстраивать конкурс так, чтобы он притягивал нужную аудиторию — заинтересованную в продукте или услуге.
Отсеять «призоловов» помогут более сложные механики, где необходимо выполнить задание, включить голову: например, это может быть творческий конкурс. Но если у вас небольшая аудитория, сложные условия могут отпугнуть и в конкурсе не будут участвовать. Чем сложнее условия — тем меньше участников. Предлагайте сложные механики только если уверены в высокой лояльности аудитории и у вас высокая активность.
Конкурс закончился — и всё? Нет. Подписчики, пришедшие на розыгрыш, остаются только в том случае, если с ними продолжается работа. Закладывайте постконкурсную воронку: сторис-серия, экспертный контент, вовлекающие рубрики, рассылки.
С Fiber12 мы делали акцент на удержание: рассказали о продукте, дали советы по применению, ответили на частые вопросы. В результате около 60% новых подписчиков остались на аккаунте и продолжили взаимодействовать с брендом.
Конкурс — это не лайки и не комментарии. Это часть стратегического маркетинга. Если его встроить в контент-план, продумать механику, сделать понятный и желанный приз, выстроить визуал и коммуникацию — он работает, помогая аккаунту и бизнесу расти без значительного бюджета.
