Тендеры и лиды
Информация
Большинство продавцов на Авито уверены:если нет заявок — нужно снижать цену.
Логика кажется простой:
Но в реальности на Авито работает другая механика.
В условиях перегруженной выдачи именно заголовок объявления определяет:
Цена влияет на решение после клика.Заголовок влияет на сам факт клика.
А без клика не работает ничего.
Важно понимать поведение человека.
Когда пользователь открывает категорию на Авито, он:
Решение о клике принимается за 1–2 секунды.
В этот момент цена играет второстепенную роль.
Если заголовок:
человек просто пролистывает.
Даже если вы дешевле.
Многие думают:
«Если поставить ниже рынка — будут клики».
Но на практике происходит следующее:
В итоге:
Снижение цены не компенсирует слабую кликабельность.
А иногда даже усиливает проблему — привлекает аудиторию, которая ориентируется только на минимальную стоимость.
Алгоритм не «оценивает» слова напрямую.Он анализирует поведение пользователей.
Ключевые метрики:
Если заголовок:
CTR растёт.
Высокий CTR → алгоритм получает сигнал качества →объявление начинает получать больше органических показов.
Это и есть влияние заголовка на выдачу Авито.
В выдаче Авито заголовок выполняет три функции:
Если заголовок выглядит как у всех:
он не выделяется.
Алгоритм может показывать вас часто,но пользователь не кликает.
Сильный заголовок отвечает на вопрос:
«Что я получу?»
Не услугу.А результат.
Правильный заголовок сразу отсеивает “не своих” клиентов.
Это повышает конверсию в заявку.
Когда продавец не работает с заголовком, он начинает конкурировать ценой.
Это приводит к:
Заголовок позволяет конкурировать не по цене,а по смыслу.
Именно поэтому он решает больше.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13325 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Разберём, почему большинство заголовков на Авито не работают.
«Качественно», «Недорого», «Профессионально» —это фон.
Никто не ищет “качественно”.Люди ищут конкретный результат.
Некоторые пытаются “обмануть алгоритм”:
Ремонт квартир СПб недорого быстро качественно под ключ
Такой заголовок не читается.А пользователь — главный фильтр.
Чем меньше конкретики — тем ниже доверие.
Если заголовки у всех одинаковые, выигрывает тот, кто случайно окажется выше.
Но стабильного роста не будет.
Сильный заголовок на Авито:
Он не обязан быть “креативным”.Он обязан быть точным.
Разберём механику.
Цена влияет на финальное решение.Но без клика до цены никто не доходит.
Цена важна, если:
То есть цена — это второй этап.
Заголовок — первый.
Без первого не существует второго.
Конкуренция на Авито растёт:
Выдача становится перегруженной.
В условиях перегруза выигрывает тот,кто умеет управлять вниманием.
А внимание начинается с заголовка.
Если ваши объявления:
начните не со снижения цены.
Начните с анализа заголовка.
Задайте себе вопросы:
В большинстве случаев именно заголовок ограничивает рост.
При правильной переработке заголовка часто наблюдается:
Именно поэтому заголовок на Авито решает больше, чем демпинг.
Цена — это инструмент конкуренции.Заголовок — инструмент управления вниманием.
На Авито выигрывает не самый дешёвый.Выигрывает самый кликабельный.
Если объявление не привлекает клик,оно не участвует в борьбе.
И прежде чем снижать цену,имеет смысл задать вопрос:
А работает ли мой заголовок вообще?
Если хотите понять, насколько ваш заголовок влияет на CTR и выдачу, запишитесь на бесплатный АУДИТ Вашего аккаунта на Авито.
Мы посмотрим:
Иногда одно изменение заголовка даёт больше результата,чем очередное снижение цены.
