пиар-агент Алексей Чернышов 
Тендеры и лиды
Информация
«У нас и так всё нормально, зачем нам пиар?» — классика жанра. Услышать это от фаундера B2B-компании — как найти в отеле Wi-Fi без пароля: не удивляет, но всё ещё вызывает лёгкое недоумение.
Ладно, давайте разберёмся. Если у вас идут продажи, это прекрасно. Но если вы думаете, что PR — это только для тех, кто хочет “выглядеть красиво” на обложке Forbes, то вас подводит либо консультант, либо ваша собственная лень. Потому что PR в B2B — это не про глянец. Это про цену лида, цикл сделки и вашу способность выходить в новые сегменты без кровавых маркетинговых бюджетов.
Вы не продаёте жвачку на кассе. Вы предлагаете решения, от которых зависит работа компаний, их деньги, эффективность и нервы сотрудников. Чем дороже и сложнее продукт — тем длиннее цикл сделки. А значит, доверие — не приятный бонус, а обязательное условие.
PR — это машина, которая генерит это самое доверие. Статьи в профильных медиа, кейсы, комментарии в индустриальных обзорах, внятная позиция фаундера по отраслевым вопросам — всё это делает из безымянного поставщика «тех, про кого мы слышали, они вроде надёжные».
Хотите упростить работу отделу продаж? Сделайте так, чтобы ваше имя вызывало хотя бы ощущение «мы их где-то видели».
Маркетинг — это дорого. Контекст, лидогенерация, холодные письма, вебинары, вечный квест с CPL. И все они работают хуже, если потенциальный клиент впервые слышит ваше имя.
Пиар работает по-другому. Это долгосрочная игра. Он прогревает рынок, создаёт ожидания, выстраивает позиционирование. Если PR выстроен грамотно — маркетинг работает в два раза эффективнее. Просто потому, что вы уже не “новички”, а “игроки рынка”.
А теперь математика: при тех же вложениях в маркетинг вы получаете больше заявок, быстрее их закрываете, и отдел продаж меньше тратит времени на объяснение, «кто вы такие вообще».
Когда на рынке штормит, первым вылетает тот, кого никто не знает. Без известности нет подушки лояльности. У вас может быть гениальный продукт и идеально простроенная воронка продаж — но если завтра вас выбросят из тендера, потому что «никто из совета директоров про вас не слышал» — не удивляйтесь.
PR не решает всё, но он делает компанию устойчивее. Медийное присутствие, узнаваемость, публичные выступления, связи с отраслевыми журналистами — всё это срабатывает, когда становится по-настоящему горячо. В условиях, когда все бегают в панике, клиенты инстинктивно тянутся к тем, кто звучит уверенно.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13233 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Любая B2B-компания рано или поздно упирается в органический рост: личные связи, сарафан, рекомендации — всё это имеет потолок. Чтобы расти дальше, нужны новые сегменты, новые рынки, новые индустрии.
И вот здесь PR — мост между “своими” и “новыми”. Через публичность вы становитесь «в теме» не только для своей тусовки. Появляетесь в новой среде, участвуете в обсуждениях, даёте комментарии, которых ждут. Без навязчивости и агрессии. Просто становитесь частью поля зрения. И вот уже вас начинают гуглить, обсуждать, звать.
Проблема многих — в иллюзии PR. «Вот мы написали один кейс и дали интервью. Где выхлоп?» — ну... вы же не ждёте продаж от одного холодного звонка?
Пиар в B2B — это системная работа. Месяц за месяцем. Контент, цитирования, выходы в медиа, позиции в рейтингах, внятный месседж. Это такая же воронка, только построенная не на трафике, а на доверии.
Если у вас и правда всё отлично с продажами — поздравляю. Но если вы хотите, чтобы так было и через год, и чтобы лиды стоили дешевле, а клиенты приходили сами — PR вам нужен. Не для красоты. Для эффективности.
И да: хороший пиарщик в B2B не будет вам петь мантры про «ценности бренда» и «эмоциональную вовлечённость». Он будет спрашивать: где точки роста, какие есть инсайты с клиентов, и как можно использовать вашу экспертизу, чтобы сделать компанию видимой.
Продажи — это когда вас покупают. PR — это когда хотят покупать именно у вас.
В моем Telegram-канале делюсь фишками и лайфхаками как не слить деньги на бесполезные публикации и сделать PR, который принесет клиентов.
