Илависта Технолоджис 
Тендеры и лиды
Информация
Мы хотим рассказать, как видим роль ИТ компаний в 2026 году, которые занимаются продуктами, и поделиться своими мыслями, как сейчас стоит развиваться и выстраивать отношения с заказчиками.
Уже 10 лет мы занимаемся разработкой. И каждый год компании приходится меняться, трансформироваться, расти и становиться лучше.
Современные реалии таковы, что просто невозможно остановиться. Уже недостаточно просто идти в ногу с конкурентами – в лучшем случае останешься на месте, но скорее всего просто отстанешь от рынка. Расти нужно всем – и тебе, и компании, и сотрудникам. Таковы реалии современной разработки продуктов и стартапов на аутсорсинге.
Прошлый год мы работали под лозунгом – MVP за 2-3 месяца в бюджете 10-15$k. Наша цель была уйти от полного цикла разработки и за 2-3 месяца отдавать продукт, который уже можно тестировать.
Раньше проекты длились около полугода. Заказчик вкладывал по 40-50$k, но в итоге ждал, выгорал, терял мотивацию и команду. Проект закрывался. Новый подход разработки MVP это изменил.
Весь год прошел продуктивно. Мы запустили по такому подходу около 8 новых продуктов, плюс несколько были сделаны в конце 2024. В итоге к концу 2025 года у нас было около 10 проектов, которые были быстро собраны, после чего развивались спринтами от 3 месяцев у новеньких и больше года у старичков.
И вот подводя итоги года мы поняли: никто не сделал скачок. Выступая на конференциях мы рассказываем о крутых запусках, но прям успешного-успеха в деньгах как такового нет.
Мы пошли к нашим заказчикам и поняли: мы быстро делаем MVP, круто его сопровождаем и развиваем. Но в продуктах не хватает (тут прям будет самая очевидная вещь) – крутого продуктового мышления.
Заказчики занимаются бизнесом, в котором они супер шарят. Мы пишем код, который круто работает, шестеренки крутятся, но механизм не работает как единая система, которая куда-то едет и довезет фаундеров и нас.
И тут мы поняли: пора формировать продуктовую команду и также отдавать продуктовую экспертизу. Так мы пришли к нашему манифесту на 2026 год: от разработки задач к партнерству в росте.
Мы много пишем о продуктах и разработке – как проводить исследование, как правильно подходить к разработке и как развивать проект. Но 90% не проходят долину смерти. И меня всегда беспокоил этот вопрос: раз мы знаем, почему 90% закрываются? Почему бы не повысить процент выживаемости?
Как сделать так, чтобы проект все таки прошел долину смерти и вышел на самоокупаемость? Или дошел до инвестиций?
Большинство наших продуктов — это собственные инвестиции физ. лиц или компаний в собственный продукт. Поэтому для нас актуальнее выход на самоокупаемость, чем инвестиции. И если честно, сейчас инвестиции практически не идут в проекты без подтвержденной монетизации и понятной юнит-экономики.
Так вот. Есть ли формула, при которой шанс продукта выжить больше 10%? Мы попробовали ее сформулировать и протестировать на наших проектах:
1. Сама идея
Надо сделать качественное исследование – бизнес и команда должны понимать, что они делают, для кого, что есть на рынке, как сейчас решается эта проблема, чем мы лучше, что мы должны забрать у конкурентов, какие у них недостатки и как превратить эти недостатки в свои преимущества.
На основе исследования формируем первую гипотезу продукта и его PMF. Уже в рамках MVP мы должны протестировать ценность продукта. MVP может быть собран на коленках, но суть продукта уже должна быть и ее надо проверить. Если она не сработает – нет смысла даже пытаться реанимировать продукт за счет смены дизайна или языка программирования.
Первая версия продукта уже должна монетизироваться или иметь какую-то продуктовую метрику, которая это подразумевает. Деньги – это факт того, что продукт реально кому-то нужен. Только “проголосовав рублем” пользователь говорит: вы чего-то стоите.
Объем рынка. Никто нормально не подходит к этому вопросу. Все делают классические TAM/SAM /SOM, но на уровне обычного продукта это просто выдуманные цифры. У вас нет денег ни просчитать, ни охватить эти параметры. Зачем тратить время на это.
Формируйте гипотезу монетизации и реально считайте: до кого вы можете дотянуться и сколько вам надо чтобы выйти в прибыль. Пример: аренда недвижимости в Грузии. Посчитайте, сколько вообще сдается квартир в Грузии? Сколько потенциально вы можете привести себе на платформу? И посчитайте, сколько вы реально будете зарабатывать. Тогда вы поймете что ваш потолок 80$k в месяц за счет выделенных объявлений. Но чтобы выйти на окупаемость разработки, вам надо в 8 раз меньше, а до этого вы будете каждый месяц нести затраты на разработку и маркетинг. Больше не надо думать ни о чем.
2. Разработка MVP
Мы не идем в сложную разработку полного цикла. Мы используем наработки, темплейты или no-код решения. Но точно реализуем первую версию за 2-3 месяца с бюджетом не больше 15-25$k. Продукт должен быть простым и понятным, ничего лишнего. Только сама суть продукта, возможность его как-то пощупать и заплатить пару копеек.
Все новое для пользователя – это бей или беги. Продуктов тысячи каждый день. Как только пользователь видит новый продукт – он или сразу понимает в чем суть и что надо сделать, или сразу уходит. Поэтому минимализм – залог первого успешного запуска и теста MVP.
Не верьте что MVP должен быть кривой-косой, главное рабочий. Сейчас не 2015 год. Пользователи привыкли к плавной работе системы, хорошему UI и адаптиву. Поэтому любой MVP должен быть простым, но с красивым и удобным интерфейсом, который ожидает пользователь в 2026 году.
Мы используем только те решения для MVP, которые масштабируются горизонтально и вертикально. Если продукт выстрелит – мы не хотим все останавливать и переписывать. Поэтому никаких WP и подобного. Только надежные фреймворки, которые быстро запускаются из коробки и не имеют ограничений до первого миллиона пользователей.
Разработка MVP должна включать гипотезы монетизации. Иначе что вообще тестировать мы тут собрались?
3. Запуск MVP
После запуска MVP мы обязаны запустить первый трафик. Без возражений. Как только мы начинаем играть в “продукт еще не готов”, мы просто закопаемся в собственных идеях и хотелках, сожжем бюджет и разойдемся. Запуск MVP должен пролить воду на нашу мельницу чтобы мы поняли: а зерно вообще можно тут молоть или все разваливается и не двигается с места?
Если мы сделаем 100К охват, он даст 10% переходов и из 10К пользователей будет 0 действий, то наверное и не стоит продолжать. Но мы должны уже получить какие-то метрики. Вся дальнейшая разработка должна идти только в рамках теста гипотез, которые направлены на оптимизацию этой воронки. Слабый охват – работаем над охватом. Слабая конверсия – пилим фичи которые ее улучшат. Слабая возвращаемость – думаем, что вернет пользователя.
Только пользователи диктуют, что делать дальше. А галлюцинировать и фонтанировать идеями – это для конференций. В реальном продукте надо ориентироваться на реальных пользователей.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13263 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
В 2025 году мы успешно реализовывали все, кроме самого запуска. Здесь мы отдавали бразды правления заказчикам и просто реализовывали поставленные задачи из backlog. Да, мы помогали развивать продукт, консультировали по SEO, маркетингу и стратегии монетизации. Но глобально мы не брали на себя эту ответственность.
В итоге все продукты, даже с самые крутые и перспективные вязли в разработке, идеях, гипотезах, внедрении и так далее. А нам уже хочется чтобы пару проектов все таки дошли до заветного успешного-успеха, и мы сами себе подтвердили, что продуктовая экспертиза у нас на высоком уровне.
Прежде чем менять подход, мы посмотрели на компании, которые работают как партнеры, а не подрядчики. Что они делают по-другому? Какие результаты показывают?
Изучили больше десяти агентств и IT-компаний. Для каждой выделили:
У всех была одна закономерность: они не думают о задачах, они думают о метриках. И все они используют схожие принципы:
Благодаря этому компании становятся партнерами, а не подрядчиками. Они заинтересованы в росте продукта, заранее видят риски и не просто выполняют пожелания — разбирают каждый запрос, проверяют данными и предлагают то, что реально улучшит метрики.
Результат: MVP становится живым продуктом с реальными показателями. Миллионы пользователей за первые месяцы, LTV растет в 3-5 раз, транзакции вверх на десятки процентов. Клиенты растут быстрее, остаются дольше, зарабатывают больше.
Раньше главной целью было быстро собрать MVP и запустить продукт. Результатом проекта был готовый код. Но сейчас мы понимаем, что этого мало.
Теперь мы помогаем клиентам достичь бизнес-результатов, а не просто пишем код. Вместо разработки функций — улучшение метрик. Вместо исполнителей — партнеры в росте. Результат не "фича готова", а "метрика выросла на X%".
6 ключевых принципов, которые мы внедряем:
1. Обучение команды мышлению основателя
Каждый член команды думает не задачами, а метриками и показателями.
2. OKR-фреймворк для гипотез
Каждая фича формулируется как гипотеза с ожидаемым результатом
3. Hypothesis-driven спринты
Планируем: измерять успех не "фича готова", а "метрика улучшилась на X%"
4. Метрики вместо часов
Теперь бюджет привязан к гипотезам и метрикам, а не просто к списку задач.
5. Embedded ответственность
Мы разделяем ответственность за результат с клиентом. Мы так же заинтересованы в его росте.
6. Ежемесячные отчеты о влиянии
Каждый месяц команда готовит отчет: какие изменения внесли в продукт и какие метрики они улучшили или планируют улучшить.
Благодаря такому подходу клиенты будут получать меньше рисков, потому что мы тестируем гипотезы перед полным разворотом. Больше результатов, потому что фокусируемся на том, что реально влияет на метрики. Каждый месяц будут видеть в отчетах: что сделано, какие метрики улучшились. И самое главное — мы станем частью команды, а не проектным подрядчиком, а PM будет помогать руководить развитием продукта.
За более 10 лет опыта мы поняли очень важную вещь: красивый код и выполненные требования — это не успех. Успех это когда людям нравится ваш продукт, когда они его используют и платят.
В 2026 мы переходим на этот успех. Не потому что это модно, а потому что мы видели, как это работает у лучших, и мы уверены, что это сработает и для вас.
В нашем Телеграм‑канале ILAVISTA мы будем делиться реальными стратегиями по текущим продуктам и как эти стратегии воплощаются в жизнь:
И новые проекты которые появятся в 2026 году.
Если вы задумались о своем продукте, если вы видите, что не растут метрики, если вы чувствуете, что разработчики и вы говорите на разных языках — давайте поговорим. Напишите в Telegram: @valeryan_brunin. Мы разберемся в вашей ситуации, сформулируем первые гипотезы и поговорим о том, как будем работать.
