Продуктовые лендинги для B2B: как увеличить продажи и ускорить цикл сделки

Привет, герой бизнеса!

B2B-компании всё чаще дополняют корпоративные сайты продуктовыми лендингами — отдельными страницами, которые объясняют ценность конкретного решения и ведут к быстрой заявке.

Это логичный ответ на изменение поведения покупателей: по данным Data Insight, более 70% B2B-поисков начинается в интернете, и клиент хочет сразу увидеть, как именно продукт решает его задачу.

Лендинг концентрирует ключевую информацию (выгоды, цифры, кейсы) и становится цифровой точкой входа в сделку.

Практика показывает, что такие страницы способны повысить конверсию в заявки на 30–50% и сократить цикл сделки, особенно в сферах со сложными продуктами: промышленность, строительство, инжиниринг, логистика.  

Почему B2B-рынок смещает фокус на продуктовые лендинги

В B2B решение покупателя принимается группой лиц: инженерами, маркетологами, закупщиками и руководителями. Участники процесса хотят быстро понять ценность продукта. Корпоративный сайт часто перегружен общей информацией, что усложняет принятие решения.

Продуктовый лендинг решает эту проблему: он концентрирует информацию, демонстрирует выгоды и результаты, а также собирает лиды в структурированной форме.

• Конкретика. На лендинге сразу видно, что продукт делает, сколько времени экономит, какую проблему решает.
• Фокус на решение. Клиент видит конкретное решение своей задачи.
• Короткая точка входа в воронку продаж. Лид попадает сразу на страницу, где можно запросить демо или расчёт, не теряясь в общем корпоративном сайте.

Как лендинг ускоряет цикл сделки

Цикл сделки в B2B обычно длинный из-за:

• недоверия к новым поставщикам или продуктам;
• сложности продукта, требующего объяснений и доказательств;
• внутренней бюрократии клиента, где решение согласует несколько лиц.

Лендинг сокращает эти барьеры:

• Цифры, сроки, выгоды. Конкретные метрики показывают эффективность продукта и экономическую выгоду.
• Видео и демонстрации. Короткие ролики, интерактивные элементы и мини-конфигураторы помогают увидеть продукт в работе, что особенно важно для сложных решений.
• Кейсы с результатами. Примеры внедрений с цифрами увеличивают доверие, показывают реальную пользу.
• Понятные CTA. Чёткий призыв к действию («Запросить расчёт», «Посмотреть демо») убирает сомнения и упрощает следующий шаг.

Пример:

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Компания «Сегежа Групп» создала отдельные лендинги для своих направлений, каждая страница заточена под свою аудиторию — ритейлеров, девелоперов, производственные компании.

Материал с сайта segezha-group.com

Элементы, которые делают B2B-лендинг продающим

Каждый блок лендинга выполняет свою роль и влияет на скорость и конверсию сделки.

Как использовать 1С-Битрикс для продуктовых лендингов

1С-Битрикс — популярная платформа для B2B-лендингов в России, потому что она объединяетCMS, CRM и аналитику.

• Отдельные лендинги под продукт: можно создавать страницы, не ломая структуру корпоративного сайта.
• Интеграция с CRM: заявки сразу попадают в Bitrix24 или другие системы, что ускоряет обработку лидов.
• Автоматизация лидогенерации: формы, калькуляторы и триггерные письма помогают конвертировать посетителей в лиды.
• Аналитика и оптимизация: A/B-тесты, UTM-метки, SEO и защита данных.

Типичные ошибки при запуске продуктовых лендингов

1. Ориентация только на дизайн. В B2B важнее структура, аргументация, доказательства.
2. Сложная форма заявки. Чем проще форма, тем выше конверсия.
3. Нет персонализации. Цифры и аргументы должны быть релевантны роли: инженеру — технические параметры, директору — ROI.
4. Лендинг оторван от CRM и аналитики. В итоге лиды теряются, эффективность не измеряется.
5. Нет обновлений. Лендинг должен тестироваться, дополняться кейсами и актуальными данными.

Как измерить эффективность

Вывод

Продуктовый лендинг становится обязательным инструментом для B2B-компаний, которые продают сложные решения: промышленность, строительство, логистика, IT и сервисы для бизнеса.

Если ваш продукт требует объяснения, наглядной демонстрации ценности и доказательств эффективности, лендинг позволяет клиенту быстрее принять решение и убирает барьеры на пути к покупке.

Успехов в делах!

Роман Федосов, основатель и генеральный директор веб-интегратора «Компот»

Нужна консультация или помощь с разработкой проекта?

Мы помогаем компаниям увеличивать онлайн-продажи, работаем со сложными высоконагруженными проектами. Подробнее о наших услугах и продуктах можно узнать на нашем сайте.