Head Promo 
Тендеры и лиды
Информация
Владимир Назаров — основатель агентства поискового маркетинга Head Promo.
Если вы работаете в SEO, то наверняка замечали, как агрегаторы «перехватывают» трафик по коммерческим запросам. Раньше мы пытались конкурировать с ними через корпоративные сайты клиентов, но быстро поняли: вместо противостояния эффективнее интегрироваться в их экосистему.
За последние годы мы запустили продвижение для десятка клиентских проектов — от медицинских сервисов до металлопроката — и два собственных агрегатора (строительство и франшизы). На этих кейсах мы отработали стратегии быстрого роста даже в узких нишах.
Материал подготовлен совместно с командой Head Promo. Вы получите не только теорию, но и практические рекомендации по раскрутке агрегаторов, которые уже принесли результат нашим проектам.
Сайты-агрегаторы — это платформы, аккумулирующие данные о товарах и услугах из множества источников. Они экономят время пользователей, заменяя десятки сайтов одним интерфейсом. Например, вместо поиска авиабилетов через авиакомпании люди чаще заходят на Aviasales, а для повседневных покупок выбирают Wildberries.
Главное отличие агрегатора — масштаб. Это не интернет-магазин с ограниченным ассортиментом, а ресурс, объединяющий предложения тысяч поставщиков. С точки зрения SEO, такой сайт обладает уникальными преимуществами:
Однако чтобы реализовать этот потенциал, недостаточно просто создать сайт. Залог успешного продвижения агрегаторов - глубокая проработка структуры сайта, оптимизация мета-тегов и адаптация под алгоритмы Яндекса и Google.
Раньше мы думали, что агрегаторы «отравляют» жизнь SEO-специалистам. Но когда начали работать с ними напрямую, осознали: их продвижение — это отдельная вселенная со своими правилами.
Основные вызовы:
Но эти же особенности становятся преимуществами, если грамотно выстроить стратегию. Например, широкий ассортимент позволяет охватить больше ключевых слов, а локализация — привлекать аудиторию из регионов.
Booking.com, 2GIS, Zoon — здесь пользователи ищут компании по конкретным услугам. Акцент в SEO делается на геозависимые запросы («квартиры в Москве») и отзывы.
Price.ru, Google Shopping. Задача — помочь выбрать товар, перенаправив трафик на сайты партнеров. Ключевой элемент — фильтры и детальные сравнения.
Wildberries, AliExpress. Требуют интеграции платежных систем и логистики. В продвижении упор на категории товаров и удобство оформления заказов.
Avito, Юла. Здесь важен UX: мгновенная публикация объявлений, умные фильтры, чат с продавцами.
В работе каждого агрегатора есть небольшие различия, однако базовая стратегия продвижения сайта агрегатора для каждого инструмента строится на 4 основных принципах:
Успех агрегатора зависит от баланса между масштабом и удобством. Даже при огромном ассортименте пользователь уйдет к конкурентам, если структура сайта запутана, а страницы грузятся медленно. Уделите внимание внутренней оптимизации, адаптивности под мобильные устройства и логичной навигации — это основа для роста трафика и конверсий.
Далее рассмотрим пример работы с одним сайтом агрегатором.
Продвижение сайта агрегатора строится на классических принципах SEO, но требует тонкой настройки под специфику платформы. Разберем ключевые шаги, которые помогут вам обойти конкурентов в поисковой выдаче.
Любое продвижение начинается с исследования рынка. Без понимания целевой аудитории и сильных сторон конкурентов вы рискуете потратить бюджет впустую.
Что дает анализ:
Для анализа мы используем Keys.so — сервис, который показывает SEO-показатели конкурентов: количество страниц в индексе, объем ссылочной массы, динамику трафика. Данные сводим в таблицу и вычисляем медианные значения — они точнее отражают «планку» для входа в топ.
Пример анализа конкурентов для агрегатора.
Что смотрим:
Важно! Не копируйте конкурентов слепо. Ищите «белые пятна» — незанятые запросы, слабую геолокацию, устаревший дизайн.
Семантическое ядро — фундамент для продвижения сайтов-агрегаторов. Ошибки на этом этапе приведут к потере трафика даже при идеальной технике.
Наш алгоритм:
Инструменты: Word-keeper.ru, Arsenkin Tools, Keys.so.
Совет: Не создавайте страницы под запросы без спроса. Поисковые системы негативно реагируют на «мертвые» разделы — это вредит ранжированию ключевых категорий.
Структура сайта агрегатора должна быть максимально широкой, но логичной. Пользователь за 3 клика должен находить нужную услугу.
Как мы строим архитектуру:
Пример структуры для агрегатора:
Пример части структуры для сайта-агрегатора.
Итог: каждая страница закрывает конкретный запрос из семантического ядра, что повышает шансы на попадание в топ.
Помните: агрегатор — это живой организм. Даже идеальная структура требует постоянной корректировки. Анализируйте поведение целевой аудитории, добавляйте новые фильтры, удаляйте невостребованные разделы. Только так вы добьетесь стабильного роста трафика и конверсий.
Продвижение сайта агрегатора требует не только технической настройки, но и глубокого понимания потребностей целевой аудитории. Разбираемся, как проектировать страницы и оптимизировать контент для роста позиций.
Чтобы агрегатор конкурировал с лидерами ниши, его страницы должны соответствовать ожиданиям поисковых систем и пользователей. Мы исследуем:
Пример: Если у лидеров есть расширенный фильтр по районам Москвы, а ваш сайт предлагает только выбор по городу — это слабое место. Пользователи уйдут к конкурентам, а Google и Яндекс понизят позиции из-за плохих поведенческих факторов.
На основе анализа мы создаем шаблоны для ключевых разделов: главная, категории, карточки услуг, блог.
Что должно быть на странице категории:
Важно! Страницы, созданные под фильтры без спроса, закрываем от индексации через noindex. Это предотвращает «захламление» индекса и фокусирует внимание поисковых систем на важных разделах.
Мы провели работу и создали следующие прототипы страниц категории:
Пример категории для медицинского агрегатора.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13203 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Для других разделов сайта была проведена аналогичная работа.
Цель карточки — дать максимум информации за минимум времени. Эффективная страница предусматривает:
Пример: На примере сайта агрегатора медицинской тематики мы добавили блок «Сопутствующие услуги» (медицинский уход, доставка лекарств). Это увеличило среднее время на сайте на 40% и снизило процент отказов.
Пример прототипа карточки.
На старте используем шаблонные решения для экономии времени:
Совет: По мере роста сайта переходите к ручной оптимизации. Добавляйте в метатеги ключевые слова с учетом региональных особенностей («в районе ВДНХ», «экстренный выезд»).
Контент должен работать на две цели: SEO и удобство пользователей.
Наши правила:
Ошибка: Перегружать страницы текстами. На агрегаторе приоритет — каталог и функционал, а не эссе. Размещайте контент под листингом или в отдельных блоках.
Помните: даже идеальный прототип требует тестирования. Запустите A/B-тесты разных версий карточек, отслеживайте клики по кнопкам, анализируйте глубину прокрутки. Данные покажут, какие элементы «цепляют» аудиторию, а что стоит доработать.
Техническая оптимизация — фундамент для успешного ранжирования. Даже идеальный контент не спасет сайт, если платформа «тормозит» или содержит ошибки. Как избежать типичных проблем и укрепить позиции в поисковой выдаче? Рассказываю.
SEO аудит сайта — первый шаг при оптимизации сайта и быстрый путь к исправлению ошибок. Начинаем с проверки корректности редиректов, включая переходы с www-версии и протокола HTTP на HTTPS. Это важно для безопасности пользователей и доверия со стороны поисковых систем. Далее анализируем наличие битых ссылок, которые раздражают посетителей и ухудшают поведенческие факторы. Например, страница с ошибкой 404 вместо карточки услуги — это потеря потенциального клиента.
Не менее критична валидность кода. Ошибки в HTML-разметке или CSS-стилях могут привести к некорректному отображению сайта на некоторых устройствах. Проверяем, чтобы все заголовки H1 и мета-теги были заполнены, особенно на ключевых страницах категорий и карточек товаров. Отдельное внимание уделяем функционалу: фильтры, поиск, формы заказа должны работать без сбоев. Если пользователь не может найти нужную услугу из-за глючного фильтра, он уйдет к конкурентам, а Google и Яндекс зафиксируют это как негативный сигнал.
Агрегаторы генерируют тысячи страниц, но индексировать все подряд — путь к катастрофе. Поисковые роботы тратят бюджет обхода на технические страницы, игнорируя важные разделы. Чтобы этого избежать, настраиваем файл robots.txt. Закрываем параметры фильтрации, сессии, служебные разделы. Например, страницы вида «?sort=price» или «/session/12345» не должны попадать в индекс.
Для динамических страниц без семантического спроса используем директиву noindex. Допустим, у вас есть фильтр «сиделки с опытом работы 15 лет». Если по такому запросу нет трафика, закрываем страницу от индексации. Это помогает сосредоточить внимание поисковых систем на ключевых разделах.
Не забываем про sitemap.xml. Карта сайта ускоряет обнаружение новых страниц. Особенно это актуально для агрегаторов, которые ежедневно добавляют десятки товаров или услуг. Проверяем, чтобы в sitemap включались только релевантные URL, а мусорные страницы оставались за его пределами.
Итак, краткий чек-лист. Используем:
Пример: Страница «сиделки с высшим медицинским образованием в Москве» — индексируем. Страница «сиделки, рожденные под знаком Овна» — закрываем.
Использование микроразметки Schema.org — это возможность выделиться в поисковой выдаче. Для агрегаторов наиболее актуальны три типа разметки. Первый — Product, который подходит для товарных страниц. Он позволяет отображать в сниппетах цены, наличие на складе и рейтинги. Второй — Service, идеальный для услуг. С его помощью можно указать стоимость часа работы, географию предоставления и отзывы. Третий — Review, который структурирует оценки пользователей.
Например, агрегатор по подбору персонала может использовать разметку LocalBusiness для карточек партнеров. Это добавит в сниппет адрес, часы работы и контактные данные. Результат — повышение CTR на 20-30%, так как пользователи видят больше полезной информации прямо в поиске.
Google давно перешел на mobile-first индексацию, поэтому адаптивная верстка — не опция, а необходимость. Проверяем, как сайт отображается на смартфонах, планшетах и десктопах. Элементы интерфейса должны быть удобными для касаний: кнопки достаточно крупные, фильтры раскрываются без задержек, текст не требует масштабирования.
Как ускорить сайт:
Совет: Для мобильных версий попробуйте AMP — технология ускоряет загрузку в 3-5 раз.
Агрегаторы часто сталкиваются с проблемой дублирования контента. Например, одна и та же карточка товара может открываться по разным URL из-за параметров фильтрации. Это провоцирует поисковые системы на санкции, так как они считают такие страницы манипуляцией.
Решаем проблему через канонические теги. Указываем основной URL для всех дублей, чтобы роботы понимали, какая страница является первоисточником. Например, если товар отображается в категориях «зимние шины» и «резина для внедорожников», выбираем один вариант как главный, а остальные помечаем атрибутом rel="canonical".
Еще один метод — уникализация контента. Добавляем на страницы краткие тексты с региональными особенностями. Это не только убирает дубли, но и улучшает релевантность для геозависимых запросов.
Блог и обзоры — мощные инструменты для удержания аудитории. Например, агрегатор медицинских услуг может публиковать статьи о том, как выбрать сиделку для пожилого человека, какие документы проверить при заключении договора, как организовать уход за пациентами с деменцией. Такие материалы решают две задачи: привлекают органический трафик по информационным запросам и укрепляют доверие к платформе.
Пользовательский контент — отзывы, вопросы, комментарии — делает сайт «живым». Реальные истории клиентов влияют на решение новых посетителей. Например, отзыв об исполнителе, который оказал качественную услугу, с большей вероятностью приведет к заявке, чем шаблонное описание услуги.
Пример контент плана для блога сайта-агрегатора медицинской тематики.
Ссылочная масса должна выглядеть естественно. Наши правила:
Пример ссылочного анализа конкурентов.
Осторожно! Резкий рост ссылок («взрыв») провоцирует фильтры. Наращивайте массу постепенно, анализируя профиль конкурентов.
За годы работы в SEO мы часто сталкивались с ситуациями, когда нужно быстро масштабировать контент для агрегатора. Вот тут на сцену выходит Programmatic SEO — способ, который позволяет за пару минут создавать сотни целевых страниц.
Представьте, что вы владеете агрегатором франшиз: вместо того чтобы вручную лепить каждую страницу, вы разрабатываете один универсальный шаблон. Этот шаблон «подхватывает» данные, такие как название города, тип франшизы и даже специфические условия сотрудничества, и мгновенно генерирует, скажем, страницу «Франшиза ресторана в Новосибирске».
С технической стороны всё сводится к динамическим шаблонам, работающим через API и базы данных, где каждая переменная подставляется автоматически. Такой подход позволяет не только ускорить процесс, но и обеспечить высокую релевантность контента — каждая страница нацелена на конкретный long-tail запрос.
Если вы стремитесь вывести продвижение агрегатора на новый уровень и хотите, чтобы ваш сайт буквально «жил» за счёт автоматизации, подумайте о переходе на Programmatic SEO. Это решение способно дать вашему проекту тот импульс, которого вы так долго ждали.
Продвижение сайта агрегатора — это баланс между техническим совершенством и удобством для пользователя. Даже мощная ссылочная масса не компенсирует медленную загрузку или сложные фильтры.
3 главных совета:
P.S. Если ваш агрегатор еще не в топе — оставьте заявку на аудит в Head Promo. Мы подготовим стратегию роста!
