Тендеры и лиды
Информация
Интернет-магазин дизайнерского освещения Pulssar столкнулся с необходимостью SEO-продвижения. Через тендер на платформе Workspace компания нашла агентство «Новые Линии Продвижения», которое показало самое проработанное коммерческое предложение с детальным разбором проекта. Сотрудничество длится уже несколько лет и приводит к стабильному росту трафика. Рассказываем, как работает наша команда.
Pulssar.ru — интернет-магазин дизайнерского освещения в Москве с доставкой по всей России. Компании требовалось SEO-продвижение сайта для увеличения количества заказов.
Для поиска исполнителя был организован тендер на платформе Workspace, бюджет на планируемые работы составлял 50 000 рублей в месяц. Всего на тендер откликнулось более 20 участников — было из кого выбирать.
При выборе подрядчика компания ориентировалась на несколько ключевых критериев: соотношение цены и обещаний, гарантии результата и готовность подписать договор на выполнение работ. Процесс переговоров занял около
«Новые Линии Продвижения» работают с тендерами на Workspace по стандартной схеме: находят тендер, анализируют параметры и описание, и, если проект интересен, начинают общение прямо через площадку. Специалисты агентства описывают процесс работы и шаги, показывают кейсы, примеры обезличенных коммерческих предложений и отчётов. После этого мы берём доступы к метрике, задаём интересующие вопросы, уточняем детали и запускаем подготовку предложения.
Тендер от Pulssar представлял интерес для агентства, несмотря на ограниченный бюджет клиента. Процесс общения был непростым: пришлось много обсуждать и обосновывать более высокую по сравнению с конкурентами стоимость в рамках бюджетных ограничений и пожеланий клиента.
Главное отличие агентства от конкурентов — работа с реальными данными на основе подробного анализа, а не с предположениями. В итоге на этапе пресейла всё решило детально проработанное коммерческое предложение с углубленной аналитикой. Большинство клиентов в ответ на наши презентации говорят, что такой глубины проработки они не видели у других подрядчиков.
Одна из фишек «Новых Линий Продвижения» — аналитический метод работы. Для подготовки предложения команда запрашивает доступ к Яндекс Метрике и Яндекс Вебмастеру. Собранные данные анализируются в Power BI, в результате получается детальная картина по трафику, позициям сайта, семантике и конкурентам. Затем формируется план работы с прогнозом и стоимостью.
Для Pulssar на этапе коммерческого предложения проект был разложен по полочкам с точками роста и прогнозом трафика в течение года. Бюджет проекта был увеличен относительно первоначально заявленного в тендере, что стало возможным благодаря доказанной эффективности работы и прозрачной аналитике результатов.
Работа над проектом началась в январе 2023 года. «Новые Линии Продвижения» столкнулись со следующими особенностями ниши дизайнерского освещения:
В сегменте много игроков — от крупных сетевых магазинов до небольших дизайнерских студий, поэтому конкуренция серьезная. У Pulssar нет физических точек продаж, что затрудняет работу с запросами типа «купить люстру в Москве». Зато отличный эффект дают запросы по конкретным моделям и дизайнерским решениям.
Продажа освещения — это про эмоции и визуал. Люди выбирают люстры не только по характеристикам, но и по тому, как они впишутся в интерьер. Поэтому так важны качественные фотографии, удобные фильтры по стилям и размерам, вдохновляющий контент — подборки вроде «освещение для скандинавского интерьера» или статьи о дизайне.
В агентстве провели углубленный анализ исходной ситуации, специфики продукции интернет-магазина и особенностей функционирования сайта. С учётом полученной информации команда разработала план действий и приступила к его реализации. Были проведены работы в нескольких направлениях.
Сайт был приведен в порядок и стал более удобным для посетителей, хорошо ранжировался поисковыми системами. Среди наиболее эффективных и результативных направлений технической оптимизации можно выделить следующие:
Устранение технических ошибок, таких как 404, «битые» ссылки. Такие баги негативно сказывались на индексации площадки.
SSL-сертификат. Он гарантирует защищённость и безопасность соединения потенциальных покупателей с сервером.
Внутренняя перелинковка. Это ссылки в пределах интернет-ресурса, которые благоприятно сказываются на продвижении отдельных страниц.
Оптимизация URL-адресов. Когда они понятны и читабельны, в них можно внедрять ключевые фразы и слова в рамках комплексной СЕО-оптимизации.
Адаптивность для мобильных устройств. Сайт открывается и просматривается с планшетов, смартфонов, других гаджетов, с которых пользователи выходят в интернет.
Повышение скорости загрузки. Была проделана огромная работа и в итоге страницы сайта начали загружаться намного быстрее. Это позволяет удерживать пользователей, а также улучшать позиции интернет-магазина в ТОП-выдачи поисковых систем.
Под коммерческими факторами понимаются параметры, не зависящие напрямую от запросов интернет-пользователей, но при этом играющие важную роль в ранжировании поисковыми системами онлайн-площадок, на которых реализуются продажи. Такие показатели влияют на уровень доверия посетителей, на удобство совершения покупок.
EEAT-факторы оцениваются поисковиками (особенно ПС Google) для анализа качества наполнения сайта, его авторитетности. В названии такой системы зашифровано четыре слова:
Experience — опыт. Это то, насколько хорошо компания разбирается в теме. Опыт можно подтверждать полезными статьями с инструкциями и советами, отзывами, качественными фото, сертификатами.
Expertise — экспертиза. Это экспертность в конкретной сфере. Для её подтверждения могут использоваться значительный опыт работы, новости о компании в СМИ, подробные и достоверные описания товаров.
Authoritativeness — авторитетность. Она означает признание сайта в его нише, узнаваемость. Доказывать авторитетность можно отзывами, а также сторонними ссылками на интернет-ресурс с других площадок, желательно крупных и известных.
Trustworthiness — достоверность. Она определяет уровень доверия посетителей к сайту, его наполнению. Надёжными считаются интернет-магазины с информацией о деятельности, с контактами и обратной связью, с описанием характеристик товаров, а также со сведениями о сотрудничестве — доставке, возврате, оплате, файлах cookie и других аспектах.
За годы работы команда «Новых Линий Продвижения» поняла: чем лучше проработаны EEAT-факторы, тем эффективнее ранжирование сайта, тем выше его позиции в поисковой выдаче. Чтобы добиться таких результатов, были предприняты следующие меры:
Указание авторов статей. Это в глазах посетителей делает тексты экспертными, не обезличенными, написанными знающими людьми.
Время просмотра текстов. Благодаря ему читатель может сразу выяснить, сколько займёт прочтение.
Счётчики просмотров и оценки. По ним пользователи могут понимать, сколько людей уже прочитало текст, насколько он понравился читателям, оказался ли полезным и интересным для них.
В рамках улучшения коммерческих факторов был проведен редизайн главной страницы. Она стала более привлекательной, содержательной. Это визитная карточка, «лицо» сайта, по которому посетители сразу понимают, что тут можно приобрести, какие новинки заслуживают внимания, какие самые популярные товары. Также была осуществлена дополнительная перелинковка на разделы, чтобы добиться их продвижения и увеличить посещаемость коммерческих страниц.
Мнения покупателей работают не только на улучшение лояльности и доверия клиентов, но и на обновление контента. Согласно проведённому анализу, карточки со «свежими» и регулярно добавляемыми отзывами ранжируются лучше, нежели страницы со старыми или совсем отсутствующими данными. Это объясняется влиянием отзывов на EEAT-факторы. Мнения покупателей рассказывают посетителям сайта о том, что компания ничего не скрывает и заслуживает доверия.
Кроме того, недавние отзывы — показатель того, что страница «жива», актуальна. Каждое мнение, оставленное покупателем, является своеобразным обновлением контента карточки. Её «свежее», дополненное содержание говорит о том, что страница привлекает пользователей. И благодаря этому она чаще посещается поисковыми роботами повторно, что увеличивает шансы поднять позиции в поисковой выдаче.
В агентстве разработали отзывы как для конкретных карточек товаров, так и для отдельной страницы мнений об интернет-магазине и его продукции. Все отзывы естественные, затрагивающие качество и характеристики светильников. В них есть опечатки и ошибки, которые являются главным отличием «человеческих» текстов от машинных — сгенерированных искусственным интеллектом, обезличенных и неэмоциональных.
В ходе работы сайтом был также улучшен и сам каталог. Специалисты агентства:
усовершенствовали оптимизацию для лучшего ранжирования ОС;
дополнили страницы текстами для обновления контента и добавления ключевых слов и фраз, соответствующих запросам интернет-пользователей;
расширили семантику — создали новые посадочные страницы для увеличения охвата целевой аудитории.
Специалисты «Новых Линии Продвижения» активно корректировали карточки товаров: изменили их вид, добавили новые блоки. Буст трафика произошёл после очередной корректировки структуры (как для ПК, так и для мобильных устройств), добавления гарантий и сертификатов, а также подключения сервиса Яндекс Сплит. Также в категории каталога была добавлена информация о возможности оплаты частями, благодаря чему они тоже продемонстрировали значительный рост трафика.
Благодаря большой комплексной работе проект показывает стабильный рост относительно предыдущих периодов. Он прослеживается в обеих поисковых системах — и в Яндексе, и в Google. Улучшения наблюдаются во всех направлениях, включая информационный и коммерческий трафик, каталог, отдельные карточки и категории товаров.
Так, трафик был увеличен в 30 раз.
Общий свежий график (инфо + коммерческий) с данными по трафику за октябрь 2025 года
Сайт активно растёт и развивается в контексте информационного трафика, который поднимался с нуля. Прирост впечатляющий — ×1000.
Прирост информационного трафика
Заметно удалось повысить и коммерческий трафик. Он вырос в 5 раз с момента старта работ.
Рост коммерческого трафика
Особенно заметен рост трафика по карточкам товаров, хотя агентство может влиять только на их качество, но не на количество. Тут прирост — в 4,8 раз.
Прирост трафика по карточкам товаров за период с начала сотрудничества и до настоящего времени
По каталогу также удалось добиться отличных результатов: здесь трафик вырос в 5 раз.
Прирост трафика по каталогу
Отличные результаты дала проработка категорий и упор в плане продаж на продукцию «Люстры» и «Светильники». Именно такие группы товаров наиболее популярны и имеют полноценное наполнение с расширенным каталогом. Как видно на графике, проект продолжает показывать хороший рост по трафику в разрезе данных категорий — примерно в 4,8 раз.
Рост трафика в категориях «Люстры» и «Светильники»
Сотрудничество с заказчиком продолжается до сих пор. Из дополнительных услуг предоставляются часы программиста для решения как задач агентства, так и задач клиента. Pulssar ценит в партнерах оперативность реакции на запросы и продолжает двигаться к поставленным целям.
Хотя клиент доволен уже достигнутыми результатами, и стабильный рост трафика продолжается, агентство всё равно продолжает активно развивать проект. Несмотря на фактор сезонности и сокращение реализации товаров в летний период, объёмы продаж активно увеличиваются.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Итак, мы подробно описали путь, который проделал интернет-магазин дизайнерского освещения Pulssar, чтобы быть заметнее для онлайн-покупателей, желающих внести стильные штрихи в интерьер своих квартир. Рассказали, каким образом проходил поиск подрядчика, как две стороны коммуницировали в поисках баланса, какой объем работ был проделан и какие результаты получены. Но, чтобы картина стала была более объемной, в завершении передаем микрофон непосредственно заказчику. Надеемся эта прямая речь вдохновит кого-то на поиски новых точек развития своего бизнеса и партнеров, которые их могут обеспечить.
На этапе выбора исполнителя мы общались минимум с 10 компаниями. И в пользу команды «Новых Линий Продвижения» сыграло несколько факторов. Первый — наши внутренние критерии формата общения. Это подробное описание сотрудничества, объяснение нюансов, аналитика. В итоге список сузился до
Первые месяца
Команда «Новые Линии Продвижения»: «Платформа ценная, помогает получать дополнительные контракты. Используем постоянно. Для нас Workspace — это источник качественных клиентов, которые готовы к долгосрочному сотрудничеству».
