Алина Зиннатуллина — генеральный директор крупнейшего продюсерского центра Insight People, специализирующегося на раскрытии потенциала начинающих блогеров и монетизации их контента.
Insight People сегодня — это обширная региональная сеть, звуко- и видеозаписывающие студии, образовательная платформа и продакшн-мощности. На сегодняшний день компания представлена во всех федеральных округах России. Состав команды — 600+ блогеров, среди которых: спортсмены, музыканты, танцоры и селебрити.
В чем заключается секрет востребованности «домашних медиа»? Почему обращение рекламодателей к микроинфлюенсерам может быть выгоднее взаимодействия с блогерами-миллионниками? Какова стоимость вхождения в эту профессию и нужно ли начинающим блогерам что-то платить продюсерскому центру, чтобы получить доступ к образовательным курсам и продакшн-мощностям?
Эти и другие вопросы мы адресовали нашей сегодняшней гостье.
Главная особенность проекта Insight People заключается в уникальности — аналогов нет. Insight People, сосредоточившись именно на работе с регионами, в значительной степени систематизирует блогосферу в субъектах Федерации, привнося высокие профессиональные стандарты.
Компания базируется не только в Москве, но и в крупных региональных центрах. На сегодняшний день мы присутствуем в 45 субъектах Российской Федерации, а до конца этого года планируем объединить 85 регионов страны. Находясь в Москве, кажется, что рынок блогосферы сформирован. Однако это не совсем так. Insight People стоит у истоков создания этого рынка в регионах. Региональная блогосфера обладает колоссальным потенциалом и потому крайне привлекательна. И потому многие другие компании следуют нашему примеру. Действительно, сейчас все активно стремятся к развитию региональной сети блогеров, поскольку в каждом уголке нашей страны много талантливых контент-мейкеров, которые хотят развить свой потенциал.
Мы являемся очень быстрорастущей компанией. Ещё в марте нас было порядка 10 человек, сейчас штат насчитывает более 250 сотрудников, а с учетом регионального фактора — около тысячи. Наша главная ценность — люди.
Наша команда обладает уникальными компетенциями в сфере продакшена, креатива, маркетинга и продвижения. Но самое главное, мы понимаем, как устроен креативных класс в регионах. Через наши региональные студии мы можем задавать тренды, формировать общественные настроения, ну и, конечно, обеспечивать продвижение и рекламу.
В отношении работы с рекламодателями мы выстраиваем четкую структуру и клиентский сервис для того, чтобы рекламодатели чувствовали, что мы нацелены на результат. Мы абсолютно открыты с брендами и всегда максимально честно отвечаем на коммерческие предложения, так как уверены в деятельности Insight People. Как это происходит?
К нам поступает бриф, команда его обрабатывает и формирует коммерческое предложение, медиаплан. После согласования предложение запускается в работу и блогер приступает к выполнению рекламных обязательств.
Допустим, мы встречаем партнёра с запросом о проведении маркетинговой кампании. На стадии обсуждения мы представляем несколько десятков профессиональных исполнителей и несколько профессиональных команд. Стоит отметить, что сотрудничество с Insight People снижает затраты и операционные риски бизнеса; блогеры получают полное бухгалтерское и юридическое сопровождение, освобождая время для погружения в творчество. Заказчику гарантируется качество выполненной работы. Ему не требуется самостоятельно общаться с блогерами по сбору отчетности, подготовки договора и закрытию финансовых вопросов. Это все ложится на Insight People. Наши методы контроля включают в себя собственную систему автоматизации и аналитики, единое окно для работы с блогерами и документооборот, обязательное обучение блогеров актуальным компетенциям и строгие фильтры блогеров по репутации (brand safety).
Insight People полностью берет на себя бухгалтерское и юридическое сопровождение сотрудничества рекламодателей в блогерами. Для первых это снижает бизнес-риски, а для вторых — дает больше времени и свободы для творческих задач.
Компания Insight People работает с разными бюджетами и задачами. Конечно, в основном — это реклама, SMM сопровождение, создание креативного контента, съемка шоу и предоставление уникальной аналитики. Мы подготавливаем креативы с внутренней командой продакшна, которая помогает создавать контент для блогеров.
Проект Insight People — это уникальная площадка, где мы подбираем блогеров под любые задачи. Рекламная интеграция с участием инфлюенсера гарантированно попадёт в цель и вызовет отклик у аудитории. Мы проявляем индивидуальный подход к каждому заказчику.
Как мы работаем? Предлагаем кастомные рекламные интеграции, масштабные шоу и спецпроекты, пакеты услуг. Каждому клиенту мы предоставляем статистические данные практически по всем ключевым параметрам. Учитывается также текущее состояние рынка и конкуренции. Кроме того, мы помогаем компании найти своих блогеров, успешно реализуем коммуникационные кампании в блогосфере, а также обеспечиваем долгосрочный продакт-плейсмент.
На сегодняшний день рынок инфлюенс-маркетинга стремительно развивается, поскольку новые инструменты работы позволяют автоматизировать большинство процессов, связанных с поиском и размещением рекламы. Механизм работы с инфлюенсерами с каждым годом становится прозрачнее, значительно проще и удобнее для среднестатистического бизнес-проекта.
Ключевыми рекламодателями являются компании из сферы моды и красоты, авто/мото, электроники, банковских услуг, HoReCa и многих других. Здесь сразу стоит отметить, что, выстраивая грамотную стратегию работы с инфлюенсером, особое внимание следует уделить тематике блогера. Тогда реклама получится максимально нативной и вызовет отклик у аудитории.
Внимание рекламодателей к блогосфере обусловлено снижением доверия к СМИ, повышением спроса на качественный контент, ростом влияния креативного класса на информационные процессы.
Контент-мейкеры захватывают всё больше сфер в рамках различных площадок. В YouTube много популярных блогеров, которые еженедельно выкладывают в сеть по два хорошо смонтированных видео. К мейнстриму можно отнести Instagram и TikTok. В рамках данных платформ наибольшей популярностью пользуется развлекательный контент. Блогеры, публикующие такой материал, могут рекламировать практически любой продукт, поскольку сфера их деятельности затрагивает многие темы. Блогеры стараются не отставать от трендов и приобщаются к активным общественным движениям и проблемам.
Снижение доверия к СМИ и повышение спроса на качественный контент — главные локомотивы качественного и количественного развития блогосферы.
Безусловно, мнение, что размещение рекламы у популярных блогеров эффективнее, является лишь стереотипом. Миссия нашего проекта заключается в том, чтобы искать талантливых контент-мейкеров по всей России и предлагать их услуги бизнесу. Как мы выяснили, доверие аудитории к микроинфлюенсерам выше, чем к миллионникам. Это обусловлено узкой сферой деятельности. Зачастую это специализированный контент, редко встречающийся в сети. Однако сейчас практически все жизненные темы «захвачены» блогерами, вне зависимости от аудитории.
Поставим себя на место подписчиков: нас будет интересовать контент, а не величина аудитории. Так, например, микро инфлюенсеры думают, в первую очередь, о привлечении новой аудитории, а не о монетизации контента. Именно по этой причине блогеры с небольшой аудиторией «отдают себя» творчеству. Я считаю, что, если тема вашего продукта совпадает с тематикой контента микроинфлюенсера, рекламная интеграция получится успешной и привлечёт активную аудиторию.
Микроблогеры зачастую имеют больше мотивации для создания качественного контента и привлечения новой аудитории.
Здесь всё зависит от конкретного региона. Как я говорила ранее, у каждого региона своё блогерское лицо. Мы можем предложить сотрудничество наиболее ярким и креативным личностям, но, зачастую, многие обращаются к нам сами, оставляя заявку на сайте. Более того, в каждом городе мы проводим презентацию проекта, а затем кастинг. В рамках кастинга мы выбираем 30 самых талантливых блогеров, которые подписывают контракт с Insight People.
С приходом пандемии в наши жизни популярные творческие темы изменились. Так, контент кулинарных блогеров, рецепты и секреты кулинарного искусства стал особенно популярным. Также повышенный интерес проявляется к маркетингу и системам онлайн-образования.
Исходя из подобных изменений, многие компании внесли коррективы в стратегию общения с аудиторией. Бизнес обращается к блогерам преимущественно за «свежими» идеями. Поэтому инфлюенсеры и становятся главными «домашними медиа».
Insight People имеет самый большой блогерский ресурс в России: это музыканты, футболисты, селебрити, бойцы, актёры, танцоры, более 15 категорий блогеров. Сейчас команда проекта Insight People насчитывает свыше 600 человек, и тематики творчества абсолютно различны. Если говорить о чём-то среднем — то это лайфстайл-блогинг и развлекательный контент. Однако есть и узконаправленные темы. Например, астрология, Disney-вселенная, короткометражные фильмы.
Пандемия привнесла на рынок и новый бум: популяризацию онлайн-марафонов. Компании, потерявшие значительную часть дохода в офлайне, обещают участникам ценные призы либо достижение определённых результатов. Тематики таких марафонов различны: от секретов похудения до маркетинговых стратегий.
Чтобы попасть на кастинг в Insight People достаточно оставить заявку на сайте компании, а затем прийти на презентацию проекта в своем регионе.
В нашей команде собраны самые разные инфлюенсеры — от 20 тыс. подписчиков до 10 миллионов, если говорить об Инстаграме. В TikTok аудитория некоторых наших блогеров достигает 9 млн подписчиков. Сейчас совокупный охват аудитории резидентов Insight People достигает свыше 80 млн человек.
Универсального рецепта по набору аудитории не существует, однако есть общие рекомендации. Это яркий и запоминающийся образ или актуальная тематика контента. Никто не знает, что может «выстрелить» в такой стремительно развивающейся сфере. Поэтому, в первую очередь, нужно думать о своей репутации и завоевывать доверие текущей аудитории.
Если говорить о стоимости вхождения в профессию, с появлением TikTok блогером стать может абсолютно каждый, кто имеет мобильный телефон с камерой и доступ в Интернет. Главное — креативный подход и свежий взгляд.
Однако в сложившейся блогосфере уже недостаточно быть просто харизматичным. Современному блогеру необходимо обладать широким кругозором и поставленной речью. Конкуренция высока как никогда.
С популяризацией TikTok охваты многих блогеров взлетели до небес. Новые звёзды появляются регулярно, но настолько же регулярно гаснут. Чтобы действительно добиться успеха, нужно научиться удерживать аудиторию и не бояться творческих экспериментов. Сейчас блогинг соединяет предпринимательство и креатив. Нужно учиться работать с брендами, создавать профессиональный контент. В одиночку выполнить столько задач действительно тяжело, поэтому гораздо эффективнее вступить в команду Insight People.
Сегодня блогером может стать любой желающий, имеющий телефон с камерой. Другое дело — суметь удержать аудиторию и продолжать профессионально расти, в том числе за счет смелых экспериментов.
Главным преимуществом развивающей программы Insight People является некоммерческая основа для резидентов проекта. При подготовке курсов команда использует авторские методики и лучшие практики из сферы онлайн-обучения, учитывает особенности и запросы целевой аудитории проекта. Среди экспертов проекта собственники маркетинговых и SMM агентств, youtube-продюсеры, основатели продакшн студий, профессионалы с опытом работы в таких известных компаниях как Яндекс, Мегафон, ВКонтакте, Forbes, IVI и др. Состав экспертов, которые сотрудничают с проектом, постоянно расширяется.
Развивающая программа Insight People уникальна и не имеет аналогов в России. Проект не делает ставку на быстрые результаты, а напротив, работает на перспективу. Команда проекта уверена, что залогом к успешной реализации творческого потенциала является непрерывное развитие, регулярная практика и инновационный подход к обучению.
В портфеле проекта 20 курсов по различным дисциплинам, которые направлены на развитие hard- (актерское мастерство, фотография, видеосъемка и монтаж, курсы по Instagram и TikTok) и soft skills (развитие личного бренда, прокачка креативности, тайм-менеджмент) — все для того, чтобы резиденты развивались как профессионалы и создавали качественный контент.
Обучение и развитие блогеров способствует созданию полноценного блогерского комьюнити, где резиденты обмениваются друг с другом знаниями и опытом. Кроме этого, в Insight People есть направление по развитию внутренней экспертизы резидентов. Блогеры, которые хотят развиваться как эксперты, работают с методистами и продюсером проекта над созданием авторских курсов Insight People.
Экспертами Insight People создано 20 курсов, которые помогут блогерам повысить свои скиллы в актерском мастерстве, видеосъемке, монтаже и многом другом.
Рынок блогинга переживает изменение трендов приблизительно раз в 5 лет. Появляются новые платформы, блогеры адаптируют свой контент. На мой взгляд, в ближайшие годы мы увидим пик развития медиа, и тренд сместится в сторону развития регионального блогинга.
Сейчас контент-мейкеры в регионах обладают «свежим» взглядом на актуальные темы и прикладывают максимум усилий для обогащения собственного творчества. При заданном на сегодняшний день курсе развития блогосферы, без сомнения, через 10 лет новые СМИ будут полноправно конкурировать с традиционными.
Появляются крупные медиахолдинги, которые вкладываются в развитие блогеров, и это абсолютно закономерная тенденция. В ближайшем будущем в России произойдет институционализация блогинга как профессии, однако о специальных законах говорить ещё рано. Отмечу, что сейчас самое подходящее время для того, чтобы присоединиться к нашей команде и менять блогосферу вместе!
