Dial 
Тендеры и лиды
Информация
Контекстная реклама в недвижимости больше не про «поймать горячего клиента и продать здесь и сейчас». Если у вас растёт стоимость лида, падает конверсия в сделку и кажется, что спрос «исчез» — скорее всего, он просто изменился.
И главная проблема не в рынке и не в рекламных системах. Проблема в том, что многие продолжают покупать старый спрос, которого уже почти нет.
Разберёмся, как именно меняется поведение покупателей недвижимости, какие запросы реально растут и почему именно они сегодня приводят к сделкам, а не просто к кликам.
Почему привычный контекст в недвижимости перестал масштабироваться
Ещё несколько лет назад логика была простой: «Купить квартиру», «новостройки от застройщика», «цены на квартиры» — чем больше бюджета, тем больше заявок.
Сегодня эта модель ломается по трём причинам.
Во-первых, перегретая конкуренция. За одни и те же коммерческие запросы борются десятки застройщиков, агентств и агрегаторов. Ставки растут быстрее маржинальности.
Во-вторых, изменилось поведение покупателя. Люди реже принимают решение сразу. Покупка недвижимости стала более взвешенной, осторожной и растянутой во времени.
В-третьих, поисковый спрос стал сложнее. Пользователь больше не формулирует намерение одним запросом. Он проходит путь из десятков касаний, прежде чем оставить заявку.
И если реклама продолжает работать только с последним шагом этого пути — она неизбежно дорожает и теряет эффективность.
Как сегодня думает покупатель недвижимости
Современный покупатель недвижимости редко начинает с выбора застройщика. Сначала он пытается разобраться в ситуации:
Это не «холодный» спрос. Это формирующийся спрос, который при правильной работе превращается в сделку.
И именно здесь появляется ключевое отличие между лидами и продажами. Заявки всё чаще приходят не с прямых коммерческих запросов, а с запросов, которые раньше считались «информационными».
Какие типы запросов в недвижимости растут быстрее всего
Если смотреть на рынок не через призму «ключевых слов», а через логику принятия решений, становится заметно несколько устойчивых сдвигов.
Во-первых, растёт спрос на запросы про условия покупки, а не сам объект. Ипотека, субсидии, рассрочка, семейные программы — люди ищут не квартиру, а способ её купить.
Во-вторых, усиливается интерес к конкретным жизненным сценариям. Переезд в другой город, покупка для сдачи, жильё «для семьи с детьми», «для инвестиций» — это запросы с высокой вероятностью сделки, если правильно с ними работать.
В-третьих, заметно растёт доля локального и микрорайонного спроса. Не просто «квартира в Москве», а «новостройки в конкретном районе», «жилые комплексы рядом с метро», «перспективные районы».
И, наконец, усиливается роль доверия и репутации. Запросы, связанные с отзывами, надёжностью застройщика, сроками сдачи, реальными условиями, всё чаще становятся финальным шагом перед обращением.
Важно понимать: эти запросы могут давать меньше кликов, но они гораздо чаще доходят до сделки.
Что это значит для контекстной рекламы
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13334 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Контекст в недвижимости перестаёт быть инструментом «массового отлова». Он становится инструментом точной работы со спросом на разных стадиях.
Если реклама настроена только на самые очевидные коммерческие запросы, она:
Если же контекст выстроен с учётом того, как формируется решение, он начинает:
Именно поэтому в текущих условиях выигрывают не те, у кого больше бюджет, а те, у кого лучше стратегия.
Почему многие теряют деньги, даже работая с «растущими запросами»
Здесь есть важный нюанс. Сам факт, что запрос растёт, ещё не означает, что он будет продавать.
Ключевые ошибки, которые мы регулярно видим:
В результате реклама вроде бы «работает», но бизнес-результат не растёт.
Как выстраивать контекстное продвижение под сделки, а не клики
Рабочая модель сегодня — это не ставка на один тип запросов, а управление спросом.
Контекстная реклама должна:
Именно в этом месте контекст перестаёт быть «настройкой кабинета» и становится частью маркетинговой стратегии бизнеса.
Что это означает для руководителей и маркетологов
Для руководителя — это смена оптики. Вопрос уже не в том, «дорогая ли реклама», а в том, какой спрос мы покупаем и к чему он приводит.
Для маркетолога — это необходимость работать глубже: с аналитикой, сегментацией, гипотезами и связкой рекламы с реальной воронкой продаж.
Рынок недвижимости не сжимается — он перестраивается. И выигрывают те, кто адаптируется быстрее.
Если вы хотите, чтобы контекстная реклама в недвижимости приносила сделки, а не просто клики, мы в агентстве занимаемся контекстным продвижением с фокусом на реальный спрос и бизнес-результат.
Оставьте заявку — мы расскажем, как можно перестроить контекстную рекламу в вашей нише и какие запросы стоит масштабировать.
Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь
