KINETICA 
Тендеры и лиды
Информация
Представьте: вы владелец аптечной сети, следите за ценами крупных федеральных игроков, анализируете их акции и промо-кампании. А в это время какой-то незаметный региональный конкурент спокойно забирает ваших клиентов через поиск. Или вы руководитель интернет-магазина косметики, держите в фокусе известные бренды, а трафик утекает к нишевым игрокам, которых вы даже не рассматриваете как серьезных противников.
Знакомо? Тогда вы совершаете классическую ошибку — путаете бизнес-конкурентов с SEO-конкурентами. В поиске действуют совершенно другие правила игры.
Инсайт тут простой — аптечная сеть получает 70% трафика с блога, а не с товаров. Это означает, что люди не ищут товары — они ищут решения проблем. Вместо оптимизации карточек товаров стоит инвестировать в контент, который отвечает на вопрос "что со мной не так и как это лечить".
История из практики. К нам обратилась региональная аптечная сеть, владелец фокусировался на федеральных гигантах вроде крупнейших аптечных сетей страны, а настоящими конкурентами оказались:
Мораль истории проста: настоящий SEO-конкурент — это не тот, кто большой и известный, а тот, кто отбирает у вас трафик в поиске.
Пара главных вводных:
Коммерческие запросы высокого намерения «купить + название товара», «цена + конкретный продукт», «заказать + услуга» — люди уже готовы покупать, остался последний шаг.
Информационные запросы с коммерческим потенциалом «как выбрать», «что лучше», «сравнение товаров», «аналоги дешевле» — пользователь ещё изучает, но покупка неизбежна.
Брендовые запросы «отзывы о бренде», «инструкция к товару», «где купить оригинал» — ищут конкретный продукт, конверсия максимальная.
Для анализа одного из проектов мы отобрали 2260 самых «горячих» запросов. Не тысячи случайных фраз, а именно те, по которым клиенты реально совершают целевые действия — покупают, заказывают услуги, оставляют заявки.
Теперь самое интересное — находим, кто постоянно «светится» в топ-10 по вашим запросам. Эти домены и есть ваши реальные конкуренты.
Проанализировав выдачу по всем приоритетным запросам для одного из региональных проектов, мы получили неожиданную картину.
В Яндексе лидируют:
В Google картина меняется:
Видите закономерность? В Яндексе сильнее информационные порталы, в Google — коммерческие игроки. Это критически важно для стратегии.
При анализе одного из e-commerce проектов обнаружили: у конкурентов в среднем в 4-5 раз больше товарных позиций. Плюс они создают десятки дополнительных категорийных страниц — по типам продукции, по назначению, по целевой аудитории, по ценовым сегментам. Каждая такая страница — дополнительная точка входа для трафика.
Самое интересное начинается, когда смотришь, откуда конкуренты реально получают трафик. Часто картина шокирует.
Кейс онлайн-магазина профессиональной косметики:
Кейс крупной аптечной сети:
Шок! Аптечная сеть получает 70% трафика с блога, а не с товарных страниц. Практически также и косметический магазин.
Это открывает колоссальные возможности для тех, кто готов создавать качественный контент.
Теперь самое интересное — находим темы, которые конкуренты освещают плохо или вообще игнорируют.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Типичные слабые места:
Для косметического магазина мы выявили, что конкуренты практически не освещают темы подбора продуктов по типам волос и проблемам. Создание соответствующего контента — прямая дорога к захвату этой аудитории.
В фармацевтическом секторе конкуренты слабо используют страницы по действующим веществам и аналогам препаратов. А ведь эти страницы могут приносить до 5% от общего трафика.
Определили слабые зоны конкурентов? Время наносить удар.
Золотые правила быстрого захвата трафика:
Часто конкуренты технически уязвимы. Используйте это:
Конкурентный анализ — не разовая акция, а постоянный процесс. Настройте регулярный мониторинг:
Не копируйте конкурентов — превосходите их:
1. Глубже в экспертизе. Конкуренты пишут общие статьи? Создавайте экспертные разборы с мнениями профильных специалистов.
2. Лучше в подаче. Их контент скучный? Добавляйте интерактив, видео, инфографику.
3. Быстрее в актуализации. Они обновляют информацию раз в год? Делайте это ежемесячно.
4. Ближе к аудитории. Они говорят формально? Общайтесь с клиентами живым языком.
Для региональной аптечной сети мы рекомендовали создать уникальный контент по местным особенностям здравоохранения — какие препараты доступны в регионе, особенности климата, распространённые болезни. Федеральные конкуренты такого контента не создают..
Федеральные сети тратят миллионы на контекст, но игнорируют SEO. Почему? У них есть бюджет на быстрые результаты, поэтому они не инвестируют в долгосрочные активы. Это создает окно возможностей на 2-3 года для тех, кто готов играть в долгую.
80% владельцев бизнеса анализируют не тех конкурентов. Они смотрят на прямых конкурентов по продукту, а трафик утекает к смежным нишам. Производитель мебели проигрывает не другому производителю, а дизайн-блогу, который "подогревает" аудиторию перед покупкой.
Большинство компаний в одной нише борются за одни и те же 20% запросов. Реальные деньги лежат в "хвосте" — тысячах узких запросов, которые никто не отслеживает. Один запрос дает 10 визитов в месяц, но 1000 таких запросов = стабильные 10К визитов.
В классических воронках продаж холодный трафик дороже горячего. В SEO — наоборот: информационные запросы дешевле в продвижении, но приносят больше лидов в перспективе. Потому что формируют лояльность до момента покупки, а не конкурируют в момент выбора.
Всем лидов и классного SEO.
Оставить заявку на нашем сайте или обсудить проект с продакшн-директором KINETICA в Telegram
