Site UP 
Тендеры и лиды
Информация
Запустили контекст в Яндексе, таргет ВКонтакте, заказали SMM, может быть даже попробовали email-рассылки. Бюджет тает, заявки идут, но вы не понимаете: откуда приходят клиенты и куда вкладывать деньги дальше? Давайте раз и навсегда разберёмся, какие каналы продаж работают, для кого и при каких условиях.
Представьте два сценария:
Сценарий 1: Человек сидит на диване, листает ленту ВКонтакте, смотрит смешные видео. Внезапно ему показывается реклама пластиковых окон. Он что, сейчас побежит заказывать? Конечно нет.
Сценарий 2: Человек открывает Яндекс и вбивает «купить пластиковые окна в Москве». Он уже решил, что ему нужны окна, уже готов покупать. Осталось выбрать компанию.
Чувствуете разницу? В первом случае — холодный трафик (человек не ищет продукт), во втором — горячий трафик (человек активно ищет решение).
И самая большая проблема бизнеса — пытаться продавать холодному трафику так же, как горячему. Или наоборот — не использовать возможности работы с холодной аудиторией.
Что это: Контекстная реклама в поиске Яндекса и на партнёрских сайтах.
Кому подходит: Бизнесу с товарами и услугами, которые люди активно ищут. Ремонт, юристы, доставка еды, такси, стоматология, продажа техники.
Как работает: Человек вводит запрос → видит вашу рекламу → переходит на сайт → оставляет заявку или покупает.
Реальные цифры:
Плюсы:
- Быстрый результат — запустили сегодня, заявки пошли сегодня
- Горячий трафик — люди уже хотят купить, осталось их убедить выбрать вас
- Легко считать эффективность — видно, сколько потратили и сколько заработали
Минусы:
- Дорого — в конкурентных нишах клик может стоить 200-500 рублей
- Остановили рекламу = остановились продажи — как только перестаёте платить, трафик исчезает- Постоянная борьба с конкурентами — они поднимают ставки, вы вынуждены поднимать тоже
Когда НЕ работает:
Пример: Компания по установке кондиционеров запустила Директ летом с запросами «установить кондиционер срочно». Стоимость клика — 180 рублей, конверсия — 5%, каждый второй клиент покупал. Стоимость клиента — 7 200 рублей при среднем чеке 45 000 рублей. Рентабельно.
Что это: Реклама в соцсетях (ВКонтакте, Одноклассники, Telegram) по интересам, демографии, поведению.
Кому подходит: Товарам импульсивного спроса, визуальным продуктам, услугам, где нужно показать «до/после».
Как работает: Вы показываете рекламу людям, которые МОГУТ быть заинтересованы. Они не ищут ваш продукт прямо сейчас, но могут захотеть его купить.
Реальные цифры:
Плюсы:
- Дешёвый клик — в 3-10 раз дешевле контекстной рекламы
- Широкий охват — можете показать рекламу миллионам людей
- Точные настройки — можете выбрать аудиторию по сотням параметров
Минусы:
- Холодный трафик — люди не готовы покупать прямо сейчас
- Низкая конверсия — из 1000 кликов может быть 5-10 заявок
- Нужен прогрев — недостаточно показать рекламу один раз, нужна система касаний
Когда работает лучше всего:
Пример: Магазин дизайнерских украшений запустил таргет на женщин 25-45 лет, которые интересуются модой. Показывали красивые фото украшений с ценами до 5 000 рублей. Стоимость клика — 15 рублей, конверсия — 2%, каждый третий покупал. Стоимость клиента — 2250 рублей при среднем чеке 3500 рублей. Сработало.
Что это: Продвижение сайта в органической (бесплатной) выдаче Яндекса и Google.
Кому подходит: Любому бизнесу, где люди ищут информацию или услуги через поиск.
Как работает: Вы оптимизируете сайт под поисковые запросы, пишете статьи, собираете ссылки. Через время сайт попадает в топ выдачи и начинает получать бесплатные переходы.
Реальные цифры:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Плюсы:
- Дешёвый трафик — в 5-20 раз дешевле контекстной рекламы
- Стабильный поток — попали в топ и получаете клиентов месяцами без доплат
- Качественный трафик — люди сами ищут ваш продукт
- Долгосрочный эффект — вложения окупаются годами
- Доверие — если вы в топе, значит вы эксперт
Минусы:
- Результат придёт не сразу — первые лиды через 2-3 месяца, максимальный эффект через 6-12 месяцев
Когда работает идеально:
Пример: Компания по аренде спецтехники платила в Директе по 250 рублей за клик. Заявка стоила 12 500 рублей. Запустили SEO, через 6 месяцев вышли в топ-3 по 200 запросам. Получают 2000 переходов в месяц. Стоимость клика упала до 40 рублей, заявка стоит 2 000 рублей. Экономия — 10 500 рублей на каждой заявке.
Что это: Отправка писем подписчикам вашей базы.
Кому подходит: Всем, кто работает с долгим циклом сделки или повторными продажами.
Как работает: Собираете email через лид-магниты, формы на сайте. Отправляете письма с полезным контентом, новостями, акциями. Прогреваете аудиторию до покупки.
Реальные цифры:
Плюсы:
- Дёшево — одно из самых недорогих решений
- Прямой контакт — письмо приходит человеку, не нужно конкурировать за внимание
- Прогрев — можете постепенно подводить к покупке
- Повторные продажи — напоминаете о себе существующим клиентам
Минусы:
- Нужна база — сначала нужно собрать тысячи контактов
- Низкий отклик — большинство не открывает письма
- Риск попасть в спам — если переборщите с продажами
Когда работает:
Если вам нужны продажи сегодня → Яндекс Директ (горячие запросы)
Если у вас ограниченный бюджет → Таргет + лид-магниты + прогрев
Если хотите стабильность и низкую цену заявки → SEO-продвижение
Секрет: лучше всего работает комбинация каналов
Шаг 1: Честно ответьте на вопрос: сколько вы готовы ждать результата? Если нужны продажи в течение недели — идите в Директ. Если можете подождать полгода ради долгосрочной выгоды — SEO.
Шаг 2: Посчитайте, сколько стоит клиент в каждом канале. Может оказаться, что вы льёте бюджет в убыточный канал.
Шаг 3: Проверьте, ищут ли ваш продукт в поиске. Откройте Яндекс Wordstat, вбейте запросы по вашей нише. Если больше 5 000 запросов в месяц — SEO сработает отлично.
Шаг 4: Не ставьте на один канал. Комбинируйте: Директ даёт быстрые продажи, SEO строит фундамент на годы, таргет расширяет охват.
Получите бесплатную консультацию, на которой мы расскажем как вывести ваш сайт в ТОП Яндекса и Google, и начать получать дешёвых клиентов из SEO.
Подписывайтесь на мой ТГ-канал «Нескучный бизнес и маркетинг» и получайте анонсы новых статей, а также ценные советы по эффективному продвижению бизнеса.
