Таргетированная реклама ВКонтакте: как формируется цена и что влияет на результат

Таргетированная реклама ВКонтакте — один из немногих рекламных инструментов, который подходит и микробизнесу, и крупным компаниям. Но при этом у большинства предпринимателей остаётся один и тот же вопрос: сколько стоит таргет и почему у одних цена клика — 5 рублей, а у других — 150?

Разберёмся, из чего складывается стоимость, какие модели оплаты существуют, что влияет на результат и как выбрать исполнителя так, чтобы бюджет не «съела» неэффективность.

Что такое таргетинг во ВКонтакте

Таргетированная реклама ВК — это возможность показывать ваши объявления людям, которые действительно могут стать клиентами. Принцип прост: вы задаёте параметры аудитории, а алгоритмы соцсети решают, кому и когда показывать объявления.

Форматы рекламы могут отличаться:

·         публикации в ленте;

·         объявления в историях;

·         форматы в сообществах;

·         рекламные мини-приложения;

·         баннерные позиции;

·         объявления за пределами ВК — во внешней сети.

Главное в таргетинге — не сами форматы, а настройка аудитории и качество данных, на которых алгоритм обучается. Именно это становится ключевым фактором эффективности.

Как работает таргетолог и почему запуск — только 10% результата

Запустить объявления может почти каждый. Но эффективно вести рекламные кампании — задача совсем другого уровня. Работа специалиста включает:

·         анализ целевой аудитории и конкурентной среды;

·         подбор рабочих сегментов: интересы, события, look-alike;

·         создание и тестирование креативов;

·         настройку событий на сайте и аналитики;

·         управление ставками: отключение слабых связок, масштабирование сильных;

·         работу с ремаркетингом и прогревом;

·         тестирование гипотез.

Ошибка многих бизнесов — считать, что «один раз настроить и забыть» достаточно. В действительности именно еженедельная оптимизация определяет конечную стоимость результата.

Из чего складывается стоимость таргетированной рекламы ВКонтакте

Цена для бизнеса состоит из двух частей:

1.      Работа специалиста или агентства

2.      Рекламный бюджет, который уходит соцсети

У конкурента эти блоки перечислены поверхностно, без анализа реальных причин разброса. Разберём подробнее и честно.

1. Стоимость настройки и ведения рекламы

Цена услуги зависит от опыта специалиста, объёма задач, рекламных бюджетов и глубины погружения в бизнес.

Дешёвый сегмент — до 10 000 ₽ за проект

Такие предложения встречаются чаще всего у начинающих фрилансеров. Ситуация может быть разной:

·         человек только после курсов;

·         нет опыта в вашей нише;

·         работа по шаблонам;

·         отсутствие тестов, гипотез, аналитики.

Для простых задач — может подойти. Для бизнеса, где «цена ошибки» — десятки тысяч рублей — скорее нет.

Средний сегмент — 10 000–30 000 ₽

Наиболее популярный диапазон. Здесь есть и хорошие специалисты, и те, кто работает «на потоке»:

·         используют базовые настройки;

·         не погружаются в воронку продаж;

·         создают 2–3 варианта объявлений и ждут чуда.

Если в компании есть маркетолог, который контролирует стратегию, такой специалист может подойти. Если нет — риски ухудшаются.

Профессиональный сегмент — 30 000–70 000 ₽

В этой категории специалисты:

·         погружаются в бизнес;

·         работают с данными, look-alike, аналитикой;

·         создают десятки креативов;

·         выстраивают ремаркетинг;

·         прорабатывают гипотезы и итерации.

Это оптимальный вариант для малого и среднего бизнеса, где важен прогнозируемый результат.

Премиум-сегмент — от 70 000 ₽ и выше

Это ценник крупных агентств и специалистов с высокой загрузкой.

В рамках работы:

·         глубокая стратегия;

·         аналитика всего пути клиента;

·         работа со сквозной аналитикой;

·         создание сложных воронок;

·         быстрые итерации и масштабирование.

Такая модель подходит компаниям с бюджетами от 1 млн ₽ / месяц.

2. Модели оплаты работы

В практике встречаются три модели:

Фиксированная стоимость

Вы платите фиксированную сумму каждый месяц за ведение. Прозрачно и понятно, но специалисту может быть невыгодно масштабировать проект.

Фикс + процент от бюджета

Например: 20 000 ₽ + 10% от бюджета. Такая модель мотивирует подрядчика учитывать экономику кампаний.

Только процент от бюджета

Подходит крупному бизнесу. Но требует прозрачной аналитики, иначе можно оплачивать просто «трату денег».

Из чего складывается рекламный бюджет ВК

Стоимость рекламы зависит от:

·         конкуренции в вашей нише;

·         качества аудитории;

·         формата объявлений;

·         географии;

·         качества креативов;

·         скорости обучения алгоритмов;

·         наличия событий на сайте.

Минимальная ставка на 1000 показов — около 30 ₽, но по ней никто не откручивается. Реалистичный диапазон CPM в разных сферах — 70–300 ₽.

Цена клика может колебаться:

·         от 5–20 ₽ в массовых нишах;

·         до 80–150 ₽ в сложных B2B.

Но стоимость клика сама по себе ни о чём не говорит. Важна стоимость заявки и окупаемость лида.

Почему у одного цена клика — 7 рублей, а у другого — 70

Причин несколько.

1. Качество данных

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13202 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Лучше всего работают:

·         ремаркетинг;

·         look-alike 3–10%;

·         аудитории на основе событий на сайте;

·         загрузка клиентской базы.

Чем точнее данные — тем дешевле результат.

2. Креативы

Сильный креатив способен удешевить лид на 30–70%. Слабый — делает наоборот.

3. Посадочная страница

Если сайт:

·         грузится 5–8 секунд;

·         непонятно объясняет продукт;

·         не имеет понятной формы или оффера —

никакой таргет ситуацию не спасёт.

4. Объём тестов

Бывает ситуация: запускается одна связка — и «не работает». Тогда как реальная работа — это:

·         5–10 аудиторий;

·         10–30 креативов;

·         несколько форматов.

5. Бюджет ниже порога обучения

Алгоритм не может обучиться на бюджете 5 000 ₽. Это честно стоит проговорить.

Когда таргет ВК работать не будет (даже у хорошего специалиста)

Это то, о чём редко говорят, но именно это спасает бюджеты:

·         нет уникального торгового предложения;

·         продукт не востребован;

·         аудитории слишком узкие;

·         бизнесу нужен не таргет, а лидогенерация через контент;

·         нет воронки продаж;

·         не стоит аналитика.

Если подрядчик не спрашивает про продукт, воронку и сайт — это тревожный сигнал.

Где искать таргетолога и как не ошибиться

Можно искать:

·         фрилансеров на биржах;

·         таргетологов в сообществах;

·         агентства;

·         специалистов на hh.ru.

Но важно не где искать, а как выбирать.

Обращайте внимание на:

·         кейсы автора;

·         примеры креативов;

·         прозрачность отчётности;

·         понимание продукта;

·         готовность объяснять, что и зачем они делают;

·         умение считать экономику.

Хороший подрядчик всегда задаёт много вопросов. Плохой — запускает объявления в первый день.

Как рассчитать реальный бюджет на рекламу ВКонтакте

Есть простая формула:

Бюджет = Цена лида × нужное количество лидов + тесты + ремаркетинг + креативы.

Пример: Если вашей компании нужно 40 заявок, а средняя цена лида — 500 ₽, то минимальный бюджет:

40 × 500 + 15 000 (тест) + 5 000 (ремаркетинг) ≈ 40 000–45 000 ₽.

Это честная экономика, а не абстрактные «от 10 000 ₽».

Стоит ли выбирать комплексный маркетинг вместо таргета

Да, если:

·         у вас несколько каналов;

·         нужно системное продвижение;

·         важны прогнозируемые результаты;

·         требуется анализ всей воронки.

Такой подход даёт:

·         единый стиль коммуникации;

·         согласованность каналов;

·         стабильность лидов;

·         прозрачную аналитику;

·         экономию бюджета за счёт оптимизации.

Выводы

Стоимость таргета во ВКонтакте зависит не от «цифры», а от:

·         уровня специалиста;

·         качества данных;

·         количества тестов;

·         состояния сайта;

·         конкуренции в нише;

·         качества креативов;

·         выбранной модели сотрудничества.

Задача бизнеса — не «купить таргет», а выбрать исполнителя, который понимает вашу экономику и может привести предсказуемый результат.

Если хотите получать стабильный поток заявок из таргета, но не тратить месяцы на тесты и догадки — передайте рекламу в руки специалистов. Мы настраиваем таргетированную рекламу в ВКонтакте так, чтобы она приводила именно тех клиентов, которые вам нужны.

Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь