Тендеры и лиды
Информация
Главное обновление в Telegram Ads в 2025 году — новые кабинеты в странах СНГ. Потенциал рекламной площадки растет, и все больше брендов приходят туда за трафиком и теплыми клиентами. Почему важно обратить внимание на Telegram и как продвигаться в нем правильно, разобрали вместе с руководителем направления Telegram Ads в Magnetto.pro Женей Кикило.
Telegram давно перестал быть просто мессенджером и превратился в экосистему с различными инструментами и механиками для продвижения. В 2025 году объем пользователей площадки достиг 1 млрд, а в России количество аудитории возросло до 90,5 млн. Страны ближнего зарубежья тоже не отстают, и показатели ежемесячно только увеличиваются. Например, в Беларуси емкость аудитории — более 3 млн, в Казахстане — 8,8 млн, а в Узбекистане — 26 млн.
И в Telegram, и в Telegram Ads регулярно происходят обновления, которые привлекают новые бренды и позволяют им продвигаться, захватывая все больше внимания клиентов. Так, в уходящем году появились новые рекламные форматы: в ботах, в поиске и в видео, а еще медиаформат стал доступным для всех. По итогам трех кварталов 2025 траты на продвижение в Telegram у российских брендов увеличились на 85%, что говорит о доверии компаний к этой площадке. При этом, по данным исследования Magnetto.pro, на платформе все еще нет большой конкуренции: только 54,5% рекламодателей используют Telegram Ads.
Потенциал Telegram Ads довольно большой: благодаря строгой модерации спам и скам не доходят до аудитории, что увеличивает ее доверие к рекламе, трафик можно вести на любые посадочные — в Telegram-канал, на конкретный пост, на сайт, в мини-приложение, в чат-бота, личный профиль и бизнес-аккаунт. А в начале 2026 года появились новые рекламные кабинеты на Таджикистан, Кыргызстан, Азербайджан, Армению и Грузию, которые позволяют найти аудиторию даже в сложных сферах.
Реклама в Telegram Ads охватывает огромную часть аудитории за счет релевантных тематик по минимальной стоимости и повышает узнаваемость бренда. А найти свою ЦА можно найти даже по узконаправленным интересам, например, квартира в конкретном районе города. Разберем все возможности площадки подробнее.
Безусловно, большая часть трафика сосредоточена в столицах или крупных городах страны. Так, в Беларуси, например, на Минск приходится 55-60%, на Гомель — 8-10%, а Гродно, Брест, Витебск и Могилев занимают по 4-6%.
Но Telegram Ads позволяет таргетироваться на:
Это помогает не пропустить нужную аудиторию и дотянуться до нее, даже если пользователи переехали. В Узбекистане есть уникальная функция — таргетинг по номерам телефонов. Поэтому граждане этой страны могут увидеть рекламу товаров и услуг независимо от места нахождения.
«Ловить» нужную аудиторию в Telegram Ads тоже можно разными способами. Таргетинг на платформе предусматривается по:
Эти механики позволяют настроить рекламную кампанию так, чтобы точно зацепить нужный сегмент и привлечь его на посадочную страницу.
Сегодня Telegram Ads предлагает шесть рекламных форматов:
">
">К рекламным кампаниям в Telegram важно подходить системно: учитывать локальные особенности каждой страны и не переносить креативы из российских кампаний напрямую. Законы о рекламе в каждой стране разные, и то, что запрещено в России, может быть разрешено на территории других государств. Так, например, в Беларуси и Узбекистане разрешена реклама азартных игр.
Различные инструменты, как TgStat или SPY-сервис в AdStat.pro, позволяют подглядеть за конкурентами, проанализировать актуальные креативы и позаимствовать идеи. SPY-сервис дает возможность анализировать только «живые» каналы, которые интересны вашей целевой аудитории, отслеживать, где и когда показывалось объявление и понимать, какие креативы проходят модерацию. А в базе TgStat собраны каталоги каналов и чатов по странам, языкам и тематикам. Инструмент упрощает подбор необходимых для таргета каналов и предоставляет качественные списки по тематикам.
На старте важно тестировать разные форматы и изучать запросы аудитории. Кликабельность объявления с картинкой зачастую выше, но попробовать только текстовый формат тоже стоит. Важное преимущество Telegram Ads — стратегию можно менять в процессе запуска. Такая гибкость позволяет не откручивать бюджет впустую и перенаправлять его в моменте так, чтобы получить наибольшую выгоду.
При создании объявления обязательно учитывайте правила модерации и старайтесь заходить с болей или решения этих болей. Кликбейт в Telegram Ads запрещен, но есть механики, которые позволяют сформулировать оффер подобным образом и пройти модерацию без проблем.
Ошибки на старте совершают все, особенно когда дело касается нового инструмента. Этот список рекомендаций поможет вам обойти те места, на которых чаще всего «застревают» бренды, впервые пришедшии за рекламой в Telegram.
Один из наших недавних кейсов — онлайн-школа иностранных языков, которая хотела увеличить количество заявок на пробный урок через Telegram Ads. Основной KPI — стоимость обращения не выше 4 € и стабильный поток заявок в течение месяца. Кампанию планировали запускать в начале сентября, в период высокого спроса на образовательные продукты.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13334 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Перед стартом мы провели анализ посадочной страницы и Telegram-канала школы. Выяснилось, что аудитория в Telegram лучше реагирует не на абстрактные обещания вроде «Выучите язык за 3 месяца», а на конкретные жизненные сценарии. Поэтому мы предложили изменить акценты в коммуникации — от результата «знание языка» к прикладной пользе: работа, переезд, путешествия. Вести трафик решили на Telegram-канал, так как речь шла не о горячем спросе, а о потенциальном интересе, который для начала нужно было прогреть.
Для таргетинга подобрали около 1 200 каналов по тематикам «Образование», «Саморазвитие», «Работа и карьера», а также использовали каналы про релокацию и фриланс. Отдельно протестировали формат трафика в учебные и карьерные чат-боты, где аудитория уже находится в состоянии выбора.
Тестирование запускали в несколько этапов. Сначала проверяли разные креативы и формулировки: от более строгих и академичных до максимально разговорных. Лучшие результаты показали объявления с простыми и человечными посылами: «Хватит стесняться говорить — начните практиковаться с преподавателем уже на первом уроке».
По итогам оптимизации CTR вырос до 0,72%, а стоимость обращения снизилась до 3,6 €. Клиент получил стабильный поток лидов и масштабировал кампанию на другие города.
Чтобы эффективно запустить рекламу в Telegram, важно обязательно соблюдать все этапы — от подготовки до масштабирования кампании.
Подготовка включает в себя приведение в порядок посадочной страницы: Telegram-канал, бот или сайт. Проверяйте корректность кнопок, полноту и ясность информации, закрепленные сообщения с навигацией и полезной информацией. Рекомендуем вести трафик на посадочную внутри Telegram. Это может быть пост, канал, бот, бизнес-аккаунт, личный профиль, мини-приложения. Но внешние ссылки тоже можно рекламировать. Не забудьте подключить аналитику, разметку для оценки качества трафика и обязательно установите четкие цели и метрики, чтобы грамотно проанализировать результаты рекламной кампании.
На этапе стратегии и тестировании гипотез не бойтесь проводить больше тестов, закладывайте на них 20% от общего бюджета. В приоритет ставьте идеи с высоким потенциалом, например, те, что уже проверили конкуренты. Используйте метрики для оценки и бенчмарки: сравнивайте по сфере бизнеса или историческим данным. Не смешивайте несколько целей в одной РК, помните о правиле: «Одна цель — одна рекламная кампания». И обязательно делайте разметку ссылок в объявлениях.
Третий этап — это таргетинг. И здесь важно создавать отдельное объявление под каждый канал. При запуске сразу на список каналов вы не сможете понять, какой из них эффективнее, поскольку увидите статистику по всем каналам. Если же запустить РК на один канал, то получится оценить эффективность каждого. 50 — это минимум каналов для тестов. Когда проверите каналы отдельными объявлениями, можете запускать лучшие каналы списком.
Лайфхак: используйте таргетинг по пользователям, он считается наиболее эффективным. При таком типе таргетинга Telegram покажет ваше объявление подписчикам выбранных каналов. Таргетинги по чат-ботам, ключевым словам, интересам и тематикам довольно широкие, поэтому применять их стоит, когда при таргетинге на каналы недостаточно аудитории, и бюджет откручивается слабо. И добавляйте исключение тематик и каналов, если к вам приходит не релевантная аудитория.
Создание объявлений — четвертый этап запуска рекламной кампании в Telegram. Играйте с подачей, тестируйте разные форматы, персонализируйте тексты и не забывайте о четком призыве к действию.
Последний этап — это анализ и масштабирование. Чтобы объявления набрали статистику для аналитики, не выключайте их раньше времени. Ориентируйтесь на количество показов, кликов или целевых действий. Мы рекомендуем:
То, как вы оцениваете эффективность рекламы, напрямую зависит от целей кампании и того, что именно вы продвигаете: сайт, Telegram-канал или чат-бота. Когда вы выявите наиболее эффективные связки, повышайте на них CPM и увеличивайте бюджет. Результат в Telegram Ads появляется не сразу, а через последовательные тесты и аналитику.
Telegram — важная рекламная платформа на современном digital-рынке. Не бойтесь дополнить им медиамикс и тестируйте все возможности этого инструмента. Пока конкуренты еще не обосновались в Telegram Ads, вы можете первыми собрать самую качественную аудиторию и заполучить ее доверие.
Если вас интересует запуск рекламы в Telegram Ads в странах СНГ и ближнего зарубежья, команда Magnetto.pro поможет оценить потенциал рынков и запустить кампании с учетом локальной специфики.
