Тендеры и лиды
Информация
Рассказываем, как новые форматы Яндекса помогают усиливать рекламные кампании без увеличения бюджета. На реальных кейсах покажем, где «Динамические места» дают прирост CTR, зачем подключать ПромоСтраницы и как Колдунщик обеспечивает видимость локального бизнеса. Только тесты, цифры и практические выводы.
Всем привет! Мы — агентство цифрового маркетинга «Аксиома Веб». С 2017 года мы занимаемся комплексным продвижением бизнеса в интернете. Работаем в более чем в 30 регионах России, занимаем 1 место Рейтинга Рунета среди агентств контекстной рекламы Санкт-Петербурга и 1 место в рейтинге «Комплексное продвижение» в категории «Авто» по России. Мы не просто следим за трендами — мы их проверяем на практике. Постоянно находим новые подходы, тестируем, внедряем и делимся только тем, что действительно работает.
Экосистема Яндекса постоянно пополняется новыми рекламными форматами и инструментами, способными дать бизнесу дополнительный охват, повысить узнаваемость и привести целевых клиентов. В условиях высокой конкуренции и растущей стоимости лида важно не только поддерживать стабильные каналы, но и тестировать свежие решения, которые могут усилить существующую стратегию.
В этой статье мы разберём три инструмента Яндекса, которые уже показали эффективность в наших проектах:
Рассмотрим принципы работы каждого формата, их сильные и слабые стороны, а также поделимся кейсами и дадим рекомендации по применению, чтобы вы могли выбрать оптимальное решение под свои задачи.
Формат «Динамические места на Поиске» в Яндекс.Директ — это дополнительный способ расширить охват и привлечь аудиторию. Динамические места внешне полностью повторяют формат стандартных объявлений: заголовок, домен, текст, быстрые ссылки и отметка «Промо». Главное отличие — в месте показа. Объявления могут появляться не только в привычных блоках спецразмещения или гарантии, но и в других частях поисковой выдачи: на первом, втором, в середине или даже в конце страницы. Это позволяет охватывать пользователей, которые по привычке пролистывают верхние блоки и продолжают изучать результаты ниже. Это иногда помогает увеличить CTR, удержать позиции и снизить цену клика.
За последние месяцы мы протестировали формат на разных проектах: от автодилеров до жилого комплекса. Результаты оказались разными. В некоторых кампаниях формат показал себя с лучшей стороны. Например, в проекте официального дилера Jetour, где тест начался в январе этого года, нам удалось привлечь 3 целевых лида с CPL 2 437 рублей. CTR при этом вырос на 3,89%, а средняя позиция объявлений в поиске улучшилась. Похожая ситуация была и в кампании официального дилера ГАЗ, тестирование которого принесло 4 лида при CPL 2 402 рубля, рост CTR на 11,08% и укрепление позиций. У официального дилера CHERY за 3 месяца зафиксировано 3 обращения по цене 1 558 рублей каждое.
Особенно показателен результат клиента - застройщика жилого комплекса в Мытищах. 21 достижение ключевой цели при цене 1 718 рублей, а CTR увеличился на 7,25%.
Эти кейсы подтверждают, что при стабильной и уже оптимизированной рекламной структуре формат «Динамические места» может давать заметный прирост эффективности без значительного увеличения рекламного бюджета.
Не обошлось и без неоднозначных результатов. В проекте клиента - производителя гидроизолирующих материалов CTR вырос на 5,51%, позиции стали выше, но конверсий не было. После майских праздников кампания просела, и формат временно отключили.
В проекте официального дилера HAVAL за период с мая по август удалось получить лишь 2 заявки с CPL 6 606 рублей. CTR оказался ниже, чем в спецразмещении, но цена клика была в два раза дешевле. Эти примеры показывают, что рост кликабельности не всегда конвертируется в рост лидов, а высокая стоимость заявки может нивелировать экономию на клике.
Отдельно стоит упомянуть проекты с товарными кампаниями, где динамические места включаются автоматически. Здесь мы наблюдали интересный эффект в проектах по мультибрендовым автосалонам. В Волгограде конверсия оказалась в 3 раза выше обычной, а стоимость цели — в 4 раза ниже среднего показателя по аккаунту. В Уфе эффект был скромнее: конверсия осталась на уровне общей статистики, но цена цели снизилась примерно на треть. В Ставрополе формат работал наравне с привычными местами размещения — показатели по конверсии и стоимости цели совпали со средними.
ПромоСтраницы — это рекламный сервис Яндекса, который позволяет создавать и продвигать статьи для привлечения внимания к бренду или продукту. Пользователи попадают на ПромоСтраницу по клику с объявлений в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) или в поисковой выдаче Яндекса. Главная особенность формата — длительный и вовлечённый контакт с пользователем. Сценарий работы выглядит так: потенциальный клиент видит объявление в РСЯ или на поиске, кликает по нему и переходит на ПромоСтраницу. Здесь он изучает контент, читает текст, смотрит изображения и видео, знакомится с предложением более подробно. Переход на основной сайт происходит незаметно для пользователя с помощью встроенной функции Scroll2Site, после чего он может совершить покупку или оставить заявку.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
ПромоСтраницы особенно эффективны в связке с контекстной рекламой, так как привлекают дополнительный целевой трафик и одновременно повышают конверсионность других рекламных кампаний. Это в большей степени инструмент формирования доверия к бренду, чем моментальных продаж, поэтому для достижения стабильного результата и продвижения клиента по маркетинговой воронке рекомендуется вести работу с контентом не менее 3–5 месяцев.
В августе для частной медицинской организации из Санкт-Петербурга мы запустили трафик на ПромоСтраницы, ведущие на лендинг. Для привлечения и вовлечения аудитории был подготовлен контент разного формата: одна статья от первого лица с личной историей пациента и три экспертных материала, посвященных восстановлению здоровья и качества жизни в сложных жизненных обстоятельствах. Эффективность контента оценивалась по трем ключевым показателям: CTR (кликабельность), процент дочитывания статей и коэффициент перехода на сайт. Уже в первые дни с момента старта формата коэффициент перехода на сайт медорганизации из числа дочитавших статью составил в среднем 24%, что указывает на конверсионную способность контента. Средний CTR составил 2%, а процент дочитывания в среднем равен 57%, что является очень хорошим показателем.
В настоящее время мы переходим на стратегию оплаты за переходы с целью определить оптимальную ставку. Параллельно планируем протестировать разные варианты заголовков и подготовить дополнительные материалы с реальными историями пациентов, прошедших различные этапы лечения. Такой подход позволит укрепить доверие к бренду и повысить лояльность аудитории.
В мае мы запустили промостраницы на чат-лендинг клиента - официального дилера CHERY. Для этого мы подготовили серию статей от первого лица. В них рассказывали, какой путь проходит герой перед покупкой автомобиля и почему выбирает Chery. Подача в формате личного опыта позволила достичь большей нативности и, как следствие, вовлеченности аудитории.
Средний уровень CTR составил 0,6%, что соответствует общим рыночным показателям для данного типа контента. Наиболее высокий показатель зафиксирован у статьи о тест-драйвах — 0,8%. Коэффициент перехода на сайт из числа дочитавших составил в среднем 60%, количество дочитываний достигло 419, а число внешних переходов составило 253. Общее количество показов увеличилось до 321 881.
Колдунщик — инструмент точечной видимости в поиске Яндекса. Он позволяет вывести карточку компании в верхнюю часть результатов по категорийным запросам. Этот формат особенно эффективен для локальных компаний, которым важно быть замеченными в нужном районе и в нужный момент.
Именно он дал нам стабильный поток переходов на карточку из поисковой выдачи без необходимости запуска масштабной рекламной кампании для медицинского холдинга. Мы внедрили брендированное приоритетное размещение и реклама в «Колдунщике» для ряда филиалов. Так, за 8 месяцев карточка компании получила более 552 000 переходов и 2 368 звонков от пользователей. Благодаря регулярной работе с контентом — обновлению витрин, акций, историй и SEO-ключей — показатели остаются стабильно высокими даже в «низкий сезон». Например, в декабре 2024 года, несмотря на стабильный для медицинских услуг спад спроса, компания сохранила объём заявок на уровне предыдущих месяцев.
Каждый из рассмотренных инструментов Яндекса способен усилить рекламную стратегию, но важно учитывать их особенности:
Подбирая инструмент, важно соотносить его возможности с целями бизнеса, стадией воронки и готовностью вкладываться в долгосрочную работу.
Мы поможем выбрать и протестировать инструменты Яндекса, которые будут работать именно для вашей ниши. Оставляйте заявку на сайте;
