TikTok — последний незанятый канал? Почему брендам стоит заходить в 2025

762

Вступление

2025 год стал вызовом для маркетологов: новые ограничения оставили бизнес без привычных каналов продвижения. Где теперь искать миллионы просмотров и нужную ЦА? Ответ очевиден — TikTok.

Да, площадка формально не работает в России, но пользователи продолжают активно потреблять контент. А бренды, научившиеся адаптироваться, получают фантастические результаты.

Статистика, которая удивляет

По данным Mediascope и Adpass:

TikTok — второе место по дневной активной аудитории (после «VK Видео»).
Январь 2025: месячный охват 69,8 млн пользователей (рекорд).
Март 2025: 35,4 млн человек в день (+15,3% к марту 2024).
Для сравнения: у «VK Видео» рост DAU за тот же период — всего 9,6%.

TikTok — последний незанятый канал? Почему брендам стоит заходить в 2025

Основные преимущества TikTok

Рекордная вовлеченность: ER > 2,5%, самые высокие показатели среди соцсетей.
Аудитория, жаждущая контента: среднедневной охват 35,4 млн человек.
Низкая конкуренция и усталость от рекламы: возможность размещения для аудитории, которая ещё не пресыщена.
Вирусный потенциал: тренды создаются за один день и захватывают миллионы.

А какие форматы контента для рекламы у блогеров сейчас популярны?

Обзоры

Краткий видео-обзор товара или услуги с акцентом на ключевые

преимущества и демонстрацию функций в действии.

Ссылка на публикацию: https://vt.tiktok.com/ZSDNgGRgN

Нативная интеграция

Мягкое упоминание бренда, где продукт или его логотип

органично вписаны в сюжет, без прямого акцента на рекламу. Наиболее эффективна при продвижении через аккаунты средних и крупных блогеров.

Ссылка на публикацию: https://vt.tiktok.com/ZSDNgEe6e/

Проверка лайфхаков

Интеграция бренда в популярный формат проверки жизненных

советов: продукт либо используется в процессе, либо появляется

в качестве результата проверки.

Ссылка на публикацию: https://vm.tiktok.com/ZMA8pxgXK/

Распаковка (Unboxing)

Формат, в котором блогер показывает процесс распаковки

товара, делится первыми впечатлениями и личным мнением о

продукте.

Ссылка на публикацию: https://vt.tiktok.com/ZSDNT1mg9/

Классическая интеграция

Прямое включение бренда в сценарий видео, где он является

неотъемлемой частью повествования.

Ссылка на публикацию: https://vm.tiktok.com/ZMA8penD7/

Таргетированная реклама в нативном формате

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13203 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Продвижение ролика в ленте рекомендаций целевой аудитории,

где реклама выглядит как органичное предложение платформы. Данный формат доступен только для аудитории стран СНГ, но не для России.Примеры рекламных интеграций

Важное про «Other»

Часто бренды спрашивают: почему в аналитике у блогеров встречается пункт «Другое / Other»?

Это часть РФ аудитории с сервисов на три буквы. TikTok официально не объясняет, да и точно понять алгоритмы - невозможно, но есть рабочий подход определения ориентира:

сверка комментариев,
анализ просмотров и географии,
сопоставление статистики аккаунта и отдельных роликов.

На основе базы 1500 блогеров и более чем сотни интеграций в месяц, мы можем достаточно точно определять реальное соотношение и прогнозировать результат кампании. Чаще всего, если блогер говорит на русском языке, % зарубежной аудитории будет незначительным.

Кейc: Matin Martin (ROI 500%)

Бренд: Парфюмерный дом Matin Martin. Производство ОАЭ.

Сегмент: средний, от 8 000₽ на полке.

Задача: кратно увеличить количество продаж в маркетплейсах и на всех площадках, где представлен бренд.

Экспертиза: собрать гипотезы и медиаплан, за короткий период постараться окупить рекламный бюджет и определить эффективные форматы рекламы. Около 70% бюджета распределено на TikTok.

Ход работы и решения:

Первая гипотеза: продажа 100 мл флакона без сложной воронки продаж. Артикул и ссылка в BIO. Результат слабый.
Вторая гипотеза: продажа сэмплов (1,5–2 мл) через маркетплейсы, с дальнейшей рекомендацией и продажей основного флакона. Результат великолепный.

Почему сработала вторая гипотеза:

анализ запросов потребителей у конкурентов показал, что массово недоступный товар люди хотят попробовать небольшим объемом;
небольшие тестеры снижали барьер покупки и давали высокую окупаемость;
пользователи могли узнать продукт перед дорогой покупкой;
AI-анализ комментариев и локальные опросы подтвердили гипотезу.

Результаты:

охват свыше 2,5 млн просмотров
более 50 000 кликов
CTR до 53%
CPV в рамках 1 рубля
более 1000 заказов на сумму > 3 млн рублей

Контент был удален приблизительно через месяц после публикации, высокие охваты мы получили в первые две недели*

Немного о StarTok Media:

Профильный опыт работы с площадкой с начала 2020 года;
База авторов более 1500 персон, где со 150 авторами взаимодействуем на постоянной основе;
Когда все ушли в 2022 году, мы продолжили и нарастили взаимодействия с блогерами, но для зарубежных компаний;
Имеем опыт работы с тендерами и хорошо конкурируем по цене;
Знаем все метрики и ориентиры CPV.

С июня мы формируем подборки на десятки миллионов рублей, множество брендов подтвердили и подтверждают высокую эффективность TikTok. Важно не упустить пиковую возможность и получить свои миллионные охваты уже сейчас.