Точно нет: 3 причины не доверять контекстную рекламу фрилансерам в 2025 году

Встречали фрилансеров, которые обещали «взрыв трафика» за три копейки, а вместо этого подарили 1000 переходов с бабушкиных форумов по вязанию?

Сила — в правде. А правда в том, что 80% фриланс-рекламы — пустая трата денег.

За последний год мы «реанимировали» 47 кампаний, которые изначально настраивали фрилансеры. Клиенты жаловались: «Бюджет улетает, а заявок ноль».

Почему так происходит, и будет происходить при работе с фрилансерами всегда? Давайте разбираться — без воды.

“Я всё успеваю”: почему один человек ≠ команда

Среди фрилансеров есть звездочки и реально классные спецы.

Но контекстная реклама — это не только настройка объявлений. Нужны: аналитика, A/B-тесты, адаптация под новые алгоритмы, работа с метриками и т.д. Фрилансер, который берет 10 проектов одновременно, физически не сможет погрузиться в ваш бизнес.

Вы хотите быть «ещё одним клиентом в списке»? Фрилансеры берут десятки проектов, чтобы выжать максимум из своего времени. Результат: шаблонные кампании, задержки ответов и ошибки из-за спешки, отсутствие корректировок в кампаниях неделями, а то и дольше.

Почему агентство выигрывает:

Мозговой штурм и обмен опытом: если специалист столкнулся с проблемой, он может попросить совета у коллег.
Агентство не уходит в отпуск и на больничный, не перестаёт отвечать на звонки.
Свой программист: оперативно вносятся правки в сайт или устраняются ошибки, если с ним что-то случилось
Есть система работы – в нее погружается директолог и просто не может не зайти в проект хотя бы раз в 2-3 дня
Контроль: выстроена система контроля, где аналитик и старший директолог найдут любую «соринку» в рекламной кампании специалиста, проверят, проконтролируют чтоб все было на высшем уровне.

Совет:

Спросите фрилансера: «Сколько времени в неделю вы уделите моей кампании?». Если ответ: «Часа 2-3» — это не ваш вариант. Реклама — не шаурма, на скорую руку не приготовишь.

“Где отчеты, Билли?”: непрозрачность вместо аналитики

Типичный разговор с фрилансером:— Где отчет по заявкам?— Э… Вот статистика кликов!— А заявки?— Ну, кликов же много!

Фрилансерам всегда некогда. Из-за этого они часто игнорируют метрики, которые действительно влияют на прибыль: стоимость лида, качество, ROI, стоимость заявки и договора.

Фрилансеры часто присылают отчеты в стиле «потратили 20 тыс., получили 100 переходов». А где данные о: конверсии в продажи, ROI (вернули вы вложения или нет?), качестве лидов (звонили ли вам «халявщики» или целевые клиенты?).

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 12736 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Какую информацию вы должны получать от исполнителя:

Не просто «клики», а цепочка: клик → заявка → покупка.
Реальная цена лида, реальная цена договора.
Рекомендации по A/B-тестам УТП для сайта.

Реальность: 90% фрилансеров присылают скриншоты из Директа, где видно только расход бюджета. А где связь с продажами? Где данные из CRM? Ответ: «Это не моя зона ответственности». А в итоге реклама тратит бюджет без связи с реальным бизнесом.

“Автопилот” вместо стратегии: когда ключевые слова выбирает робот, а не мозг

Фрилансеры любят автоматические инструменты. Закинул запросы в «умный» сервис — и готово! Но в 2025 году ИИ — это не волшебная палочка, а всего лишь инструмент. Если не контролировать, алгоритмы начнут сливать бюджет на мусорные запросы вроде «как сделать ремонт своими руками», когда вы продаете строительные материалы. И нецелевые лиды. А вам просто шлют красивые отчеты, что лидов вал и все отлично. Но отдел продаж почему то страдает, ибо в реальности качественных лидов единицы и им даже некому продавать.

Чек-лист: Что спросить у фрилансера перед стартом?

Покажите список минус-фраз, которые вы добавите и площадок в РСЯ, которые отминусуете (если ответ: «Система сама всё отфильтрует» — бегите)
Как будете определять запросы с низкой конверсией в заявку?
Как будете бороться с кликбейтом/фродом/спам-лидами?
Как часто вы обучаетесь по настройке Директа и когда проходили обучение последний раз? (если давно или никогда – учится только на практике, то если сливая ваши деньги)

Фрилансерам часто некогда учиться. Один раз узнал как делать и шпарит по этому алгоритму. Но Яндекс Директ постоянно меняется. Минимум раз в неделю выходят обновления, которые кардинально могут влиять на работу рекламы. Если директолог не учится прямо сейчас, то он учится за счет сливания вашего бюджета. Для него все отлично, а для вас – слишком дорого.

Экономия на специалистах — это самый дорогой способ потерять деньги

Контекстная реклама в 2025 — это не «поставить галочки и забыть». Это постоянная работа: анализ, тесты, адаптация под меняющиеся алгоритмы и рынок. Фрилансеры-одиночки редко справляются с этим — им не хватает ресурсов, экспертизы и времени.

Что делать?