PRAGMATIX 
Тендеры и лиды
Информация
Трафик есть, позиции есть, а заявок нет. Классическая ситуация, в которой оказывается большинство SEO-проектов, ориентированных только на Google.
Так случилось и со мной. Сайт клиента занял третью позицию по ключевому запросу, а воронка осталась пуста. Причина оказалась очевидной: игнорирование Яндекса. Этот кейс подтолкнул меня к разработке методики двойной адаптации контента для двух поисковиков.
В статье покажу, как создать сниппеты, которые попадают в оба индекса и действительно приводят заявки. Будут примеры, цифры, инструменты и конкретный результат: рост конверсии на 146% за четыре месяца.
Сегодня нельзя рассчитывать только на одну выдачу. Это стратегическая ошибка. Особенно если бизнес работает в B2B и получает трафик из России.
По данным StatCounter, Яндекс удерживает до 60% поискового трафика в ряде отраслей. Это значит, что половина потенциальных клиентов просто не видит ваш сайт, даже если он занимает верхние строчки в Google.
Вот кейс, с которого все началось.
Проект: сайт по внедрению CRM для малого бизнеса. Третья позиция в Googleпо основному коммерческому запросу. Видимость высокая, но всего три заявки за месяц при более чем двух тысячах показов.
Проверка в Вебмастере показала отсутствие страниц даже в первой тридцатке. После адаптации структуры и сниппетов под требования Яндекса, конверсия выросла до 47 заявок за 28 дней.
Яндекс и Google используют разные подходы к ранжированию, поэтому попытка “универсальной” оптимизации часто приводит к потере видимости хотя бы в одной из систем. Чтобы контент стабильно находился в ТОПе, нужно учитывать эти различия с самого начала.
Вот главные различия:
1. Обработка ключей. Google ориентируется на смысл и контекст. Он распознает синонимы, расширяет запросы и понимает намерения пользователя. Яндексу же важно точное совпадение фраз. Без прямых вхождений вы теряете позиции.
2. Поведенческие сигналы. Google использует систему Core Web Vitals — скорость загрузки, стабильность, интерактивность. Яндекс смотрит на отказы, глубину просмотра, время на сайте. Невнимание к одному из этих наборов метрик снижает шансы попасть в ТОП.
3. Микроразметка. Google предпочитает JSON-LD — отдельный блок в коде, понятный и универсальный. Яндекс лучше “читается” с микроданными — встроенными в HTML атрибутами. Используйте оба формата одновременно.
4. Скорость индексации. Google индексирует новые страницы за 2–7 дней. У Яндекса процесс медленнее: до трёх недель. Это влияет на запуск кампаний и реакцию на обновления.
5. География и локализация. Для Google локализация вторична, особенно в англоязычных нишах. Яндекс же активно ранжирует по региону, доменной зоне (.ru), языку и локальному контенту. Без учета этих параметров сайт может не попасть даже в первую десятку.
Эти отличия критичны при создании контента. Без двойной адаптации вы оптимизируете сайт для одного поисковика, а второй полностью игнорирует вашу работу.
Контент, подходящий сразу для Яндекса и Google, требует чёткой структуры. Нельзя просто копировать текст и надеяться на универсальность — алгоритмы читают его по-разному.
Вот базовые принципы:
1. Один текст — два фокуса. Каждый материал должен одновременно соответствовать семантическим ожиданиям Google и жестким ключевым требованиям Яндекса. Это не значит, что надо писать два текста. Главное, создать структуру, в которой обе системы находят нужное.
2. Заголовки и подзаголовки:. Для Яндекса критично, чтобы ключевые фразы были в H1 и H2. Google это учитывает, но допускает вольности. Вывод: в каждый заголовок вставляйте точный ключ, но не забывайте о смысловой нагрузке.
3. Первые 100 слов. Именно здесь обе поисковые системы ищут основной сигнал. В Яндексе — точное вхождение. В Google — совпадение с поисковым намерением. Переписывайте интро под оба сценария: и как прямой ответ, и как логичный заход в тему.
4. Форматирование. Используйте списки, таблицы, короткие абзацы . Это улучшает восприятие и дает шанс попасть в rich snippets. Добавляйте блоки “Важно” и “Шаги”, чтобы алгоритмы считывали структуру.
5. Разметка: Добавляйте JSON-LD и микроданные вместе. Это не противоречит стандартам. Пример: разметка для статьи с блоками “author”, “headline”, “mainEntityOfPage” и “datePublished”.
Двойная адаптация — это не “среднее арифметическое”, а сочетание сильных сторон двух поисковиков в одной логике. Работает только если всё продумано заранее: от ключей до разметки.
Вот схема, которую я использую в каждом проекте. Она универсальна, но каждый шаг критичен. Без одного из них эффективность снижается.
Аудит текущей выдачи
Проверяйте позиции сайта отдельно в каждой поисковой системе. Инструменты: Serpstat, SEMrush, Яндекс.Вебмастер, Google Search Console. Отслеживайте не только позиции, но и сниппеты. А именно, какие элементы уже попали в SERP
Разделение семантики
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13227 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Формируйте два ядра: одно для Яндекса (точные ключи, региональные запросы), второе для Google (кластеризация по intent, расширения, LSI). Используйте Keyword Planner и Яндекс.Вордстат.
Адаптация контента
Редактируйте тексты под двойной фокус. Точные ключи в заголовках и первых абзацах для Яндекса. Ответы на намерения для Google. Добавляйте списки, чек-листы, визуальные блоки.
Техническая оптимизация
Устанавливайте оба типа микроразметки. Проверяйте скорость загрузки (
Мониторинг и корректировка
Следите за позицией, CTR и показами сниппетов. Корректируйте тексты на основе поведения пользователей и данных аналитики. Особое внимание стабильности вхождения в расширенные блоки в поисковой выдаче..
Результаты появляются через 30–90 дней, в зависимости от ниши и скорости индексации. Но если сделано правильно, то рост трафика и заявок стабилен.
Сайт IT-компании, предоставляющей B2B-решения для автоматизации продаж. До внедрения методики показатели были следующими:
Стартовые данные по продвижению
Что было сделано:
Продвижение в Яндекс и Google
1️⃣ Один текст на все.
Контент без точных ключей часто не ранжируется в Яндексе. Даже если он идеально отвечает на поисковый запрос, в индекс не попадает в индекс.
2️⃣ Только скрипт с метаинформацией о контенте без микроданных.
Google с ним справляется, но Яндекс может проигнорировать. В итоге ни один поисковик не распознает структуру страницы полностью.
3️⃣ Игнорирование региона.
Если сайт не имеет гео-привязки, Яндекс не покажет его по локальным запросам. Даже если ваш контент — единственный релевантный результат.
4️⃣ Слепое копирование структуры конкурентов.
Анализ без сегментации по поисковым системам приводит к ошибочным выводам. Не ориентируйтесь на сайты, которые сильны только в Google.
5️⃣ Неправильный отсчет результата.
В Яндексе результат может появиться через 3–5 недель. Многие сдаются на этапе, когда просто не дождались индексации.
Если вы продвигаете сайт в России, нельзя игнорировать Яндекс. Даже если Google даёт трафик — заявки приходят оттуда, где есть локальное присутствие, доверие и точное совпадение с запросами.
Что сделать уже сегодня:
Это не разовая настройка, а постоянный процесс. Но он даёт результат — устойчивый, управляемый и без дополнительного бюджета на трафик.
