Тендеры и лиды
Информация
Рынок мобильного маркетинга стремительно меняется — под давлением роста стоимости трафика, ужесточения требований к окупаемости привлеченного пользователя и развития технологий. В центре этих изменений — запрос на эффективность: сегодня для успешного продвижения в мобайле важна не только закупка трафика, но и работа с данными, удержанием пользователей в продукте и глубокой аналитикой. О том, как эти тренды формируют рынок мобильного продвижения, рассказал Александр Клишев, CEO Think Mobile.
Глобальным трендом можно назвать эффективность. С 2024 года медиасплит заметно изменился, выросла медиаинфляция, подорожали деньги. Сейчас бренды пересматривают стратегии: больше внимания уделяется не только привлечению новых пользователей, но и работе с удержанием и росту LTV. Ретаргетинг, доработки продукта для повышения вовлеченности и монетизации — все, что позволяет увеличить доход на одного пользователя, становится ключевым.
Запрос на эффективность драйвит технологичность, а именно глубокую алгоритмизацию медиазакупок. Используются предиктивная аналитика, автоматизация оптимизации внутри рекламных источников и глубокая работа с данными, чтобы быстрее находить рабочие гипотезы, точнее управлять ставками и эффективнее расходовать бюджеты. Параллельно развивается генерация контента с помощью нейросетей. Это упрощает создание креативов, ускоряет тестирование и поиск инсайтов для продвижения среди разных групп аудитории.
Также трансформируется роль мобильных агентств. Теперь от них ожидают не только привлечения пользователей с помощью популярного рекламного инвентаря, но и комплексного управления всей воронкой. Этот запрос стимулирует развивать собственные решения. При ограниченном доступе к данным рекламодателя агентства создают ML-модели, которые анализируют поведение пользователей, выявляют группы со схожими сценариями и прогнозируют аудитории с высоким LTV. Это позволяет точнее таргетировать рекламу, улучшать качество закупок и усиливать вклад агентства в рост продукта.
Сегодня стратегия продвижения мобильных приложений — это не только user acquisition, но и работа со всей юнит-экономикой бренда: жизненным циклом пользователя, возвратом инвестиций, ростом LTV.Бренды все больше фокусируются не на количестве инсталлов, а на поведении пользователей: какие действия они совершают, с какой скоростью и как это помогает в сегментации и удержании. Растет роль ретаргетинга, который позволяет работать с разными сегментами по всей воронке, возвращать пользователей в продукт и удерживать их в долгосрочной перспективе.
Ретаргетинг становится ключевым элементом этой стратегии, чтобы максимально эффективно работать с уже привлеченной аудиторией на всех этапах воронки: вовлечение, возврат, повторные покупки. Это особенно важно в условиях роста медиаинфляции, IDFA-ограничений и повышения стоимости трафика: клиента уже привлекли, и дальнейшее развитие его в определенных условиях может обходиться продукту дешевле, чем постоянный поиск новой аудитории. Важно уметь с этим работать.
Медиасплит расширяется за пределы классических рекламных источников (VK Реклама, «Яндекс Директ»): растет доля DSP, OEM-инвентаря и CRM-активаций. Все чаще строятся гибридные стратегии с акцентом на сегментацию, аналитику поведения, работу с Retention и LTV.
Глобально агентства идут в сторону того, чтобы быть не просто поставщиками трафика, а полноценными партнерами для бизнеса клиента. Рекламодатель ждет от партнера вовлеченности, понимания контекста ниши, конкурентного пространства и специфики продукта, опыта работы с пользователями на разных стадиях взаимодействия с приложением.
Безусловно, остается важным формирование стратегии и эффективного медиасплита. Особенно крупные бренды, которые уже многое протестировали, ждут новых каналов и площадок, но при обязательном условии — наличии реальных результатов. Клиенты готовы к экспериментам и тестам, но итоговый критерий остается прежним: сколько денег приносит каждый вложенный рубль.Здесь же появляется все больший запрос на работу с аналитикой. Агентства начинают предоставлять инструменты для глубокой оптимизации закупок на основе данных. Вряд ли в ближайшие 3−5 лет мы придем к сценарию, где можно будет «нажать одну кнопку» и получить автоматический прирост эффективности, но элементы автоматизации уже появляются. Сейчас агентства все чаще интегрируют клиентские данные, строят дашборды, ищут закономерности в поведении пользователей и используют эти инсайты для корректировки закупок.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13202 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Дальнейшее развитие идет в сторону работы с синтетическими (смарт-) событиями. На основе собранных данных формируются серверные события, которые через MMP передаются в рекламные платформы. Алгоритмы рекламных площадок оптимизируют закупку для поиска пользователей, которые максимально похожи на тех, кто с наибольшей вероятностью совершит целевое действие.
Если говорить про агентский бизнес, то, в первую очередь, все упирается в базовое качество продукта и услуги. Если агентство делает качественное продвижение, приносит клиенту результат — это уже фундамент для роста. При этом важно, чтобы клиент воспринимался не как источник прибыли, а как полноценный партнер.
Второй фактор — насколько эффективно работает бизнес-девелопмент: насколько хорошо команда доносит до рынка и клиентов реальную ценность агентства.
Третий — это качество клиентского сервиса: своевременные коммуникации, отчетность, решение любых рабочих вопросов. Чем комфортнее клиенту работать с агентством, тем выше вероятность долгосрочного сотрудничества.
И наконец — это выполнения собственных договоренностей. Агентство должно строить стратегию продвижения исходя из заявленных целей, пошагово внедрять ее в работу и обеспечивать стабильный результат. Насколько эти обещания совпадают с реальностью — от этого напрямую зависит рост бизнеса.
