Телфин 
Тендеры и лиды
Информация
Рассказываем, как сориентироваться на рынке партнерского маркетинга и прийти к первому заработку шаг за шагом.
Партнерский маркетинг перестал восприниматься как что-то сложное. Раньше казалось, что для участия в партнерских программах нужно обязательно быть экспертом. Теперь все проще и доступнее: вы можете просто рекомендовать продукт или услугу, и если человек станет клиентом — получить вознаграждение. Можно ли серьезно заработать на партнерском маркетинге, расскажу я, Ирина Корягина, руководитель партнерской программы «Телфин».
Что такое партнерский маркетинг и почему он доступен всем
С каких ниш лучше начать новичку
Как выбрать надежную программу
Как работает партнерский маркетинг на примере реальных кейсов
Какие ошибки обычно совершают новички и как их избежать
Меня часто спрашивают: работает ли партнерский маркетинг? Конечно, да. У него есть народная модель — сарафанное радио. Кто из нас не ходил к врачу по рекомендации или не покупал те или иные товары, увиденные у блогера? Рост медийности и большое количество социальных связей привели к тому, что сегодня каждый из нас так или иначе становится рекомендателем.
Иногда партнерский маркетинг рассматривают как форму пассивного дохода. С этим убеждением нужно разобраться без иллюзий. Да, партнерка может стать стабильным дополнительным источником дохода, который можно постепенно развивать при правильном подходе. Может быть, к вам часто обращаются с какими-то вопросами знакомые, коллеги или подписчики, и вы уже даете рекомендации? Тогда вам осталось только монетизировать этот процесс. Да, партнерский маркетинг действительно эффективнее работает, когда выглядит естественным продолжением вашей экспертизы, но также это может быть и личный опыт.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13691 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Спросите себя: «В чем я разбираюсь? Почему аудитория должна мне доверять?» Партнерские программы доступны не только бизнесу с миллионными оборотами. Вы легко можете превратить хобби в источник дополнительного дохода. Если у вас есть блог о технологиях и коммуникациях, например, с распаковками и обзорами различных гаджетов, вы можете добавить реферальную ссылку на сервисы «Телфин» и получить вознаграждение за всех клиентов, которые подключатся по ней. Идеально, когда тематика партнерской программы органично дополняет тематику ваших соцсетей — тогда одно направление будет усиливать другое, а партнерский маркетинг станет эффективнее.
1. Не выбирайте программу исключительно из-за высокого процента вознаграждения. Не всегда размер вознаграждения определяет итоговый доход. Лучше начинать с вопроса: «Какой продукт или услугу я мог бы рекомендовать?»
2. Не стоит браться за каждую известную или доступную партнерскую программу и начинать продавать все подряд. Начните с одного или двух продуктов. Так вам будет проще хотя бы немного разобраться в них, чтобы увереннее рекомендовать.
3. Определите ценность продукта. Проще рекомендовать продукты и услуги, которыми вы сами пользовались в работе или повседневной жизни. Так, например, многие наши партнеры сначала были клиентами: рекомендовать продукт, которому доверяешь, намного проще.
4. Подумайте, где ваши рекомендации будут наиболее полезны. Фокусируйтесь на доверии, а не на продажах. Рекомендация должна быть полезной, а не навязчивой. Рекомендация от реального пользователя всегда ценится выше.
5. Анализируйте результаты, чтобы масштабировать успешные действия. Постепенно вы сможете отказаться от неэффективных инструментов и сконцентрироваться на тех, которые действительно работают.
Внимательно изучите компанию, с которой планируете сотрудничать. Давно ли она на рынке? Сколько у нее клиентов? Доступны ли ее контакты для связи? Важно также, как давно компания запустила партнерскую программу и насколько понятны ее условия. Не лишним будет почитать отзывы в интернете: иногда там можно узнать много полезного.
Прозрачность системы выплат.
За что начисляется вознаграждение?
Как и когда производятся выплаты?
Как отслеживаются и фиксируются заявки?
Есть ли ограничения по выплатам и при каких условиях начисление вознаграждения может быть отменено?
Наличие поддержки.
Предоставляются ли обучение и необходимые для продажи материалы?
Оказывается ли помощь при переговорах?
Есть ли возможность взаимодействовать с отделом маркетинга?
Есть ли понятная и доступная статистика продаж?
Можно ли отслеживать статус переданных заявок?
Можно ли сверять начисления?
Пробегитесь по этому чек-листу. Если после него у вас остается много «белых пятен», подумайте, будет ли вам комфортно работать с партнером, у которого начисления непрозрачны.
Если вам обещают «сверхдоход» на старте, внимательно изучите механику. Часто за высокими обещаниями скрываются нестабильные или сомнительные условия. Отсутствие договора или незафиксированные правила — серьезный красный флаг: компания может менять условия сотрудничества в одностороннем порядке.
И обязательно обратите внимание на то, как компания развивает свой продукт. У нас часть партнеров приходит по рекомендациям клиентов, из независимых рейтингов и СМИ или благодаря реальным кейсам других партнеров. Я постоянно вижу: те, кто понимает ценность продукта для своей аудитории, изучает его и регулярно взаимодействует с поставщиком, в итоге получают стабильный и более высокий доход.
Эксперты и авторы контента, которые глубоко погружаются в продукт, быстрее выходят на высокие и стабильные выплаты.
Партнеры с большой, но менее целевой аудиторией идут к стабильному доходу дольше, поскольку им требуется больший объем трафика.
Интеграторы и разработчики CRM-систем обладают целевой клиентской базой и высоким потенциалом, особенно если участвуют в сопровождении клиентов.
Есть и партнеры, которые не погружаются в продукт глубоко и не выступают экспертами. Они рекомендуют его через свои раскрученные каналы или клиентские базы. Для них путь к стабильным высоким выплатам обычно занимает больше времени, поскольку рекомендации адресованы более широкой аудитории. В то же время наши партнеры — интеграторы и разработчики CRM-систем — работают с целевой базой клиентов, поэтому их рекомендации продуктов «Телфин» и Whatcrm чаще приводят к подключению услуг.
Один из наших многочисленных партнеров-интеграторов пришел к нам с целью решить задачи клиентов за счет комплекса услуг и увеличить свой доход. Мы обсудили портрет его клиентов, провели обучение по продукту, предоставили необходимые материалы для партнера и его клиентов, а также подготовили для них специальное предложение. В результате партнер настроил регулярную лидогенерацию, при которой в месяц ему удавалось подключать от трех до пяти клиентов, и уже через три месяца его ежемесячный доход составил более 50 000 рублей. Благодаря тому, что он рекомендовал услуги «Телфин» и Whatcrm как единое омниканальное решение, еще через три месяца его доход превысил уже 250 000 рублей в месяц.
Другой наш партнер — разработчик CRM-системы — создал интеграцию с «Телфин» и разместил информацию о ней на своем сайте. Только за счет подключения клиентами виртуальной АТС и номеров он за год вышел на ежемесячный доход более 100 000 рублей, подключая в среднем три компании в месяц. Если партнер участвует в сопровождении и удержании клиентов, его доход становится значительно выше.
И еще один кейс. Партнер был нашим клиентом и вел небольшой блог, периодически упоминая в нем наши услуги и сервисы. Поначалу аудитория была нецелевой. Когда партнер сфокусировался на определенной тематике, среди читателей стало больше людей, которым можно было рекомендовать наши продукты и услуги, — поток заявок стал стабильным. Через девять месяцев только за счет статей с реферальной ссылкой в небольшом блоге партнер стал зарабатывать более 30 000 рублей в месяц.
Другой наш партнер, который вел канал о сервисах коммуникации и современных разработках, за четыре года вышел на доход более 240 000 рублей благодаря публикации статей с реферальной ссылкой. Пассивный заработок возможен, если у вас уже есть аудитория и площадки для рекомендаций. Но рассчитывать на высокий доход с первых же месяцев не стоит, сперва нужно наработать базу и опыт.
Главные ошибки новичков в первый месяц:
Бросаться сразу в несколько программ и распыляться.
Ориентироваться только на высокий процент с продаж, не обращая внимания на конверсию и сам продукт.
Не изучать продукт и не понимать, кому его рекомендовать.
Ждать быстрых результатов и бросать программу при первых трудностях.
Игнорировать аналитику и не оптимизировать кампании.
Рост результатов часто требует времени: тестируйте, корректируйте контент и аудиторию, масштабируйте то, что работает. Большинство партнеров проходят этап низкой эффективности на старте — это нормально.
Если приложить усилия, изучить продукт, работать с клиентской базой и встроить партнерский маркетинг в основное направление деятельности, со временем можно создать систему, которая будет приносить стабильный дополнительный доход. Партнерский маркетинг строится на доверии.
