STIK 
Тендеры и лиды
Информация
Вы готовы к запуску. Каналы выбраны, бюджеты согласованы, команда ждёт старта. Всё выверено — креативы, медийные размещения, даже скидки.
Но перед тем как вы нажимаете кнопку «Запустить», остановитесь на секунду и задайте себе вопрос, на который многие так и не находят честного ответа: Окупится ли этот трафик?
Fashion — один из самых затратных сегментов в digital-продвижении. Стоимость привлечения растёт, а конверсия всё чаще не дотягивает даже до минимально рентабельной. И дело здесь не в «плохой рекламе» или «не той площадке». Проблема — в том, что запуск идёт без чёткого расчёта unit-экономики.
Во многих сегментах можно позволить себе гибкость — сначала протестировать, потом корректировать. Но в fashion, особенно в ритейле и DTC, эта роскошь обходится дорого.
Вы не просто «запускаете трафик». Вы инвестируете реальные деньги в клиента, который:
– не всегда покупает сразу,
– может вернуть товар,
– может не прийти повторно,
– и в целом может стоить вам дороже, чем принесёт.
Когда мы говорим о unit-экономике, мы говорим не о маркетинге, а о модели бизнеса: Можно ли при текущих цифрах масштабировать бренд через платное привлечение без операционного минуса?
Если вы этого не знаете до запуска — вы не управляете ситуацией. Вы делаете ставку.
Представьте: вы собираетесь вложить 1 000 000 ₽ в digital-продвижение.
Вопрос не в том, откуда придёт трафик. Вопрос — какой должна быть конверсия, чтобы вы хотя бы не ушли в минус.
Допустим, ваш средний чек — 7 000 ₽. Маржинальность — 60%. Повторные покупки — редкость. Это значит, с одного заказа вы зарабатываете 4 200 ₽.
Дальше — просто. Если вы готовы тратить на привлечение 2 000 ₽, вы должны получать как минимум одного покупателя на каждые 2 000 ₽ рекламного бюджета. То есть: конверсия из клика в покупку должна быть не ниже X%.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Именно эту точку нужно зафиксировать заранее. Не после запуска. Не когда уже потратили половину бюджета и начинаются догадки.
До старта. Внутри P&L. В модели роста.
Fashion-бизнес — это продуктовый бизнес, замаскированный под визуальный. И если вы хотите работать на устойчивый рост, а не на всплески, начните с бизнес-гипотез:
Не тратьте деньги, пока не протестировали путь пользователя. Вам необязательно запускать масштабную кампанию, чтобы проверить воронку. Вы можете купить ограниченный трафик (пусть даже в рамках 30 000–50 000 ₽), отслеживать каждый шаг пользователя — и понять, есть ли конверсия, какова стоимость и где вы теряете клиента.
Это уже даст вам опору. И цифры. А значит — возможность принимать бизнес-решения, а не надеяться на «сработает».
Вы — не единственные, кто вкладывается в digital. Конкуренция за внимание пользователя выросла кратно. Кликают меньше. Покупают дольше.
С 2022 года мы видим чёткий тренд: бренды с красивыми съёмками, эффектными соцсетями и сильными историями — проигрывают на уровне unit-экономики. Маркетинг работает. А бизнес — в минусе.
Причина? Нет расчёта до запуска. Запускают без валидации. Привлекают по цене, которая не окупается. Растут в обороте, но не в прибыли. А значит — зависимы от следующего вливания.
Если вы планируете масштабировать бренд через digital — начните не с баннера, а с бизнес-модели:
И помните: Реклама — это не отдельный инструмент. Это продолжение вашей unit-экономики. Если модель не сходится, даже лучшая креативная концепция не спасёт.
Мы в Stik знаем, как важно в fashion не просто «выглядеть хорошо», а расти с прибылью. И прежде чем предлагать медиаплан или визуальные решения, мы всегда возвращаемся к ключевому: окупается ли привлечение? Можно ли масштабировать без убытков?
Потому что если вы понимаете экономику — вы управляете бизнесом. А не ждёте, сработает ли реклама.
