Виды рекламы в интернете: плюсы и минусы

Сегодня маркетинг и реклама являются важной составляющей цифрового мира. Сложно представить себе сайт или страничку в социальной сети без рекламных объявлений. Поскольку реклама в интернете имеет высокую эффективность, инвестиции туда растут: если в 2023 году расходы на интернет-маркетинг составляли 415,5 млрд долларов, то к концу 2024 года эта цифра увеличится до 442 млрд долларов. Прогнозируется, что к 2026 году 60% рекламных расходов будет приходиться на цифровую рекламу.

Различные платформы предлагают брендам разные рекламные форматы. Все вместе они создают широкие возможности для увеличения аудитории, повышения продаж и роста узнаваемости. Нужно только грамотно выбрать ресурсы, подходящие именно вашей компании.

Что такое интернет-реклама

Под интернет-рекламой подразумеваются демонстрация товаров и услуг в различных цифровых источниках: веб-сайтах, видеохостингах, социальных сетях и мессенджерах. Обычно с целью увеличения продаж.

Интернет-продвижение повышает узнаваемость бренда, распространяет информацию о товарах среди аудитории, поддерживает имидж компании на высоком уровне и даже создает искусственный ажиотаж.

Реклама в интернете появилась одновременно с разработкой первых сайтов. Первопроходцем в этой области стала компания American Telephone and Telegraph, которая 27 октября 1994 года разместила в сети интернет первый баннер. В то время реклама не подстраивалась под интересы аудитории, она просто «висела на сайте как есть». В 1997 году, по предложению компании GoTo, был изобретен более «интеллектуальный» метод отображения рекламы — по запросам пользователей в поисковых системах.

Сейчас это встречается повсеместно. Благодаря возможностям CDP в части сбора данных о клиентах, отслеживанию их поведения на различных сайтах, сохранении истории покупок, реклама приобретает более направленный характер, а рекламные предложения становятся более персонализированными.

Несмотря на многочисленные преимущества онлайн-рекламы, у нее есть и свои минусы. Самый главный недостаток — это стоимость. Стоимость рекламного объявления начинается от нескольких копеек и дотягивает до сотен тысяч рублей. Крупные бренды тратят миллионы долларов на онлайн-продвижение. 

В зависимости от формата контента, реклама может быть в виде текстовых объявлений, баннерного типа или видео. В текстовых описаниях всегда присутствует ссылка, ведущая на сайт рекламодателя. Баннеры зачастую облачают в красивый дизайн с хорошо читаемым текстом. Баннеры бывают статичные, анимированные или интерактивные. Видео-реклама чаще всего встречается в виде вставок в другие видео, большого формата: в информационные или развлекательные программы. Например, рекламу вставляют в трейлеры к фильмам, в блогерские обзоры, в развлекательные передачи.

Какой бывает интернет-реклама

Контекстная реклама

Контекстная реклама бывает в текстовом или графическом формате; она появляется в поисковой выдаче браузера при запросе пользователя в поисковой системе. Умные алгоритмы запоминают, чем интересовался человек и подбирают рекламные объявления «под его вкус». Иногда такая реклама «догоняет» пользователя, когда он уже ушел с сайта на другие ресурсы поисковой системы.

Такие объявления о товарах и услугах всегда имеют специальную маркировку и появляются в первой строке выдачи, повышая вероятность клика. Контекст задается словом или фразой, которую чаще всего ищут люди.

Преимущества контекстной рекламы

• Быстрые результаты. Идеально подходит для продаж товаров и услуг в Интернете, так как реклама показывается «прогретым» людям, которые судя по своему поведению на других сайтах, уже планируют покупку данного продукта. Покупателю остается только выбрать продавца и оформить заказ, и на этом забыть про свою проблему.
• Большая аудитория. Аудитория контекстной рекламы велика. Например, Яндекс ежемесячно посещают более 100 миллионов человек, а поисковые системы обрабатывают в среднем 1,6 миллиарда запросов в день. Поэтому контекстная реклама — это эффективный способ продвижения вашего бизнеса.
• Контроль результатов. Вы не просто запускаете рекламу, вы имеете возможность получить подробную аналитику по ней: наглядно увидеть куда и на что был потрачен ваш бюджет. Что важнее: с каким результатом. Практически любой сервис по настройке контекстной рекламы предлагает такой функционал, что очень удобно.

Недостатки контекстной рекламы

• Высокая стоимость. Если вы хотите, чтобы ваше объявление красовалось вверху списка поисковой выдачи, услуга будет стоить дороже. Кроме того, сама настройка контекстной рекламы стоит немалых денег. 
• Конкуренция. В некоторых областях вам придется жестко бороться за первое место в рекламируемой области. Это требует как финансовой, так и технической поддержки: очень важно, чтобы реклама была настроена правильно.
• Сложность. Контекстная реклама не запускается одним кликом. Здесь нужны определенные знания или средства, чтобы кто-то сделал все за вас, а это дополнительная строка расходов в бюджете. Кроме того, недостаточно однажды разместить рекламу и постоянно получать с нее заказы. Вам нужно постоянно актуализировать и анализировать свою рекламную кампанию.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это реклама, ориентированная на определенную (целевую) аудиторию в социальных сетях и на других ресурсах. Объявления настраиваются на основе демографических данных пользователей, географического положения, интересов, подписок на сообщества и поведения пользователей на этом и других ресурсах.

Таргетированная реклама эффективна не только для стимулирования продаж, но и для повышения узнаваемости бренда и расширения аудитории. Можно запустить рекламу в формате текстового объявления или объявления с медиафайлами. При необходимости можно добавить кнопку призыва к действию. Настройки производятся в рекламных кабинетах социальных сетей и сторонних сервисов.

Недостатки таргетированной рекламы

• Конкуренция. Многие бренды хотят рекламироваться в социальных сетях, поэтому приходится закладывать большие бюджеты на рекламу в своей нише, чтобы конкурировать с другими предложениями.
• Сложность охвата клиентов. Люди активно пользуются социальными сетями и потребляют в них контент, но вместе с тем, что касается рекламы, наблюдается «баннерная слепота». «Пробить» её зачастую бывает не легко. 
• Постоянный мониторинг. Целевые рекламные объявления необходимо настраивать и постоянно адаптировать в зависимости от реакции аудитории на рекламу. Кроме того, даже при успешных рекламных кампаниях аудитория может «перегореть». Когда это происходит, все равно необходимо вносить изменения. Для постоянного контроля нужны компетентные специалисты внутри компании или привлеченные со стороны.

Преимущества таргетированной рекламы

• Низкая стоимость. Если вы умеете самостоятельно настраивать рекламу, то можете начать рекламироваться от нескольких тысяч рублей (например, «ВКонтакте»). Таким образом, вам не придется платить специалистам по таргетингу.
• Широкий охват. Аудитория социальных сетей разнообразна и велика, поэтому таргетинг — это возможность «достучаться» до потенциальных клиентов.
• Персонализация. Благодаря соответствующим настройкам рекламы ваши объявления будут идеально соответствовать индивидуальным потребностям. Это повышает вероятность совершения покупки.

Подробнее о том, как извлечь максимум пользы из персонализированного маркетинга, читайте в статье: «Что такое персонализация и зачем нужен персонализированный маркетинг?».

Баннерная реклама 

Баннерная реклама — это медийные или текстовые элементы, размещенные на онлайн-платформах. Это могут быть статичные баннеры, анимированные баннеры, интерактивные элементы (например, викторины), видео и так далее. Рекламные объявления либо встраиваются в контент сайта, либо отображаются в отдельном блоке со ссылкой на ресурсы рекламодателя.

Они размещаются в отдельных рекламных кабинетах поисковых систем. Например, у «Яндекса» есть собственная рекламная сеть (РСЯ), охватывающая все его сервисы. Также у него есть независимая рекламная площадка, которая продает рекламные позиции на различных ресурсах.

Преимущества баннерной рекламы

• Широкая аудитория. Рекламные блоки добавляются практически на все СМИ и другие сайты, которые ежедневно посещают миллионы людей.
• Доступность. Баннерная реклама является привычным рекламным инструментом для пользователей, ее легко понять. Пользователи точно знают, что будет дальше, и охотно кликают на баннеры, если им понравилась реклама.
• Универсальность. Баннерная реклама применима практически ко всем видам бизнеса в B2C и B2B.

Недостатки баннерной рекламы

• Блокировка. Некоторые пользователи не смогут увидеть вашу рекламу, так как используют функцию блокировки. В этом случае ваша реклама не будет показана.
• Слепые пятна баннерной рекламы. Из-за огромного количества рекламы люди будут слепы к ней. Чтобы выделиться, необходимо разрабатывать новые, нестандартные решения.
• Стоимость. В некоторых регионах конкуренция за этот вид рекламы очень высока, что делает размещение баннеров весьма дорогим занятием.

Ретаргетинг

Ретаргетинг — это показ рекламы пользователям, которые уже совершили какое-либо действие на сайте. Например, пользователям, которые просмотрели товар, добавили его в корзину, но не оплатили. 

Часто ретаргетинг работает как добавочный инструмент к тем пользователям, кого привлекла реклама другого вида, например, баннер. Человек пришел на ваш сайт благодаря другому виду рекламы, просмотрел несколько страниц, может быть даже выбрал товар, но по какой-то причине не оформил заказ. Ретаргетинг «подстрекает» пользователя вернуться к покупке.

Преимущества ретаргетинга

• Нацеленность. Вместо того чтобы угадывать интересы пользователя, эти рекламные объявления показывают именно то, на что он уже обратил внимание. Это персонализированный и более точный подход.
• Увеличение продаж. Напоминая пользователям о продуктах, о которых они забыли, можно побудить их к покупке.
• Лояльность. Рекламу «в догонку» можно рассматривать как заботу о клиенте. Реклама напомнит пользователю о том, что он хотел купить, но по какой-то причине не сделал этого.

Недостатки ретаргетинга

• Навязчивость. Люди не всегда положительно реагируют на ретаргетинг. То, что может быть положительным опытом для одних, для других является нежелательным информационным шумом.
• Неуниверсальность. Этот вид продвижения подходит только для определенных ниш (обычно товаров) или сегментов с быстрым циклом покупки; разовые или срочные услуги вряд ли будут рекламироваться с помощью ретаргетинга.
• Блокировка. Как и в случае с другими видами рекламы, в Интернете существуют инструменты, запрещающие показ рекламных объявлений.

Реклама у блогеров

Реклама у блогеров или, иными словами у инфлюенсеров, — заключается в размещении информации о товарах и услугах на аккаунтах влиятельных лиц. Это может быть обычная текстовая реклама, конкурсы или что-то более скрытное: случайные упоминания продуктов в контенте, совместные проекты, обзоры, распаковки.

Блогеры YouTube часто просто берут ваш рекламный ролик и вставляют его в свое видео: такой формат особенно популярен, поскольку не требует обязательной маркировки рекламы, введенной на территории РФ в 2022.

Преимущества рекламы с инфлюенсерами

• Креативность. Блогеры научились рекламироваться нетрадиционными способами, часто встраивая себя в контент или снимая интересные видео, а не просто рассказывая о товарах или услугах.
• Доверие аудитории. Пользователи прислушиваются к блогерам и иногда подражают их образу жизни. В результате аудитория доверяет рекомендациям авторитетных людей.
• Значимость. Сотрудничество с блогерами, особенно известными, может значительно повысить узнаваемость бренда.

Недостатки рекламы у блогеров

• Низкое качество аудитории. Не всегда понятно, насколько аудитория блогера, даже влиятельного, подходит для вашей рекламы. Если блогер набрал свою аудиторию через конкурсы, это чаще всего люди, которым не интересен его контент. В этом случае между аудиторией и блогером нет доверия, и у вас они тоже просто ничего не купят.
• Непредсказуемость. Невозможно точно предсказать, какую отдачу принесет реклама через блогера. В этом отношении данный вид рекламы во многом проигрывает таргетированной и контекстной рекламе.
• Неадекватная стоимость. На рынках инфлюенсеров действуют лишь условные правила ценообразования. Поскольку результаты неясны, цены у блогеров могут быть сильно завышены.

Нативная реклама

Нативная реклама — это когда информация о продукте или услуге упоминается в контексте другого контента. Обычно реклама органично добавляется в соответствующие статьи в СМИ или в блоги. Например: реклама купальников в публикацию о морском курорте.

Нативная реклама появляется в видеоинтервью, подкастах и блогах. Для этого формата нет никаких ограничений, кроме того, что она должна маркироваться на территории Российской Федерации.

Преимущества нативной рекламы

• Ненавязчивость. Она похожа на рекламу без рекламы, потому что пользователи не получают постоянных сообщений о покупке. Это ненавязчивая рекомендация, которая не напрягает людей.
• Скрытый формат. Не все пользователи распознают рекламу в контенте, который потребляют. Однако информация остается в подсознании. Эта функция предоставляет брендам больше возможностей для охвата аудитории.
• Положительный опыт. Нативная реклама креативна и обычно легкомысленна, поэтому она не раздражает людей, а также повышает лояльность аудитории.

Недостатки нативной рекламы

• Стоимость размещения. Размещение креативной нативной рекламы в СМИ, блогах и на других ресурсах стоит недешево.
• Сложность реализации. Чтобы по-настоящему внедрить нативную рекламу в продукт или услугу, необходимо разработать нестандартные сценарии, а иногда и целые проекты (например, съемки веб-сериала), что может быть довольно дорогостоящим увлечением.
• Одноразовость. Поскольку нативные проекты создаются индивидуально, редко удается перенести креатив из одной рекламной кампании в другую.

Рассылки

Рассылка — это рекламные сообщения, которые рассылаются пользователям по различным каналам связи, таким как SMS, PUSH, по электронной почте и в мессенджеры. С помощью рассылок компании могут рассказать людям о новых продуктах, скидках и акциях, организовать конкурсы и интерактивные мероприятия, а также пригласить клиентов на события.

Сначала собирается база клиентов, включающая адреса электронной почты и номера телефонов, а затем эта информация используется для проведения рекламных кампаний.

Преимущества рассылки

• Индивидуальный подход. Располагая информацией о клиентах, можно предоставить им именно ту информацию, которая им нужна в данный момент. Это снижает риск напрасной траты рекламных бюджетов.
• Направленность. Вместо того чтобы показывать рекламу неизвестной аудитории, она показывается конкретным людям. Это позволяет компаниям получать более надежные и предсказуемые результаты.
• Четкая аналитика. Сервис рассылок ведет статистику по скорости доставки, открываемости писем и конверсии. Аналитика подскажет вам, как оптимизировать ваши кампании для достижения лучших результатов.

Недостатки списков рассылки

• Наполнение базы данных. Если вы собираете контактную информацию о клиентах самостоятельно, это требует времени и ресурсов. Не покупайте чужие базы данных, они часто бывают некачественными.
• Запрет на рассылку. Отправляйте электронные письма только тем пользователям, которые дали согласие на их получение. В противном случае вы можете получить статус спамера, быть оштрафованным и даже заблокированным. Кроме того, в почтовых клиентах есть правила массовой рассылки, которые необходимо соблюдать.
• Конкуренция за внимание. Каждый день люди получают десятки уведомлений, и если вы не будете выделяться из общей массы, ваши уведомления останутся незамеченными.

Подведем итоги

Онлайн-реклама — один из самых популярных способов продвижения товаров и услуг в цифровом пространстве. Реклама на онлайн-ресурсах позволяет повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи.

К ней относятся контекстные объявления (в поисковых системах), объявления, ориентированные на определенную аудиторию в социальных сетях, баннерная реклама на сайтах (размещение графических, видео- или анимированных элементов) и ретаргетинговая реклама (объявления, появляющиеся на основе поведения пользователя). Существует также «нативная реклама», которая не обращается к людям напрямую, а продвигается в контексте других материалов. Рекламные объявления размещаются на страницах авторитетных людей, например блогеров. Еще один вид онлайн-продвижения — рассылка по электронной почте, SMS, push и мессенджеры.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал. Там вы найдёте актуальные новости в области digital-маркетинга, полезные статьи и интересные исследования. Будьте в теме вместе с нами:)