Site UP 
Тендеры и лиды
Информация
Кто бы что ни говорил, но цена была, есть и будет важным критерием выбора. А если речь идёт о первичном отборе подрядчиков под какую-то услугу, то этот критерий часто входит в число основных. Есть определённый процент заказчиков, которые просто берут самый дешёвый вариант. Но большинство выбирает из +- похожих предложений, отбрасывая самые дорогие и самые дешёвые из них. Но что делать, если проект хочется взять, а уменьшить себестоимость вариантов нет? Пытаться уменьшить объём работы. Но как сделать это так, чтобы заказчик не заметил? Не скажу за другие направления, но в SEO есть несколько вариантов:
Спрятать дерево в лесу — способ довольно универсальный. Даёшь много самой разнообразной информации, а объём работы буквально парой цифр. Причём желательно эти цифры оформить так, чтобы на них обратили внимание в последнюю очередь. Недавно видел такое КП. Кейсы, технологии, фишки, подходы. Очень красиво. Но при описании тарифов там сделана двухъярусная таблица. На 12 и 13 странице КП. В первой части таблицы красиво расписано, что в проекте участвует до 12 разноплановых специалистов. И пока заказчик сверяет тарифы, он пропускает объёмы заложенной на проект работы. А начинается там всё с 15 часов в месяц. К слову, 1 час там — самый дорогой на моей памяти. Но чтобы увидеть эти данные, нужно искать их. Тем более ищут сразу цену в месяц, а она уже во второй таблице, которая тоже красивая и своим названием намекает на бонусы, результаты и разнообразные плюшки. Практически уверен, что объём работы пропускают с таким КП почти все. Можно ли получить результат за 15 часов в месяц? Сомнительно. Шанс есть, если программисты, копирайтеры, контент-менеджеры и дизайнеры на стороне заказчика. А от подрядчика — только рекомендации и проверка работы. Но тогда такой подрядчик запредельно дорогой.
Продать услугу по частям — довольно сложный способ. SEO — достаточно формализованная сфера, состоящая из многих взаимосвязанных работ. Поэтому если заказчик собирает хотя бы 3–4 КП, то ему обязательно расскажут про комплексные подходы, количество привлечённых специалистов и т. д. Поэтому здесь формат немного другой. Сначала презентация SEO-аудита. К слову, рекомендую просить на пресейле делать выжимку на ходу, чтобы вас просто не измотали бесполезными в основе своей техническими подробностями. После аудита идёт подробное описание работ сеошника. А в первый месяц там действительно можно красиво расписать аудиты, семантическое ядро, массу разнообразных технических заданий. Затем обозначается цена. Обычно примерно в рынке. Некоторые даже на второй-третий и последующие месяцы делают скидку, мол, значительная часть работы делается на старте. А потом, между делом, сообщают, что сюда бы ещё стоило добавить бюджет на ссылки, на тексты и что-то ещё. Причём если на пресейле текстами предлагают добить до среднего по рынку бюджета (первый месяц), то в процессе работы эта сумма явно вырастет. Кто-то из более опытных заказчиков спросит: «А программисты?» И ответ тут простой: «Да может, на вашем сайте и ошибок то нет. Зачем тогда программисты? А будут ошибки — решим». По факту же, особенно в первые 3–4 месяца (но и потом тоже) на большинстве проектов нужно не меньше 5–10 часов программиста. Средняя цена на рынке одного часа — 2–3 тысячи рублей. То есть, дополнительно ещё до 30 000.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Как такие компании живут на рынке? Плохо. Ведь обман и уловки никто не любит, и клиенты у таких дельцов редко задерживаются надолго. Плюс результаты. Для их получения нужны значительные объёмы качественно проводимых работ. Посредственная работа в малых объёмах очень редко выводит сайт в серьёзный плюс. При этом денег они просят ничуть не меньше других. Из-за того, что не сразу становится понятно, что некоторые водоносы, не напрягаясь, вместо вёдер используют решето и приносят в итоге сильно меньше воды, нужно максимально ответственно подходить к выбору подрядчика, выясняя не только цену, но и ценность и объёмы будущих работ.
