Выбор рекламных гипотез перед запуском

Каждый раз перед запуском рекламы, встаёт вопрос, а что именно запускать? Как выбрать среди множества вариантов? Есть ведь поисковая реклама, сетевая, таргетированная, медийная и прочие разновидности рекламных кампаний. А ведь каждый из них ещё подразделяется на более мелкие. Например, поисковая реклама может быть настроена на типы ключевых запросов, виды объявлений, различные каналы и т.д.

То есть запустить всё не получится, потому что денег и времени надо очень много. Приходится приоритизировать гипотезы и определять порядок их тестирования. Как раз о том, как это сделать, и расскажу в статье.

!!!

Больше полезных материалов можно найти в моём блоге. В нём я регулярно делюсь бесплатными шаблонами и инструкциями, которые существенно облегчают жизнь маркетолога.

А ещё больше интересного в моём Телеграм. Подписывайтесь!

Какие есть варианты приоритизации

Маркетологи, продуктовые менеджеры, владельцы бизнеса часто ориентируются на популярные подходы. Например, RICE. Хорошая статья, откуда я взял скрины формулы и описание метода.

• Reach — это охват;
• Impact — влияние;
• Confidence — уверенность в вашей оценке охвата, влияния и трудозатрат;
• Effort — трудозатраты.

Или ICE Scoring.

• Влияние показывает, насколько ваша идея положительно повлияет на ключевой показатель, который вы пытаетесь улучшить.
• Лёгкость реализации — это о простоте реализации. Это оценка того, сколько усилий и ресурсов требуется для реализации этой идеи.
• Уверенность показывает, насколько вы уверены в оценках влияния и простоте применения.

В разрезе продуктовых гипотез, где речь о разработке продукта или его улучшении, возможно, это работает. Но относительно рекламных гипотез эффективность таких вариантов вызывает сомнения.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13772 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Минусы такого подхода для генерации рекламных гипотез

• Описанные выше методы оценки похожи на то, чтобы тыкать пальцем в небо. Если сравнивать с мозговым штурмом, он гораздо эффективнее, т.к. весь фокус человека сосредоточен на генерации идей, а не сфокусирован на переменных;
• Реализация скоринга тратит много времени. В рамках дорогого продукта это приемлемо, но в рамках рекламного продвижения — нет;
• Абсолютная непонятность процесса и его результата. Единственный, кто понимает, что происходит — это лицо, придумавшее работу с таким методом приоритизации.

Плюсы продуктового скоринга рекламных гипотез

Единственный плюс, который я вижу — это большие красивые таблицы и схемы. Их не стыдно показать руководству. То есть, чтобы показать видимость работы, подойдёт. Но на проектах, где важен результат — нет.

Какая альтернатива и что советую я

Более 10 лет я работаю в маркетинге и перепробовал разнообразные методы и варианты приоритизации. Мой опыт показывает, что для начала нужно проработать все доступные источники информации о бизнесе клиента, некоторые из них:

• прошлые запуски рекламы в кабинетах;
• отчётность;
• сервисы веб-аналитики (метрика, ГА);
• фидбэк со стороны команды;
• кейсы в сети по аналогичному продукту;
• анализ конкурентов (рекламных активностей, продукта, сайта).

Затем использовать мозговой штурм. Среди участников обязательно должны присутствовать и специалисты по рекламе, например, фрилансер или со стороны агентства, так и команда клиента, знающая продукт. И уже вместе прорабатывать варианты.

Далее гипотезы оформляются в таблицу, где каждой из них назначается приоритет. Можно добавить столбец “Уровень веры в гипотезу” и, как варианты, “Ну и максимум ещё параметр “Сложность реализации”.

Выводы

Современный мир красивой «инстаграмной» жизни влияет на все сферы. Маркетинг в том числе, хочется взять эдакий красивый инструмент и нагородить красивых результатов, которые совершенно не связаны с эффективностью. Все вокруг порадуются красоте, а потом ответственный словит по шапке.

Я не спорю, есть современные и эффективные методы в разных областях, но не спешите ими заменять рабочие инструменты. При этом пробовать нужно, иначе можно остаться за бортом.

Больше полезных материалов можно найти в моём блоге. В нём я регулярно делюсь бесплатными шаблонами и инструкциями, которые существенно облегчают жизнь маркетолога.

А ещё больше интересного в моём Телеграм. Подписывайтесь!