Что происходит на рынке видеомаркетинга, когда мир сходит с ума

Еще недавно рынок видеомаркетинга набирал обороты. Согласно исследованию The State of Video Marketing 2018 от Demand Metric, 83% маркетологов считали, что видео набирает все больший вес. Только 12% опрошенных сказали, что значение видеомаркетинга остается прежним, и менее 5% – что становится менее важным.

Люди стали больше смотреть видео: 72% ЦА, изучая информацию о продукте или услуге, предпочтут посмотреть ролик, чем прочитать текст.

Спрос рождает предложение. Соответственно, бренды стали больше вкладываться в видеорекламу: инвестиции с 2016 года выросли на 53 %.

Тенденция росла, росла, пока кто-то или что-то (подставьте нужное) не обрезал этой гордой птице крылья. Еще в начале марта ничто не предвещало, а потом понеслось: начались отмены по съемкам, стали переноситься мероприятия. Ну а потом грянуло 28 марта, когда началась неделя официальных каникул, и переход Москвы и регионов на режим полной изоляции. Какие тут съемки?

Ну где же ручки, ну где же ваши ручки...

Полная @опа

О том, что сейчас происходит на рынке видеомаркетинга, мы поговорили с Тимуром Фехрайдиновым, специалисту по маркетингу видеостудии Obscura.

— Тимур, что, по твоим ощущениям, происходит на рынке видеомаркетинга сейчас?

— Полная перестройка. Ну или @опа, кому как удобнее. С другой стороны, не происходит ничего необычного – подобная ситуация сейчас наблюдается во многих сферах. Слабые игроки умирают, игроки посильнее либо паникуют, либо быстро перестраиваются и работают в новых реалиях.

— Почему так происходит, как думаешь?

— Ну что ты спрашиваешь, это же очевидно. Конечно, из-за влияния пандемии на экономику – отмены мероприятий, карантин и вот это вот всё. Компании режут бюджеты на маркетинг, создают себе финансовые подушки, так как создавать их заранее у нас почему-то не принято.

— Как дела у партнеров, конкурентов?

— Точно так же, как и у всех сейчас, только никто в этом не признается :-)

— Давай о вас. Перешли ли вы на удаленку? Как это отразилось на работе?

— Да, перешли, причем очень быстро, не дожидаясь официальных каникул. Это не сказалось негативно на работе напрямую, но некоторое напряжение чувствуется. Не из-за факта работы на удаленке, а из-за усталости от четырех стен.

У нас теперь созвоны каждое утро, а порой и вечером. Четкое обозначение планов на день и составление отчетов о проделанной работе у каждого сотрудника. Ничего нового, все стандартно.

— А теперь к главному. Уже почувствовали на себе отток клиентов?

— Это не отток клиентов, а отсутствие притока новых клиентов, что напрямую сказывается на финансах. Видеомаркетинг и видеопродакшн – сложные и дорогостоящие услуги, и продать их не всегда просто даже тогда, когда мир вокруг не сходит с ума.

Раньше видеомаркетинг было сложно продавать, потому что рынок еще не до конца понял ценность этого канала, несмотря на громкие прогнозы и заявления маркетологов. Сейчас продавать сложно из-за того, что бизнес консервируется, и все думают о том, как выплатить зарплаты и не продать последние портки, а не о том, как вложиться во что-то долгое и дорогостоящее.

Приведу конкретный пример провала, который произошел у нас недавно, когда о карантине, самоизоляции и прочем в России даже слышно не было. Мы решили сделать ставку на съемку коммерческих мероприятий, так как грядет ивент-сезон. Разработали и запустили рекламные активности, затаили дыхание и… И на следующий день все мероприятия отменяют. Бюджет и время потеряны. Мы, конечно, тут же перестроились и перешли на другую стратегию, но этот пример очень хорошо показывает, что сейчас происходит на рынке.

— Какие меры принимаете сейчас, что планируете делать в будущем?

— Как только все это началось, мы начали пробовать разные маркетинговые активности, чтобы вытянуть бизнес. Постоянно следим за ситуацией на рынке и резко меняем подход к привлечению и удержанию клиентов. Иногда это случается по два раза в день в зависимости от новостных сводок. Видим, что отменяются мероприятия – уже через час готова концепция рекламы организации прямых трансляций. У клиентов сорвалась съемка из-за самоизоляции – предлагаем сделать видеоинфографику. Клиент не может себе позволить создание контента в целом – предлагаем причесать канал на YouTube, чтобы получать клиентов с того, что уже создано.

А еще не забываем про активные холодные продажи. Используем контекстную рекламу, таргетинг, старую добрую сарафанку. Ролик вот сняли для привлечения новых клиентов.

Больше всего из рекламных каналов просела органика. Она и так не сильно супер была, а теперь люди стали еще меньше искать в поисковиках видеоуслуги. Например, по запросу «заказать видеоролик» видим резкое падение запроса с середины марта.

По запросу «рекламный видеоролик заказать» – то же самое.

— В общем, выживаете?

— Я бы не назвал это выживанием – турбулентность сильная, но полет нормальный, бывает и хуже.

— Твои прогнозы, что ждет рынок и что будет происходить ближайшие год-два?

— А вот тут не знаю, что сказать. Не хочу присоединяться к диванным аналитикам, которые строят либо слишком оптимистичные, либо слишком пессимистичные прогнозы. Одно могу сказать точно – есть некоторые направления, в которых сейчас можно выиграть, а именно: выездная организация прямых трансляций, видеоинфографика, дубляж. Думаю, они будут развиваться еще сильнее. Прямые трансляции – потому что все мероприятия переходят в онлайн, видеоинфографика – не требуется выездная работа и контакт между людьми, дубляж – дает возможность использовать уже готовый видеоматериал.

— Дай совет диджитал-специалистам и конкретно коллегам-видеомаркетологам.

— Сейчас самое время заняться текучкой, которую вы откладывали долгое время. Причешите сайт, добейте уже ту статью, настройте, наконец, тот дэшборд в аналитике. Ну и, конечно, сидите дома и берегите себя.

— И вам удачи в бизнесе и больше новых клиентов!

Посмотрим предложения на рынке труда

Я пробежалась по тематическим группам видеографов во «ВКонтакте». В последние дни предложений о работе особо нет. Отметила вот такое актуальное в нынешних реалиях объявление.

Последние тендеры на Workspace, связанные с разработкой видео, были опубликованы в феврале.

Сейчас они уже завершены.

На крайний случай, если вы ищете работу видеографа, видеомонтажера, можно посмотреть на сайтах – агрегаторах вакансий. Например, на hh.ru встречаются актуальные вакансии штатных видеографов и видеомаркетологов.

В общем, рынок штормит. Конкретно в видеомаркетинге, который связан в основном с выездной работой специалистов, сейчас вообще затишье. Вспомним царя Соломона и будем надеяться, что все проходит, и это пройдет.

О том, как переживают кризис другие российские компании мира digital, читайте в опросе наших партнеров – компании CMS Magazine. Также советуем познакомиться с исследованием текущей ситуации на digital-рынке Рунета и стран СНГ. А узнать, как обстоят дела у фрилансеров, можно в последнем исследовании Workspace.