Тендеры и лиды
Информация
Итоги года подвели представители Workspace, крупнейшей тендерной площадки для digital-рынка.
За прошедший год через платформу прошло 1 848 тендеров с совокупным бюджетом до 820,6 млн рублей. В борьбе за эти проекты участвовали 395 агентств, которые соревновались за внимание 1 506 заказчиков. Средний бюджет тендера составил 384 404 рубля.
В конкурентной борьбе за эти бюджеты 53,4% агентств выбирают точечную стратегию — от 1 до 10 запросов на участие в тендерах за год. При этом самые успешные игроки рынка придерживаются системного подхода: 127 агентств регулярно отправляют от 11 до 50 запросов на участие, а 57 самых активных участников отправили более 50 запросов за год.
В 2024 году определились явные лидеры среди участников тендеров:
Самые результативные агентства:
СофтЭксперт — абсолютный рекордсмен по активности. 288 откликов;
Strela Digital и Alekzo — лидеры по победам. По 5 выигранных тендеров;
CULTBRAND — лучшая конверсия среди активных участников. 13,33% (2 победы из 15 заявок).
И организаторы, и участники тендеров проявляют разную активность в зависимости от конкретного вида услуг.
Топ-5 направлений по количеству тендеров:
Разработка сайтов. 850 тендеров.
Реклама. 484 тендера.
Мобильные приложения. 358 тендеров.
Дизайн и брендинг. 244 тендера.
SMM и PR. 183 тендера.
При этом за год произошли заметные изменения в распределении проектов. Поисковая оптимизация выросла на 13,3% — со 173 до 196 тендеров. В то же время заметно просели контентные услуги (-21%) и разработка сайтов (-12,1%).
Конкуренция по нишам распределилась следующим образом:
Разработка сайтов — 6,81 заявки на тендер в среднем.
Поисковая оптимизация — 5,94 заявки.
Реклама — 3,38 заявки.
Мобильные приложения — 3,18 заявки.
Дизайн и брендинг — 2,70 заявки.
SEO-направление демонстрирует стабильно высокие показатели:
SEO-аудит сайта — 9,53 заявки на тендер.
SEO по позициям — 8,58 заявки.
Внутренняя оптимизация — 8,55 заявки.
SEO под ключ — 8,34 заявки.
При этом в некоторых нишах конкуренция минимальна:
Игры — 0,13 заявки на тендер.
Контент — 0,39 заявки.
Маркетинг — 0,97 заявки.
Фан-факт: агентства с латинскими названиями показывают более высокую конверсию в победы — 0,98% против 0,72% у агентств с кириллицей в названии. Ещё интереснее ситуация с агентствами, у которых в названии слово «Digital». Их всего 8,61% от общего числа, но они демонстрируют:
конверсию выше на 46% — 1,89% против 1,29%;
больше откликов на агентство — 26,24 против 23,55;
выше процент побед — 0,41 против 0,26.
На диаграмме ниже можно увидеть соотношение общего количества тендеров по разным услугам и среднего количества участников в них.
Разработка сайтов — абсолютный лидер по объёму:
850 тендеров за год;
6,81 заявки в среднем на тендер;
всего 0,8% тендеров остаются без откликов;
самая популярная услуга — сайт под ключ (462 тендера, 11 заявок в среднем на тендер).
Реклама — стабильно высокий спрос:
484 тендера;
3,38 заявки в среднем;
1,37% тендеров без откликов;
лидирует контекстная реклама (153 тендера, 5,21 заявки).
Поисковая оптимизация — самая конкурентная ниша:
173 тендера;
5,94 заявки в среднем;
Минимум тендеров без откликов — 0,09%;
SEO под ключ собирает больше всего заявок (80 тендеров, 8,34 заявки).
SMM и PR — самый быстрорастущий сегмент:
рост на 42,6% за год;
2,17 заявки в среднем;
всего 0,36% тендеров без откликов;
SMM под ключ лидирует по спросу (59 тендеров, 2,92 заявки).
Контент и игры — нишевые направления:
контент — 138 тендеров, 0,39 заявки в среднем;
игры — 71 тендер, 0,13 заявки;
при этом в играх самый высокий процент тендеров без откликов — 4,17%.
Интересно, как диджитал-агентства распределяются по стране. На Москву приходится 39,8% всех агентств (6 490), на Санкт-Петербург — 11,4% (2 282). Заметную роль играют и другие города-миллионники:
Екатеринбург — 618 агентств.
Краснодар — 528 агентств.
Новосибирск — 518 агентств.
Что касается заказчиков, их распределение ещё более централизовано. В Москве базируется 6 655 компаний (39,8% от общего числа), в Петербурге — 1 897 (11,4%). Следом идут:
Екатеринбург — 363 заказчика.
Краснодар — 343 заказчика.
Новосибирск — 311 заказчиков.
Отдельно интересно посмотреть, как тендеры распределяются по месяцам.
Пики активности:
Февраль — 198 тендеров, 5,71 заявки в среднем на тендер.
март — 184 тендера, 4,93 заявки.
Июль — 182 тендера, 5,50 заявки.
Сезонность в тендерной сфере также выражается и в изменениях среднего бюджета. Пик приходится на декабрь, спад — на май.
Как видите, в декабре при максимальных бюджетах наблюдается минимальная конкуренция — всего 3,02 заявки на тендер. В то время как февральские проекты со средними бюджетами собирают почти вдвое больше участников.
В последний месяц года заказчики размещают тендеры с самыми высокими бюджетами, почти на 30% выше среднегодового показателя! При этом количество участников в тендерах падает до минимума: всего 3,02 заявки на проект против обычных
Простая математика: если в течение года за тендер со средним бюджетом в 313 560 рублей борются
Самое время задать себе вопрос — сколько возможностей вы упускаете, откладывая активность на следующий год? Возможно, стоит не сбавлять обороты в декабре, а наоборот — ловить момент, пока конкуренты отвлеклись на новогодние хлопоты.
Участие в тендерах — отличный способ найти новых клиентов. Но агентствам важно выделяться на рынке и другими способами. В 2024 году на Workspace появилось сразу несколько новых возможностей для этого:
провели Workspace Digital Awards /24;
добавили рейтинги агентств и топ-менеджеров;
открыли всем желающим возможность бесплатно публиковать статьи в Журнале с возможностью пылесосить трафик с SEO;
организовали первую в России библиотеку видеоматериалов диджитал-агентств;
дали агентствам возможность самостоятельно размещать анонсы мероприятий в Афише;
ввели ленту новостей агентств, которую также можно пополнять через личный кабинет.
2024 год стал особенным для Workspace Digital Awards — премии за лучшие digital-кейсы. Было получено 1 058 работ от 390 компаний из 5 стран, что на 35% больше прошлого года. Только вдумайтесь: каждый третий участник прошлого года вернулся с новыми кейсами, а количество новых участников выросло почти вдвое.
В этом году конкурс расширился: были добавлены три новые категории: игры, иллюстрации и видео. А оценивали работы 208 экспертов, среди которых представители Red Collar, CreativePeople, Студии Артемия Лебедева, AGIMA, AIC+QSOFT, «Ашманов и партнеры» и других топовых агентств. К ним присоединились руководители digital-направлений из Сбербанка, Яндекс Афиши, KASPERSKY, Мегафона, ОККО, МТС и других крупных компаний.
Самой популярной категорией остаётся веб-разработка: 404 кейса только в этом направлении. Но что интересно: некоторые агентства подали больше 10 кейсов сразу, а абсолютный рекордсмен, ARTW, представил 26 работ!
Подробнее о Workspace Digital Awards /24 читайте в отдельном лонгриде.
При этом WDA — не просто конкурс. Победа или даже попадание в шортлист поднимает агентство в Рейтинге креативности Workspace. А это напрямую влияет на видимость в тендерах — заказчики чаще выбирают агентства с высоким рейтингом.
17 февраля 2025 сбор заявок на участие в WDA /25 будет закрыт. Успейте подать свой кейс и побороться за признание диджитал-рынка!
Кстати о рейтингах. В этом году был существенно переосмыслен подход к оценке агентств и запущено сразу несколько новых механик.
Если раньше заказчики могли ориентироваться в основном на количество побед в тендерах и кейсы, то теперь у них появилось гораздо больше метрик для оценки потенциальных подрядчиков.
Был создан собственный Рейтинг самых награждаемых digital-агентств в рунете. В него вошли 211 агентств, которые регулярно получают награды в профессиональных конкурсах. Здесь учитываются не только победы в WDA, но и все значимые награды рынка.
Самые награждаемые агентства на Workspace в 2024:
Примечательно, что в топ-10 вошли не только московские команды: 4 агентства представляют регионы. Особенно ярко себя проявили Санкт-Петербург (3 агентства в топ-10) и Воронеж.
Обновление рейтинга запланировано на май-июнь 2025.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12618 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
В этом рейтинге уже 2 348 агентств, которые активно ведут свои Telegram-каналы, профили на VC, группы во ВКонтакте и YouTube-каналы. Для многих заказчиков это важный показатель — они хотят видеть, как агентство делится экспертизой и рассказывает о своих проектах.
Самые медийные агентства на Workspace в 2024:
200 агентств уже ведут каналы в Telegram, ещё 200 активно развивают свои страницы на VC, а 199 агентств выбрали ВКонтакте как основную площадку. На Workspace активно 2 101 агентство.
Обновление рейтинга запланировано на февраль 2025.
Особая новинка года — Рейтинг медийной активности руководителей агентств. Команда Workspace обратила внимание на тренд: многие агентства развиваются через личные бренды своих топ-менеджеров. Поэтому был создан отдельный рейтинг для СЕО, руководителей проектов и других управленцев, которые активно представляют свои команды в соцсетях.
В рейтинге уже 832 специалиста, среди них:
97 активных авторов в Telegram;
103 эксперта на vc.ru;
25 YouTube-блогеров;
744 участника Workspace Community.
Обновление рейтинга запланировано на февраль 2025.
Самые медийные топ-менеджеры агентств на Workspace в 2024:
Важно, что этот рейтинг влияет и на позиции агентства в общем зачёте: если руководитель активно делится экспертизой, это повышает видимость всей компании в тендерах.
Методология подсчёта полностью прозрачна и открыта к изучению. Каждое агентство может улучшить свои позиции, развивая именно те направления, которые ему ближе, будь то профессиональные награды, медийная активность или экспертные публикации руководителей.
И раз уж речь зашла об экспертных публикациях, стоит упомянуть, что всего за полгода на площадке было опубликовано более 3 000 экспертных статей!
Летом 2024 в Workspace экстренно отреагировали на негодование рынка из-за повышения стоимости подписки на VC. Как и другие диджитальщики, команда проекта и сама активно размещала статьи на этой площадке, но условия становились всё хуже и хуже.
Поэтому в итоге было решено открыть всем желающим агентствам возможность публиковаться в блоге Workspace, что обеспечило 3 000 новых статей на площадке.
В отличие от многих конкурентов, публикации в Workspace — бесплатные: лучшие материалы редакция отбирает вручную. Каждая статья индексируется поисковиками. А самые успешные авторы собираются в отдельные, регулярно обновляемые рейтинги.
Alekzo — 32 из 52 статей в «лучшем».
СайтКрафт — 29 из 37 статей в «лучшем».
ICU Брендинговое агентство — 26 из 54 статей в «лучшем».
DNT Digital — 22 из 32 статей в «лучшем».
Пиробайт — 14 из 27 статей в «лучшем».
Webest — 13 из 16 статей в «лучшем».
UXART — 12 из 15 статей в «лучшем».
Ninen — 11 из 20 статей в «лучшем».
Wunder Digital Agency — 11 из 18 статей в «лучшем».
LifePrint — 10 из 23 статей в «лучшем».
Кирилл Андрейкин — 22 из 32 статей в «лучшем».
Дмитрий Шестаков — 19 из 25 статей в «лучшем».
Саша Комбаров — 13 из 25 статей в «лучшем».
Игорь Лупандин — 11 из 65 статей в «лучшем».
Елена Хомутова — 12 из 20 статей в «лучшем».
Игорь Литвинцев — 12 из 14 статей в «лучшем».
Виолетта Васильева — 10 из 23 статей в «лучшем».
Тихон Вечерский — 10 из 10 статей в «лучшем».
Влад Андрюхин — 10 из 10 статей в «лучшем».
Павел Злобин — 6 из 153 статей в «лучшем».
Помимо статей в ушедшем году было добавлено ещё 3 контентных формата (анонсы мероприятий, новости и видео). Теперь, вместе с кейсами всего 5.
2 690 — количество агентств, использовавших хотя бы одну из этих контентных возможностей
Однако самым популярным форматом остаются кейсы. В данный момент хотя бы один кейс опубликован в карточках 2 444 агентств. А всего количество размещённых кейсов превысило 20 000!
В 2024 стало очевидно: успех диджитал-агентства — это сложная многогранная система, далеко выходящая за рамки простого участия в тендерах. Это комплексная стратегия, включающая профессиональные награды, медийную активность, экспертность и постоянное развитие. Рынок меняется с невероятной скоростью, и в этих условиях агентствам необходим надёжный инструмент не просто для выживания, но и для качественного роста.
Именно поэтому Workspace в 2024 году стал чем-то большим, чем просто тендерная площадка. Была создана экосистема, где каждое агентство может получить максимальную поддержку: проявить себя на WDA, показать экспертизу и собрать трафик за счёт бесплатных публикаций, укрепиться в рейтинге медийной активности и так далее.
Агентства, которые понимают и применяют эту комплексную формулу успеха, уже сегодня формируют будущее отечественного digital-рынка. Остаётся с нетерпением ждать, какие инновационные решения и прорывные проекты появятся в 2025 году.
