Webolution 
Тендеры и лиды
Информация
В 2025 году стоимость рекламы в Яндекс Директе стала одной из самых обсуждаемых тем среди предпринимателей. Ставки растут, конкуренция усиливается, а разобраться, почему именно ваша кампания «съедает» бюджет быстрее, чем раньше, становится всё сложнее.
Команда Webolution работает с десятками проектов в разных нишах — от медицины и e-commerce до промышленности и строительства. Поэтому мы точно знаем, какие факторы влияют на цену клика, как сократить расходы и при этом не потерять результативность. В этой статье расскажем, сколько стоит реклама в Директе в 2025 году, от чего зависят ставки и какие инструменты реально помогают снизить затраты.
Цена за клик в Яндекс Директе не фиксируется системой — она динамична и формируется аукционом в зависимости от множества переменных. Разберём ключевые факторы, которые определяют, сколько именно вы платите за трафик.
Главный драйвер стоимости клика — конкуренция. Чем выше спрос в вашей нише, тем больше компаний готовы платить за внимание аудитории. В 2025 году это особенно заметно в сферах e-commerce, финансовых услуг и медицины, где ставки могут достигать 300–500 ₽ и выше.
В каждой отрасли существует свой баланс спроса и предложения: например, в нишах с дорогими продуктами (недвижимость, автомобили, банковские кредиты) компании готовы инвестировать больше, ведь каждая заявка приносит ощутимую прибыль. В то же время локальные сервисы или магазины с недорогими товарами стараются удерживать ставки в рамках бюджета.
Даже при одинаковом уровне конкуренции стоимость клика может значительно отличаться из-за маржинальности продукта. Например, в регионах или в низкомаржинальных нишах клик может стоить всего 20–50 ₽, но в сезон пикового спроса (весной — у строительных компаний, летом — у туризма) ставки подскакивают.
Цена за рекламу напрямую зависит от региона. Продвижение в Москве или Санкт-Петербурге обходится дороже, чем в большинстве регионов. Это объясняется высокой конкуренцией, более платежеспособной аудиторией и большим количеством рекламодателей.
В среднем разница между столицами и регионами может составлять в 2–3 раза: если в Екатеринбурге клик стоит около 50 ₽, то в Москве — 150–200 ₽. Поэтому при планировании бюджета важно учитывать региональные особенности и не ориентироваться только на средние цифры по рынку.
Ставка — это сумма, которую рекламодатель готов платить за переход пользователя. Чем выше ставка, тем больше шансов занять топ-позиции в выдаче и получать показы на более эффективных площадках.
Однако высокая ставка не всегда гарантирует успех. Если сайт не конвертирует трафик в заявки, бюджет уйдет в никуда. Эффективная стратегия — находить баланс между ценой клика, качеством аудитории и релевантностью объявлений.
Алгоритмы Яндекса оценивают не только вашу ставку, но и то, насколько объявление соответствует запросу пользователя. Чем выше релевантность, CTR и качество креатива, тем ниже итоговая стоимость клика.
Грамотно написанное объявление с продуманными уточнениями, быстрыми ссылками и актуальным предложением способно снизить расходы на десятки процентов. Яндекс поощряет «качественные» кампании, размещая их выше при тех же ставках.
Яндекс Директ делится на два ключевых направления: поиск и Рекламную сеть Яндекса (РСЯ).
Правильное сочетание форматов позволяет сбалансировать цену и результат — например, использовать поиск для прямых продаж, а РСЯ — для прогрева аудитории.
Даже в течение суток ставки могут меняться. Днём, когда бизнес активен, конкуренция максимальна — и клики дороже. Ночью и в нерабочие часы цена обычно падает. Это стоит учитывать при настройке расписания показов: иногда выгоднее получать меньше кликов, но по более низкой цене.
Коммерческие запросы вроде «купить квартиру в Москве» всегда дороже информационных. Чем точнее сегментирована аудитория, тем выше качество трафика — но и цена за клик растёт.
Широкие фразы дают больше охвата, но привлекают «холодную» аудиторию, а узкие — меньше показов, но лучше конверсию. Поэтому важно находить баланс между объемом и точностью.
Автоматические стратегии вроде «Рентабельность», «Максимум конверсий» или «Снижение цены за клик» стали стандартом 2025 года. Они позволяют алгоритму Яндекса самостоятельно регулировать ставки, чтобы достичь нужных показателей.
Главное условие — корректно настроенные цели в Метрике и достаточный объем данных по конверсиям. Без этого автостратегия не сможет обучаться и будет расходовать бюджет неэффективно.
Комментарий эксперта, Никита Обухов, Интернет-маркетолог, Сертифицированный специалист Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, myTarget, Calltouch.
«Цена рекламы — это результат множества факторов: конкуренции, настроек, аналитики. Многие пытаются сэкономить на настройке кампаний, но именно глубокая проработка и постоянная оптимизация позволяют снижать цену клика и повышать отдачу. В Webolution мы видим, что даже в конкурентных нишах можно удерживать бюджет под контролем — если анализировать результаты и улучшать кампании постоянно».
В Яндекс Директе доступны два формата рекламы — поисковая и в Рекламной сети Яндекса.
Если ваша цель — продажи здесь и сейчас, эффективнее использовать поиск. Если нужно увеличить узнаваемость и «подогреть» потенциальных клиентов — РСЯ незаменима.
Максимальной эффективности достигают кампании, где оба формата работают в паре и подкреплены постоянной аналитикой.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Точных тарифов в Яндекс Директе нет — всё зависит от тематики, региона, качества кампании и конкуренции. Но на основе статистики Webolution можно выделить усредненные значения CPC по ключевым отраслям.
Ниже представлены ориентировочные значения CPC (стоимость за клик) по ключевым сферам бизнеса.
Эти цифры — средние по нашим кампаниям в Webolution. В реальности цена может быть выше или ниже в зависимости от качества объявлений и сайта.
Чтобы оценить стартовый бюджет, важно учитывать не только цену клика, но и конверсию сайта. Ниже приведены типовые параметры, на которые можно опираться:
Комментарий эксперта, Никита Обухов, Интернет-маркетолог, Сертифицированный специалист Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, myTarget, Calltouch.
«Расчёт бюджета — это только первый шаг. На практике улучшение посадочной страницы и корректная настройка кампаний могут снизить цену лида на 20–40% уже в первые месяцы работы».
Контекстная реклама — это не только клики. Важно учитывать и сопутствующие статьи расходов:
Эти расходы повышают эффективность рекламы в долгосрочной перспективе.
Почему эти расходы важны?
Высокие ставки — не приговор. Существует несколько действенных способов оптимизировать кампанию и получать больше конверсий при том же бюджете.
Чем выше качество объявлений и релевантность, тем меньше вы платите.
Что поможет:
Современные алгоритмы Яндекса эффективно обучаются, если им передавать корректные данные.
Рекомендации:
Чем точнее сегментация — тем меньше бесполезных кликов.
Тесты позволяют выявить лучшие связки «объявление + страница» и снижать стоимость лида.
Что можно тестировать:
Регулярный A/B-анализ помогает формировать устойчивую стратегию и повышать рентабельность рекламы.
Стоимость рекламы в Яндекс Директе в 2025 году зависит от множества факторов — от конкуренции и региона до стратегии и качества посадочных страниц. На старте кампания может требовать от 50 000 ₽ для локального бизнеса и до нескольких миллионов для федеральных брендов.
Чтобы реклама работала эффективно и приносила лиды, важно:
Если вы хотите получать стабильный поток заявок и понимать, куда уходит каждый рубль бюджета, команда Webolution готова помочь. Мы не просто настраиваем рекламу — мы делаем её эффективной и помогаем снижать стоимость привлечения клиентов.
Оставьте заявку на бесплатный аудит — и мы покажем, где уже сегодня можно сократить расходы без потери лидов.
