Заявок стало меньше на 30%, а позиции в Яндексе на месте. Что не так

В январе у меня был разговор с владельцем сайта, который держит топ-3 в Яндексе по 40 коммерческим запросам уже четыре года. За октябрь-декабрь у него просел органический трафик: минус 28% к лету. Заявок упало столько же. Маркетолог искал виноватого: подрядчика по контексту, новый дизайн, сезонность. Метрика показывала, что позиции в Яндексе не двигались. По данным Search Console и Вебмастера тоже все ровно.

Просадка пришла из колдунщика. Алиса начала отвечать на половину запросов сразу в выдаче, и пользователи перестали кликать на сайты - это AEO-эффект.

В начале 2026 колдунщик от Алисы появляется в 38-42% запросов. Google AI Overviews закрывают около 48%. CTR органики при появлении AI-ответа падает до 44%. 

Рассказываю как за час замерить, сколько вы уже теряете, как отличить AEO-просадку от обычной, и что делать дальше.

Замер за час: реальный метод

Берете 30-50 ключевых запросов своей ниши. Берете не из Wordstat, а из Search Console и Метрики: те, что давали реальный трафик последние 12 месяцев. Сравнение по случайному списку запросов ничего не покажет, нужны именно ваши.

Дальше идете в инкогнито-окне Яндекса и Google и проверяете каждый запрос по трем чекбоксам:

1. Появляется ли колдунщик / AI Overview сверху выдачи

2. Если да - какие источники в нем перечислены

3. Есть ли там вы

Записываете все в таблицу, считаете процент покрытия колдунщиком и долю присутствия. Час работы для 50 запросов.

Что вы увидите. У большинства сайтов в Центральной Азии и СНГ картина одинаковая: колдунщик появляется на 30-50% ваших запросов, а присутствие в нем - 0-15%. Источники в колдунщике - три-четыре повторяющихся сайта из топ-5 органики, у которых правильно структурирован контент и у которых лучше структура.

Если разница между «колдунщик появляется» и «вы в нем есть» больше 30 процентных пунктов - у вас AEO-просадка. Скорее всего, она уже неделями съедает заявки.

Три признака, что просадка от колдунщика, а не от чего-то еще

Падение трафика бывает от десятка причин: сезонность, технические сбои, ходы конкурентов, изменения в алгоритмах ранжирования. AEO-просадка отличается тремя вещами одновременно.

Первая. Позиции в Search Console и Вебмастере стоят на месте. Графики ровные, никаких обвалов. Если вы видите падение позиций - это не AEO, это обычная SEO-история.

Вторая. Падает CTR в Search Console - иногда вдвое, при том же количестве показов. Колдунщик и AI Overviews отбирают клики на уровне снипета: пользователь видит готовый ответ и не идет дальше.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13507 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Третья. Информационные запросы просели сильнее коммерческих. По данным BrightEdge, AI Overviews показываются на 74% how-to запросов и только на 12% транзакционных. Если у вас контентный блог - он первым принял удар. Если только карточки товаров и страницы услуг - пока вас не задело, но это вопрос месяцев.

Если совпали все три - это AEO. Если совпали две из трех - почти точно AEO. Если только одна - копайте дальше, причина другая.

Что делать: пять приоритетов в порядке отдачи

Первая мысль владельца сайта после такого замера - переписать все статьи. Это плохой план. Переписывать имеет смысл только страницы, которые попадают в топ-5 органики, иначе колдунщик их все равно не возьмет.

Список приоритетов в порядке убывания отдачи:

1. Найти 10-15 страниц, которые сидят в топ-5 Яндекса и при этом не попадают в колдунщик. Это ваш короткий список на переработку

2. Переписать первый абзац каждой такой страницы под формат «прямой ответ на 30-50 слов». Без подводок и предисловий

3. Перебить H2 в формат пользовательского вопроса, добавить под каждым самостоятельный ответ на 50-80 слов

4. Добавить FAQ-блок на 5-8 вопросов из People Also Ask вашей ниши

5. Внедрить микроразметку FAQPage и Article через JSON-LD. Без нее структуру страницы движок не считывает

Через 4-8 недель после внедрения колдунщик начинает регулярно цитировать переписанные страницы. Позиции при этом не меняются. Изменяется CTR и трафик.

Окно

Колдунщик в Яндексе и AI Overviews в Google пока берут ограниченный пул источников: 1-3 на запрос, обычно одни и те же. В Центральной Азии большинство сайтов под этот формат не оптимизированы вообще, и попасть в выборку дешевле, чем выйти в топ-5 классической выдачи. Дальше плотность подготовленного контента вырастет, и зайти будет сложнее.

Бесплатный AEO-аудит сайта по чек-листу из этой статьи делает команда HITZ - GEO-агентство из Центральной Азии.