Тендеры и лиды
Информация
Компания по продаже земельных участков искала агентство для запуска блога и наращивания прямых продаж через интернет. Благодаря тендеру на Workspace компания «Земельный экспресс» нашла Awake Agency — команду, которая не только запустила контентный проект, но и взяла на себя ответственность за долгосрочные бизнес-результаты.
Компания «Земельный экспресс» специализируется на продаже земельных участков в Московской области. За годы работы она реализовала более сотни поселков, однако большая часть продаж приходилась на агентов-перекупщиков.
Команда компании решила изменить структуру продаж и увеличить долю прямых сделок. Инструментом для этого выбрали блог — площадку, где потенциальные покупатели могли бы найти ответы на свои вопросы еще на этапе размышлений о покупке участка.
Для реализации этой задачи требовалось агентство с опытом в контент-маркетинге и SEO-продвижении. Компания «Земельный экспресс» нашла платформу Workspace, впечатлилась огромным каталогом агентств и решила разместить тендер.
В процессе отбора исполнителей компания в первую очередь изучала опыт кандидатов — какие проекты они реализовывали и каких результатов достигли. Важно было не просто увидеть красивое портфолио, а понять реальную эффективность работы агентства.
Awake Agency откликается не на все тендеры на Workspace. Команда регулярно получает подборки новых тендеров на электронную почту, но участвует только в тех проектах, которые действительно интересны агентству и где команда может принести максимальную пользу.
Сначала команда изучает компанию-заказчика: разбирается в бизнес-модели, смотрит на текущую ситуацию, ищет точки роста. Потом готовит предложение, где показывает релевантный опыт и конкретные результаты по схожим проектам.
Тендер от «Земельного Экспресса» привлек внимание агентства как перспективная задача в новой для команды нише. Несмотря на то что земельные участки не были профильной темой для Awake, агентство зацепил потенциал проекта.
В своем отклике команда сделала упор на кейсы по развитию поискового трафика — показала, как рос органический трафик у других клиентов. Кроме цифр, ребята из Awake рассказали о методологии: как измеряют результаты и какое влияние поисковой трафик оказывает на бизнес.
Дополнительным преимуществом стали статьи, которые агентство публикует в Workspace Media, и благодаря которым занимает ТОП-3 в Рейтинге лучших блогов. Клиент ознакомился с этими материалами еще до начала переговоров, что создало дополнительное доверие к экспертизе команды.
Из всех участников тендера «Земельный Экспресс» выбрал Awake Agency. Решающими факторами стали результаты предыдущих клиентов по росту поискового трафика, детальные отчеты о влиянии этого трафика на бизнес-метрики, а также общее впечатление от коммуникации на этапе переговоров.
Awake приступили к реализации проекта, понимая специфику задачи: блог — это работа на перспективу, где результаты не проявляются моментально. Для качественной работы с темой земельных участков команда привлекла профильных экспертов — юристов и риелторов, изучила опыт реальных покупателей как у «Земельного Экспресса», так и у конкурентов.
За несколько месяцев работы органический трафик на сайт вырос более чем втрое: с 1400 посещений в неделю до 4600. При этом агентство отслеживает не только количество визитов, но и их качество — сколько заявок поступает через формы в статьях, сколько людей впервые узнали о компании именно через блог.
Параллельно с ведением блога Awake взяло на себя работу над коммерческими разделами сайта, чтобы повысить их эффективность и привлечь поисковой трафик на страницы с предложениями. Сотрудничество продолжается, и обе стороны настроены на долгосрочную перспективу.
С точки зрения организации работы и качества материалов у заказчика нет никаких вопросов к агентству. Полноценную оценку влияния на бизнес-показатели делать пока рано, но рост трафика уже заметен, и команда отслеживает, как это начинает отражаться на заявках и продажах.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Представитель компании «Земельный Экспресс»:
«Нашли платформу через поисковики и решили составить тендер, так как обратили внимание, что на площадке большой каталог агентств. Удобно, что можно сразу посмотреть портфолио участников, почитать отзывы, сравнить предложения в одном месте. Не пришлось искать агентства по одному и созваниваться с каждым — просто описали задачу, и подходящие исполнители сами откликнулись.»
Представитель агентства Awake Agency:
«Это удобная площадка для мониторинга тендеров от компаний. Регулярно на площадке появляются очень интересные проекты. Я думаю, это самое ценное и, с точки зрения осуществления того, чтобы так было — сложное. Спасибо команде Workspace за их труд в создании и развитии такой площадки.»
