moloko.team 
Тендеры и лиды
Информация
Запуск рекламной кампании в Яндекс Директе редко проходит гладко с первого дня. Заявки дорогие, статистика скачет, а бюджет расходуется быстрее, чем хотелось бы. Разбираемся, почему так происходит и что делать в первые дни рекламной кампании, чтобы выйти на чистый трафик как можно быстрее.
Почему алгоритм Яндекса называют «жадным»
Яндекс зарабатывает на тех деньгах, которые рекламодатель вкладывает в кампанию. Поэтому у системы нет задачи дать конкретный результат, есть задача открутить бюджет. Алгоритм выбирает площадки, объявления и ключевые слова с завышенным CTR: там больше кликов, а оплата в большинстве рекламных стратегий идёт именно за клик.
В начале кампании Яндекс. Метрика ещё пустая, данных мало, и система не понимает, кому показывать рекламу, поэтому показывает её всем подряд.
Может показаться, что раз заданы конкретные ключевые слова, показы будут идти только по ним. На деле это не так: в алгоритме заложено автоматическое расширение показов. Из-за этого даже при 400 запросах в месяц на группу объявлений можно получить значительно больше кликов, чем ожидалось изначально.
Сколько длится период оптимизации трафика?
Первые дни кампании - это период накопления данных. Чтобы алгоритм начал понимать, кому показывать рекламу, кампании нужно набрать 10+ конверсий и минимум 2 заявки с целевых площадок. При этом в статистику в это время попадает много лишнего - боты, скликивание, фрод.
На практике более-менее чистый трафик в Яндекс Директе появляется на 3-5 день после запуска рекламной кампании.
Что делать для достижения чистого трафика?
Следить за CTR по площадкам. Уже 1% CTR - это много, но на старте кампании стоит выкидывать всё, что выше 20%+.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13691 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Контролировать объём трафика по ключевым словам. На практике 1-3 слова могут утащить всю кампанию на некачественные площадки
Анализировать объявления с резким ростом кликабельности. Возможно, они попали в сетку сайтов, созданную для скликивания - такое тоже случается.
Работать с минус-списком площадок. Их около 1000, плюс отдельный список IP-адресов, которые стоит исключать в самом начале.
Проверить связку: ключи или интересы, объявление и посадочная страница должны соответствовать друг другу.
Учитывать время показа. В ночные часы обычно приходит больше нецелевого трафика, да и звонить в это время неудобно. Зато в выходные дни трафик часто дешевле за счёт меньшего числа рекламодателей - здесь есть шанс поймать конверсии.
Смотреть на возраст аудитории. Сегмент 55+ в 99% случаев уходит в отказ, хотя такие пользователи активно кликают и оставляют заявки, если оставить их в кампании и убрать после оптимизации, статистика будет искажена: они дают больший объём трафика за счёт дешевизны, но не за счёт качества. В некоторых нишах в минус уходит и аудитория 18-24 года. Пользователей младше 18 лет стоит исключать сразу.
Если объём трафика позволяет, стоит разделить показы по полу с разными предложениями - визуально и текстово. Если продукт рассчитан только на одну аудиторию, важно не забыть исключить вторую.
Сделать корректировку по платёжеспособности. Идея включить её сразу со старта кампании на практике не оправдывает себя.
Если у сайта нет адаптива под планшеты - этот сегмент лучше сразу отключать, как и показы на ТВ. По десктопам возможны скликивания, здесь всё зависит от специфики продукта. Поскольку около 95% трафика в среднем приходит с мобильных устройств, именно на них стоит фокусироваться, чистить площадки и оптимизировать.
Автотаргет может давать целевой трафик, но подходит не для каждого проекта. Сложен в управлении.
Наше наблюдение: Можно добавить корректировку по формату размещения «Видео −50%», однако за последний год этот формат практически перестал перетягивать на себя трафик.
Первые дни рекламной кампании в Яндекс Директе - это не повод для паники, а рабочий этап, через который проходит каждый проект. Дорогие заявки и нестабильная статистика на старте объясняются тем, как устроен алгоритм: ему нужно время и данные, чтобы начать точно находить целевую аудиторию. Контроль за CTR площадок, ключевыми словами, возрастом, полом, устройствами и временем показа помогает пройти этот этап быстрее и выйти на чистый, управляемый трафик.
