+10 370 000 руб. с Авито на строительстве домов и бань из бруса

Клиент обратился к нам с целью привлечения дополнительных клиентов на строительство домов и бань из бруса с рекламной площадки Авито

Для начала, всем привет!

Mы – LеаdАvitiy оkеаn, агенство пo прoдвижению бизнeсa нa площадке Авитo. Немного в цифрах о нашей компании.

И сегодня мы расскажем о клиенте, который занимается домами и банями из бруса в Тюмени.

Клиент заходил в работу без ожиданий от работы Авито как площадки по привлечению заявок. Предыдущий самостоятельный опыт (3-4 года назад) публикаций объявлений результатов не принес. Более того, было сформировано мнение, что там только эконом-сегмент.

Из-за специфики сферы цикл сделки составляет 3 месяца, из-за чего на тестовый период взаимодействия с нами было выделено также 3 месяца.

К работе приступили в начале апреля.

Собрали необходимую информацию, фото и видео объектов, составили текст объявления и оформили профиль. Уже на первой неделе работы получили одного потенциального клиента на сделку.

Также столкнулись с проблемой, что клиент долго не отвечает на сообщения и есть пропущенные сообщения с выходных, так как в выходные менеджер не работает. Для решения проблемы подключили автоответ, что помогло значительно сократить время первого контакта и позитивно повлияло на рейтинг профиля.

В мае продолжили работу над активным привлечением контактов.

Так как клиент публикует вакансию о сотруднике набралось много непрочитанных сообщений. Чтобы не терять целевые контакты, были даны рекомендации уменьшить их количество.

За июнь были также встречи и предварительные просчёты проекта. Но ощутилась просадка, что также является нормой в данной сфере. Потому что пик заявок и работы приходится на период с февраля по май.

Мы настроили автоответчик в чате Авито так, что на первые несколько сообщений от потенциальных клиентов он отвечает самостоятельно. Это помогло нам повысить их лояльность и снизило шанс уйти к конкурентам из-за долгого ответа.

В июле был заключён первый договор с клиентом с Авито на 1 800 000 рублей.

Получив хороший результат за 3 месяца, мы продолжили совместную работу.

В августе был замечен повышенный спрос, в связи с чем мы увеличили выкладку на два объявления в день, добавив продвижение на объявления с самыми лучшими показателями.

Заключён договор на 4 000 000 рублей. Это был второй договор по премиальному продукту (клееный брус — самая дорогая линейка) с Авито. Тем самым, нам удалось разрушить миф, что на данной площадке все ищут только самое дешевое.

В сентябре заключили договор на сумму 4 570 000 рублей.

- уменьшили стоимость контакта в 2 раза;

- заключили 3 сделки на общую сумму 10 370 000 рублей;

- подняли ценовой сегмент на премиум;

- доказали эффективность работы площадки;

- 25 проведенных встреч с потенциальными клиентами с Авито.