112 млн ₽ за год для интернет-магазина женской брендовой одежды с контекстной рекламы в кризис

В марте 2022 года к нам обратился владелец интернет-магазина женской брендовой одежды премиум-класса. Компания предлагает более 1 000 актуальных моделей в сети магазинов Москвы и Санкт-Петербурга, на собственном сайте и на маркетплейсах.

Бренд ежемесячно обновляет капсулы дизайнерской одежды и доставляет онлайн-заказы в города России в течение одного дня. Компания развивается с 2016 года. Средний чек - 25 000 рублей.

В 2021 году основным рекламным каналом бренда был Instagram (принадлежит компании Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена). На него приходилось 82% рекламного бюджета. В марте 2022 года рекламу отключили. Нужно было наладить поток трафика с помощью Яндекс.Директ.

События начала 2022 года изменили не только рекламный рынок и уровень конкуренции. Начался “великий исход” брендов. Новые предпочтения покупателей влияли на результаты кампаний сильнее, чем взлетевшие до небес ставки за клик.

В периоды кризиса на первый план выходят рациональные мотивы. На “эффект красной помады” бренд не мог рассчитывать: ведь немногие покупательницы сочли бы дизайнерские вещи “маленький радостью”.

Рекламные кампании в Яндекс.Директ уже были запущены. Ранее на них выделялось 10% бюджета. Спрос с них был примерно такой же. Теперь реклама в Яндексе осталась единственным источником трафика и ее надо было раскрутить на 100%.

Увеличили количество кампаний с 6 до 11. Подключили Смарт-баннеры, Товарную кампанию и показы в Товарной галерее. Запустили кампанию по доменам конкурентов, динамические объявления в разбивке по категориям и кампании по запросам конкурентов.

Расширили категории ключевых слов.

Изменили объявления.

Оптимизировали гео.

Настроили ретаргетинг.

За год работы доход с контекстной рекламы превысил 112 млн руб. По словам клиента, это отличный результат, который помог сохранить и развивать бизнес в непростые времена.