+200% заявок! SEO для сайта производителя дверей

Компания занимается производством и продажей противопожарных дверей, сертифицированных в соответствии с ГОСТ. Основные клиенты – коммерческие и государственные организации, а также частные заказчики, которым требуются надёжные двери с высокой степенью огнестойкости.

⠀⠀

Цели и задачи проекта

Основная цель SEO-продвижения – увеличение количества заявок через сайт. Для этого были поставлены следующие ключевые задачи:

1. Вывести сайт в ТОП-10 по коммерческим запросам, связанным с покупкой противопожарных дверей.

2. Увеличить органический трафик за счёт проработки структуры сайта, текстовой релевантности и технической оптимизации.

3. Повысить конверсию: улучшить карточки товаров, упростить формы заявок, добавить коммерческие триггеры (сертификаты, лицензии, отзывы).

4. Расширить охват запросов: создать новые страницы каталога, добавить информационный раздел, чтобы привлекать трафик на всех этапах воронки продаж.

5. Усилить внешнюю оптимизацию: нарастить ссылочную массу, улучшить репутационный профиль компании и её присутствие в каталогах и на тематических площадках.

⠀⠀

Основные проблемы, мешавшие продвижению

Перед запуском активного SEO-продвижения был проведён аудит сайта и ниши, который выявил ключевые барьеры, замедляющие рост позиций и конверсий.

1. Высокая конкуренция. В Москве в ТОПе выдачи доминируют маркетплейсы, дилеры и крупные производители, активно использующие SEO и контекстную рекламу.

2. Молодой сайт без доверия поисковых систем. Отсутствие истории домена, слабый ссылочный профиль и низкие поведенческие факторы затрудняли выход в ТОП.

3. Отсутствие физического адреса в Москве. Это мешало попаданию в Яндекс.Бизнес и Google My Business, снижая возможности локального SEO.

4. Неоптимизированная структура. Разные типы дверей объединены на одной странице, что ограничивало продвижение по конкретным запросам.

5. Слабые коммерческие факторы. На сайте не было сертификатов, лицензий, отзывов, информации о доставке и гарантии, что влияло на конверсию.

6. Проблемы с юзабилити. Сложные формы заявок, низкая глубина просмотра страниц, отсутствие удобной перелинковки мешали пользователям оставлять заявки.

Реализованные SEO-доработки

Для выхода в ТОП и увеличения заявок была внедрена комплексная SEO-стратегия, охватывающая структурные, контентные, технические и коммерческие доработки.

— Созданы отдельные посадочные страницы для различных типов дверей (EI30, EI60, металлические, стеклянные).

— Добавлены страницы с характеристиками (по ГОСТу, по огнестойкости, для разных объектов).

— Запущен информационный раздел, который позволил увеличить охват низкочастотных и информационных запросов.

— Переписаны метатеги, заголовки и тексты, учитывая целевые ключевые запросы.

— Внедрены LSI-фразы и уточняющие ключевые слова для расширенного семантического охвата.

— Улучшены карточки товаров — добавлены фото, характеристики, сертификаты, лицензии, отзывы клиентов.

— Настроены robots.txt, sitemap.xml для корректной индексации страниц.

— Исправлены ошибки редиректов и дублирующихся URL.

— Внедрена микроразметка Schema.org для карточек товаров и коммерческой информации.

— Оптимизированы формы заявок — убраны лишние поля, добавлены подсказки и быстрые кнопки.

— Доработаны карточки товаров — улучшено расположение информации, добавлены блоки «Похожие товары» и «Вы недавно смотрели» для повышения вовлечённости.

— Оптимизирована внутренняя перелинковка, чтобы пользователи могли быстрее находить нужные разделы.

— Размещены сертификаты, лицензии, гарантийные обязательства, подтверждающие качество продукции.

— Добавлены отзывы, кейсы выполненных работ, фотографии производственных процессов.

— Проработаны разделы с информацией о доставке, оплате, условиях сотрудничества, сняты ключевые возражения клиентов.

— Разместили сайт в каталогах компаний и на профильных площадках.

— Запустили крауд-маркетинг — ссылки с форумов и тематических сайтов.

— Улучшили репутационный профиль компании, увеличив количество упоминаний и отзывов.

Проверка гипотез: какие SEO-решения сработали, а какие нет

В процессе продвижения тестировались различные гипотезы, чтобы определить эффективные методы роста позиций и конверсии.

1. Гипотеза: добавление ключевых слов и LSI-фраз поможет росту позиций.

► Что тестировали: увеличение семантического охвата, скрытие ненужных элементов (меню, фильтров).

► Результат: улучшение позиций за счёт проработки текстовой релевантности, но избыточное количество ключей увеличивало показатель отказов.

2. Гипотеза: переработка карточек товаров повысит кликабельность.

► Что тестировали: изменение расположения кнопки «Купить», характеристик, изображений.

► Результат: пользователи стали дольше взаимодействовать с карточками, улучшились поведенческие метрики, рост заявок.

Было:

Стало:

3. Гипотеза: калькулятор расчёта стоимости увеличит конверсию.

► Что тестировали: добавление интерактивного калькулятора в карточки товаров.

► Результат: инструмент оказался бесполезным — пользователи предпочитали уточнять стоимость у менеджеров.

4. Гипотеза: отображение цен в каталоге повысит заявки.

► Что тестировали: добавление цен в карточки товаров, размещение рядом с сертификатами.

► Результат: открытые цены увеличили доверие пользователей и конверсию заявок.

⠀⠀

5. Гипотеза: обновление раздела «Портфолио» поможет росту позиций.

► Что тестировали: публикация новых объектов и примеров выполненных заказов.

► Результат: прямого влияния на SEO не зафиксировано, но повысилась вовлечённость пользователей.

⠀⠀

6. Гипотеза: удаление лишних текстов и фильтров на страницах улучшит поведенческие факторы.

► Что тестировали: перемещение контента вверх страницы, удаление блока с фильтрацией.

► Результат: удаление фильтров ухудшило позиции, вынесение текста вверх увеличило показатель отказов.

⠀⠀

Выводы:

— Не все стандартные SEO-решения работают одинаково, каждое изменение нужно тестировать.

— Коммерческие факторы оказались более важными, чем просто добавление ключей в текст.

— Работа с юзабилити дала лучший результат, чем технические SEO-доработки.

⠀⠀

Сложности, которые пришлось решать в процессе работы

В процессе продвижения возникли непредвиденные проблемы, которые требовали оперативного вмешательства и корректировки стратегии.

1. Медленный рост позиций в Google. Новый сайт долго оставался невидимым для поисковика, даже после исправления технических ошибок и расширения структуры.

► Что сделали: активизировали внешнюю оптимизацию, ускорили индексацию через Google Search Console, добавили новые ссылочные источники.

2. Атаки ботов и замедление работы сайта. На сайт начали массово заходить боты, что увеличило нагрузку на сервер и замедлило скорость загрузки страниц.

► Что сделали: подключили Cloudflare для фильтрации трафика, но в 2025 году он попал под санкции в России, пришлось искать альтернативные решения.

3. Задержки во внедрении SEO-правок. Некоторые технические и контентные доработки не внедрялись своевременно, что замедляло рост позиций.

► Что сделали: приоритизировали задачи, запустили самые важные изменения в первую очередь, согласовали график работы с программистами.

4. Несработавшие гипотезы. Некоторые изначально запланированные решения не дали результата (например, калькулятор расчёта стоимости оказался бесполезным, а перемещение текстов вверх страницы увеличило отказы).

► Что сделали: откатили неэффективные изменения, усилили те решения, которые показали реальный рост позиций и заявок.

⠀⠀

Итоговые результаты: рост заявок, позиций и трафика

1. Рост количества заявок. По данным заказчика, количество заявок увеличивается на 20% ежегодно. 

Дополнительные показатели из Яндекс.Метрики:

Клики по номеру телефона: 72 → 117. 

Заполненные формы: 28 → 62.

2. Улучшение поведенческих факторов. После оптимизации карточек товаров, форм заявок и коммерческих факторов пользователи стали дольше оставаться на сайте и чаще взаимодействовать с контентом.

3. Рост органического трафика. Постепенное расширение структуры сайта, работа с контентом и внешними ссылками позволили увеличить органический трафик в 67 раз. 

4. Закрепление позиций в поиске.