33 пингвина: influence-маркетинг со вкусом

«33 пингвина» — международная сеть кафе-мороженого и десертов родом из Сибири. Клиент пришел с запросом на инфлюенс-маркетинг для бренда.

Цели:

1. Продвижение новинок

2. Увеличение популярности и узнаваемости бренда

3. Увеличение охватов и количества подписчиков

Задачи:

• Организовать интеграции с блогерами

• Рассказать о новинках бренда

• Привлечь целевую аудиторию в социальные сети и на сайт бренда

Как рассказать о бренде так, чтобы захотелось попробовать? Мы собрали блогеров из разных ниш — от зумеров до кулинаров — и каждый добавил свой ингредиент. Юмор, рецепты и тренды сошлись в одной кампании, которая получилась по-настоящему вкусной.

В ходе проекта мы: 

• Сформировали подборку блогеров

• Организовали взаимодействие с инфлюенсерами

• Выпустили публикации

• Зарегистрировали все публикации в соответствии с требованиями ОРД

• Оценили эффективность публикаций

В приоритете — форматы, близкие ЦА: вертикальные видео VK и TikTok.

Мы определили ключевую целевую аудиторию — зумеров (поколение Z), — которая наиболее активна в TikTok. Эта платформа была выбрана за свой охват и виральный потенциал, для расширения аудитории мы также использовали кросспостинг в VK и Telegram.

Для продвижения через инфлюенс-маркетинг выбрали вертикальные видео. Для каждого блогера разработали свою механику, чтобы видео получились не только нативными, но и были тематически близки целевой аудитории инфлюенсеров.

Первая волна продвижения — яркая летняя кампания с творческим конкурсом и главным призом iPhone. Такая механика дала нужный драйв и быстро собрала интерес аудитории.

Стратегия: мы выбрали стратегию нативных размещений, чтобы реклама органично вписывалась в контент блогеров и не воспринималась как прямые продажи. Мы пошли по пути нативных интеграций: собрали релевантных блогеров, дали им чёткие ориентиры и свободу для своих сценариев. Никакой прямой рекламы — только органичные истории, куда аккуратно встроены ключевые месседжи бренда.

Результаты летней кампании:

— Охват превысил плановые показатели (ролик Дани Пивчанского — более 800 тысяч просмотров)

— В комментариях развернулось активное обсуждение бренда, что подтвердило успех нативных интеграций.

— Конкурс был успешно закрыт, победители определены.

После успеха летней кампании клиент решил продолжить сотрудничество.

Новая задача: сломать стереотип, что мороженое — это только летнее лакомство, и позиционировать его как угощение для уютных осенних и зимних вечеров.

Реализация:

— Рекордный ролик: в сентябре блогер Тоша выпустил видео, которое собрало рекордные 11 млн просмотров. Комментарии пестрили удивлением («Оказывается, “Пингвины” еще есть!») и обсуждениями любимых вкусов, что говорило о росте узнаваемости.

— Демонстрация ассортимента: сделали акцент на всем разнообразии форматов мороженого — рожки, стаканчики, большие и маленькие упаковки, включая линейку без сахара.

— Расширение аудитории: в ноябре мы увеличили пул блогеров, чтобы подхватить тему семейности и уюта.

— Увеличили узнаваемость «33 пингвинов» и напомнили широкой аудитории о бренде — в комментариях активно обсуждали вкусы и делились ностальгией.

— Охват превысил плановые показатели.

— Успешно адаптировали кампанию под новый сезон и продлили жизнь продукта в медиапространстве