+380 заявок из Яндекс Директ со второго месяца работы

На момент знакомства с проектом, у клиента было порядка 40 заявок в месяц при стоимости заявки 2450 руб.

Клиентом были поставлены две задачи

1. Получать заявки стоимостью до 1 500 рублей

2. Увеличить количество заявок до 150 в месяц при удержании стоимости лида.

В рамках проекта было решено:

1. Сделать новый лендинг с динамическим контентом, исходя из кластеров запросов

2. Запустить контекстную рекламу на узкие ключи по товарной матрице

3. Верно определить промежуточную цель, выполнение которой ведет к заявке

4. Оптимизировать трафик по промежуточной цели

Самое главное решение - это динамический контент, который подменялся бы в зависимости от кластеров запросов.

Кроме того мы добавили квиз с призывом рассчитать партию на первом экране, который, по задумке, должен был давать больше всего лидов. Дополнительно важно было на лендинге донести, что это именно завод, а не сезонный перекупщик, которых к лету становится много.

Собрали около 100 ключевых слов по всей товарной матрице, выделяя отдельно свойства продукта (марку, плотность, товарность). 

Далее эти ключи прогнали через КК и почистили. 

Получилось около 320 ключей с частотностью выше 25, которые мы по смыслу сгруппировали в 12 кластеров. 

Одной из главных задач было правильное определение промежуточной цели. Т.к. бюджет на запуск был ограничен, необходимо было безошибочно ее определить.

Проведя глубокий анализ поведения ЦА на сайте, мы определили такую цель: 

1. Просмотр ниже 3-его экрана с вероятностью 30% вел к заявке

2. Дополнительно поставили цель на открытие квиза и нажатие на телефон

В первую неделю запуска, когда данные по конверсиям еще собирались, мы получили 18 заявок по средней стоимости в 1980 рублей, что уже было лучше, чем данные до нас.

Все время шла обычная рутинная работа: чистка площадок, добавление минус-слов, расширение семантики, тест автотаргетинга,  тест объявлений и все, чем должны заниматься нормальные специалисты :)

Далее, в следствие оптимизации конверсий, мы добились уже на второй месяц впечатляющих результатов: была получена 381 заявка по средней стоимости 1020 рублей.