+400% к органическому трафику за счет SSR и информационных запросов

На момент старта SEO работ сайт проекта уже имел определенную историю, однако оставался не проработанным в полном объеме с точки зрения органического поиска — как по коммерческим, так и по информационным запросам.

Состояние проекта на момент старта работ

— Часть страниц плохо рендерилась в поиске. Для пользователей всё отображалось корректно, но поисковые системы видели пустые или неполные страницы. Это значительно снижало индексируемость и мешало ранжированию, тк ПС не могли в полном объеме обработать данные на странице.

— На сайте отсутствовали хлебные крошки — важный элемент навигации и внутренней перелинковки, а также способ передачи и распределения ссылочного веса между страницами.

— Контент информационных статей был нецелевым: преобладали материалы общего характера, не связанные напрямую с CRM или потребностями потенциальных клиентов. Таким образом статьи не привлекали целевой трафик и не взаимодействовали с решением проблем пользователя.

— Не было посадочных страниц под важные коммерческие запросы «CRM для…»: автосервисов, риелторов, клиник, логистики, интернет-магазинов и т.д.

— Отсутствовала микроразметка, сниппеты в выдаче были неструктурированными и незаметными на фоне конкурентов.

Все эти проблемы в комплексе ограничивали рост сайта в органическом поиске, не раскрывали потенциал сайта и сокращали объем целевого трафика из Яндекса и Google.

Цели и задачи по SEO

— Обеспечить корректную индексацию контента для поисковых систем за счет решения проблемы рендеринга. Это критично, потому что даже качественные страницы не попадали в выдачу из-за ошибок отображения. В результате получали более низкие позиции в поисковой выдаче и привлекали трафик в значительно меньшем объеме чем могли бы.

— Добавить навигационные цепочки (хлебные крошки) и перелинковку между типами страниц — для улучшения внутренней структуры, навигации пользователя и перераспределения ссылочного веса между страницами.

— Переработать контент-стратегию: заменить общий информационный контент на тематические статьи, близкие к CRM, бизнес-процессам и задачам автоматизации, а так же ответить на “боли” пользователя.

— Создать отдельные посадочные страницы под целевые ниши — crm для автосервиса, для продаж, для стоматологии, логистики, HR, маркетплейсов и т.д.

— Внедрить микроразметку (Product, BlogPosting) для повышения кликабельности сниппетов и лучшего понимания структуры сайта роботами.

Решение проблемы с рендерингом

Одна из самых серьезных проблем сайта заключалась в том, что поисковые системы не могли "увидеть" его содержимое. Хотя для обычного пользователя всё выглядело нормально — страницы загружались, интерфейс работал, текст и изображения отображались — для поисковых роботов всё было иначе. Они получали пустые или неполные страницы, потому что контент подгружался через JavaScript, а не был доступен сразу в HTML-коде.

Из-за этого многие страницы не попадали в поиск вообще, а те, что попадали, не могли нормально ранжироваться.

Пример как выглядела страница до внедрения SSR (в шапке нет элементов навигации, не отображались контактные данные, не выводилась кнопка форма обратной связи)

Чтобы решить проблему, мы внедрили серверный рендеринг (SSR). Это технология, которая позволяет подготавливать полную версию страницы еще до того, как она попадет к пользователю или роботу. В результате поисковики начали видеть весь контент сразу, как и обычные посетители сайта.

Почему это важно: Если поисковая система не видит текстов и контента на странице — она не сможет понять, о чём сайт, и не покажет его в поиске. Благодаря SSR все страницы стали правильно индексироваться, и мы заложили техническую основу для дальнейшего роста.

Результат: страницы начали попадать в поиск, индексироваться быстрее и начали набирать позиции по нужным запросам.

На старом сайте «Мегаплана» не было хлебных крошек — это навигационные элементы, которые показывают путь пользователя на сайте

Например: Главная → Блог → Что такое CRM

Они важны не только для удобства, но и для поисковых систем, так как помогают им понимать структуру сайта и связи между разделами.

Мы внедрили хлебные крошки на всех ключевых страницах: в блоге, в карточках, в разделах. Кроме того, мы проработали внутреннюю перелинковку — то есть связали страницы между собой через текст, меню, кнопки и блоки с похожими материалами.

Почему это важно: Когда сайт связан логически и технически — поисковики лучше понимают, какие страницы самые важные, как они связаны между собой и какие из них стоит чаще показывать в выдаче. Для пользователей это тоже удобно — навигация становится понятной, и человек быстрее находит нужную информацию.

Результат: структура сайта стала логичной и прозрачной как для людей, так и для поисковых роботов. Это усилило позиции в выдаче и повысило общий показатель качества ресурса.

До начала работ на сайте «Мегаплана» уже был блог, но большая часть материалов не соответствовала реальным потребностям целевой аудитории. Статьи затрагивали темы, которые скорее относились к общему саморазвитию и лидерству, а не к CRM-системам и автоматизации бизнеса.

Например, среди информационного контента были статьи с такими заголовками:

— принципы лидерства создателя Apple и Pixar: амбиции и страсть Стива Джобса

— сколько нужно работать для счастья

— «не мягкий, а удобный»: как не быть руководителем, которым пользуются

Статьи на общие темы, такие как мотивация, лидерство или управление персоналом, могут быть интересны широкой аудитории, но практически не работают на привлечение тех, кто потенциально мог бы стать клиентом для CRM-системы. Вероятность того, что человек, прочитавший статью о стиле руководства или вдохновляющей биографии, заинтересуется автоматизацией бизнес-процессов и начнет рассматривать конкретное CRM-решение — крайне низкая, если не около нулевая.

Более того, такой контент снижал тематическую релевантность сайта — поисковые системы воспринимали ресурс не как экспертный в области CRM, а как блог на общие темы.

Мы полностью пересмотрели стратегию и составили новый контент-план, в котором были учтены запросы, напрямую связанные с CRM-системами, автоматизацией, бизнес-процессами и сравнением решений. Примеры новых тем:

— Аналоги Битрикс24

— Лучшие Российские CRM-системы

— Что такое Диаграмма Ганта

— Что такое SCRUM-доска и т.д.

Почему это важно: Когда статьи на сайте связаны с основной темой бизнеса, поисковики начинают лучше воспринимать ресурс как экспертный. А посетители, которые ищут конкретные решения, находят полезную информацию и вовлекаются в продукт. Это повышает доверие к бренду и приводит потенциальных клиентов.

Результат: блог стал не просто разделом для трафика, а частью стратегии привлечения целевой аудитории. Количество тематических запросов в поиске выросло, а статьи начали работать на продвижение продукта.

После сбора семантического ядра стало понятно, что существует большое количество запросов, в которых пользователи сразу указывают, для каких задач или сфер им нужна CRM-система. Люди ищут не просто «CRM», а конкретное решение — кто-то ищет crm для автосервиса, кто-то для стоматологии, кто-то для интернет-магазина. Но на сайте не было отдельных страниц, которые бы закрывали эти запросы. Все пользователи попадали на одну и ту же общую страницу, вне зависимости от своей сферы бизнеса.

По этим направлениям были созданы отдельные посадочные страницы с уникальными заголовками, текстами, структурой и URL. Каждая из них заточена под конкретный тип бизнеса, его задачи и боли.

Почему это важно: Когда человек ищет решение под свою сферу, он хочет видеть именно тот продукт, который подходит ему. Если он видит, что система уже адаптирована под его задачи — доверие растет. А поисковики, в свою очередь, отдают приоритет страницам, которые максимально точно отвечают на запрос.

Результат: сайт начал привлекать трафик по десяткам новых целевых запросов, раньше не охваченных. Это дало рост охвата и позволило выйти на более узкую и мотивированную аудиторию.

Пример таких поисковых запросов:

На момент начала работ сайт не использовал микроразметку — специальный код, который помогает поисковым системам лучше понимать, что именно размещено на странице. Из-за этого страницы выглядели в выдаче стандартно и не привлекали внимания.

Мы внедрили два основных типа микроразметки:

Product — для страниц, где рассказывается о CRM-системе как о продукте (включая цену, описание, характеристики);

BlogPosting — для статей в блоге, чтобы поисковики понимали, что это именно статья, а не просто текст.

Почему это важно: Микроразметка позволяет отображать в сниппете не только заголовок и описание, но и дополнительные элементы: цену, рейтинг, дату публикации, изображение и другие данные. Это делает сайт более заметным в выдаче и напрямую влияет на CTR — то есть на то, как часто пользователи кликают по ссылке в поиске.

Повышенный CTR — один из самых критичных факторов: даже если сайт находится на 3–4 позиции, качественный и заметный сниппет может привести больше трафика, чем сайты выше. Кроме того, поисковые системы оценивают такие целевые клики как поведенческий сигнал (что очень важно, например для Яндекса), что, в свою очередь, может напрямую влиять на улучшении позиций сайта в будущем.

Результат: после внедрения микроразметки карточки CRM и статьи стали отображаться более наглядно и привлекательно, что повысило количество переходов из поиска без дополнительных затрат на рекламу.

— Устранена техническая ошибка рендеринга, что позволило повысить индексируемость страниц.

— Внедрены хлебные крошки, улучшена внутренняя перелинковка, усилена структура сайта.

— Обновлен контент-план: вместо общих статей — релевантные темы, близкие к CRM и автоматизации бизнеса.

— Создано несколько десятков новых посадочных страниц под отраслевые и узкоцелевые запросы.

— Расширен охват по ключам: crm для... [ниша], что обеспечило рост в тематике.

— Повышена кликабельность за счет микроразметки и улучшенных сниппетов.