50+ лидов в месяц с SEO для энергетической компании

В агентстве Webolution мы особенно любим проекты-вызовы — те, где нужно не просто «улучшить сайт», а выстроить стратегию продвижения с нуля, причём для сложного B2B-сегмента.

В этом кейсе мы расскажем, как помогли «Первой энергетической компании» — сильному игроку в энергетике — полностью обновить онлайн-позиционирование и превратить сайт в источник стабильных лидов из поиска.

Эта история о том, как устаревший корпоративный сайт стал полноценным инструментом продаж, а SEO превратилось в основу системного роста бизнеса.

С самого первого анализа было очевидно, что сайт ограничивает развитие компании.

- Малое количество страниц и скудное содержание.

- Дизайн из начала 2010-х, не вызывающий доверия у крупных B2B-заказчиков.

- Тексты были ориентированы на частных клиентов, а не на профессиональных застройщиков и управляющих проектами.

- Отсутствовала понятная структура и акценты на конкурентных преимуществах.

В такой ситуации стандартное SEO не могло дать устойчивого результата. Сначала нужно было выстроить базу — создать современный, структурно продуманный сайт, который станет основой всех маркетинговых активностей и действительно поможет бизнесу расти.

Прежде чем переходить к редизайну и структурным изменениям сайта, мы начали с фундаментального этапа — анализа целевой аудитории и конкурентной среды, а также детальной проработки семантического ядра.

Почему это так важно? В B2B-сфере, особенно в сложных технических направлениях вроде проектирования и реализации энергетических систем, клиенты — это не случайные посетители, а узкопрофильные специалисты: руководители проектов, инженеры, технические директора, подрядчики. Их запросы и логика принятия решений существенно отличаются от поведения розничных пользователей.

Исходя из собранных данных о поисковых запросах и модели поведения целевой аудитории, мы:

1) Определили ключевые направления деятельности, которые представляют интерес для корпоративных заказчиков.

2) Сегментировали аудиторию на группы по целям и приоритетам.

3) Провели контент-анализ сайтов конкурентов, чтобы выделить ниши для роста и уникальные преимущества клиента.

На основе этих инсайтов была создана новая структура сайта, охватывающая все направления бизнеса и отражающая реальную логику поиска услуг потенциальными клиентами.

Если раньше у клиента было всего несколько страниц, то теперь каждая услуга получила отдельную, детально проработанную посадочную страницу с собственным контентом и релевантной семантикой.

Зачем это было нужно?

Такая структурная переработка позволила:

- Захватить гораздо большее количество поисковых запросов и увеличить видимость в органике.

- Повысить релевантность контента на каждой странице, чтобы пользователь быстро находил нужную информацию.

- Подчеркнуть широту экспертизы компании, что усилило доверие и улучшило поведенческие метрики.

Акценты редизайна

Чтобы клиент выделялся среди конкурентов и выглядел как современная, надёжная компания, мы сосредоточились на визуальной и смысловой подаче контента. Главная страница стала отражением компетенций и масштабов бизнеса.

На ней мы:

1) Разместили ключевую информацию о компании и основные показатели, подчеркивающие ее опыт и надёжность.

2) Добавили реальные фотографии команды — живые изображения повышают доверие со стороны B2B-аудитории.

3) Вынесли блоки с преимуществами и уникальными компетенциями, показывающими отличие компании от типичных подрядчиков.

Чтобы подтвердить экспертность на практике, мы создали портфолио реализованных проектов. Каждый кейс оформлен как интерактивная карточка с кратким описанием, цифрами и ссылкой на подробности.

Особое внимание мы уделили визуальной демонстрации опыта: на сайте появилась интерактивная карта объектов, на которой отмечены все площадки, где компания выполняла работы.

Это не просто декоративный элемент — карта стала инструментом доверия, наглядно показывающим географию и масштаб деятельности компании.

В дополнение к кейсам мы разместили отзывы реальных клиентов и логотипы крупных партнёров, что усилило восприятие бренда как надежного и опытного подрядчика.

Чтобы сайт оставался гибким инструментом, мы внедрили на уровне CMS конструктор типовых блоков — это позволило быстро добавлять новые страницы и расширять структуру без привлечения разработчиков.

После запуска обновлённого сайта мы приступили к комплексному SEO-продвижению.

Базовая оптимизация

Любое продвижение начинается с базы — технической и контентной настройки ресурса. Даже визуально привлекательный сайт не будет приносить трафик, если он не отвечает требованиям поисковых систем.

Мы последовательно проработали все технические аспекты, чтобы сделать сайт удобным и понятным как для поисковых роботов, так и для пользователей. Это обеспечило быструю индексацию и создало надёжный фундамент для дальнейшего роста.

Что было сделано:

- Настроена корректная структура URL и человеко-понятные адреса (ЧПУ).

- Для каждой страницы прописаны уникальные мета-теги (title и description) на основе семантики.

- Оптимизирована структура заголовков H1–H3 и текстовое наполнение для лучшей читаемости.

- Внедрена микроразметка Schema.org, что улучшило отображение контактной информации и услуг в поисковой выдаче.

- Настроены файлы sitemap.xml и robots.txt для корректной работы поисковых систем.

- Проведена оптимизация изображений и ускорена загрузка страниц, что положительно сказалось на показателях Core Web Vitals.

- Сайт адаптирован под мобильные устройства и протестирован на техническое соответствие требованиям Google и Яндекса.

Расширение семантики и контента

Чтобы увеличить органический трафик и закрыть максимум пользовательских запросов, мы разработали стратегию контентного расширения.

В рамках этой работы на сайте появились новые разделы, которые не только укрепили SEO-позиции, но и усилили экспертное восприятие бренда:

1) Раздел с нормативной документацией — полезный инструмент для профессионалов, позволяющий сразу находить нужные стандарты и требования. Он стал дополнительным маркером надёжности компании.

2) Словарь терминов, где подробно объясняются технические понятия энергетической отрасли. Этот раздел значительно увеличил тематический объём сайта и улучшил внутреннюю перелинковку.

3) FAQ с ответами на частые вопросы — помог снять возражения клиентов и сократил нагрузку на отдел продаж.

Такая контентная экосистема позволила охватить весь путь клиента — от первого знакомства с услугами до принятия решения о сотрудничестве.

Геотаргетинг

Чтобы повысить видимость в регионах, мы создали отдельные посадочные страницы под приоритетные геолокации.

Они позволили собирать трафик по геозависимым запросам («проектирование энергосистем в Екатеринбурге», «строительство подстанций в Казани» и т.п.), а также продемонстрировать опыт компании в конкретных областях России.

Региональные страницы также повысили доверие локальных заказчиков — клиенты видят, что компания действительно работает в их регионе и имеет успешные проекты поблизости.

Усиление репутации онлайн

Для укрепления присутствия в экосистеме Яндекса мы оптимизировали карточку компании в Яндекс Бизнесе:

- добавили описание и фотографии,

- разместили ссылки на сайт и соцсети,

- настроили регулярные публикации новостей и кейсов.

Таким образом, у потенциальных клиентов появилось ещё одно место соприкосновения с брендом — теперь они могли познакомиться с компанией не только через сайт, но и через результаты поиска и карты.

Комментарий эксперта, Ольга Перепелкова, SEO-специалист:

«Продвижение B2B-компаний — это всегда работа с длинным циклом сделки и требовательной аудиторией. Здесь не сработают шаблонные подходы: важно понимать, как именно принимаются решения в корпоративной среде, и выстраивать сайт так, чтобы он отвечал на все возможные вопросы клиента — от доказательств экспертизы до примеров реализованных проектов.

В этом проекте мы сделали ставку не просто на рост трафика, а на превращение сайта в инструмент продаж. И результат подтвердил: системное SEO может приносить реальные бизнес-лиды даже в сложных нишах».

Прошёл год с момента запуска нового сайта и старта комплексного SEO-продвижения. Результаты превзошли ожидания:

1) Компания вышла в топ поисковой выдачи Яндекса и Google по сотням профильных запросов.

2) Органический трафик вырос кратно и продолжает стабильно расти месяц за месяцем.

3) Почти 50 лидов ежемесячно приходят только из SEO — показатель за июнь 2025 года стал наглядным подтверждением эффективности стратегии.

Проект продолжает развиваться: мы расширяем семантическое ядро, тестируем новые направления продвижения и усиливаем экспертный контент. Потенциал роста остается огромным, и SEO уже доказало, что способно быть не просто каналом трафика, а инструментом привлечения крупных корпоративных клиентов.

Выводы: что важно для продвижения B2B

Опыт работы с «Первой энергетической компанией» показал: успешное продвижение B2B-проектов требует системного подхода, который сочетает стратегию, аналитику и глубокое понимание аудитории.

Ключевые принципы, определившие успех:

- Четкое позиционирование на сайте. Важно сразу показать, что компания работает не с розницей, а с крупными объектами и сложными инженерными задачами.

- Логичная структура и продуманные страницы услуг. Это сокращает путь пользователя к нужной информации и упрощает процесс выбора подрядчика.

- Контент, который формирует доверие. Кейсы, реальные фото команды, отзывы и логотипы партнёров повышают лояльность и конверсию.

- Комплексная SEO-оптимизация. От технических настроек и микроразметки до экспертных материалов и региональных страниц — всё должно работать в единой системе.

- Гибкость и масштабируемость сайта. Возможность быстро добавлять новые направления или услуги экономит ресурсы и помогает оперативно адаптироваться под рынок.

Этот кейс показал: если изначально выстроить прочный фундамент, SEO может стать для B2B-компании не просто вспомогательным инструментом, а стабильным источником лидов и роста.