+550% трафика для архитектурного бюро: как за два года занять топ-3 в Яндексе и Google

Контекст

Проект зашел к нам 20 ноября 2023 года. На тот момент бюро работало всего пять лет, но уже стало крупнейшим проектным институтом в Крыму. У клиента мощный оффлайн-бэкграунд: международные конкурсы, бизнес-премии и работа над знаковыми объектами.

Проблема была в том, что в интернете этот статус никак не отражался. Оффлайн-гигант в онлайне выглядел как локальный игрок.

Амбиции

Масштаба Крыма клиенту стало мало. Задача стояла глобальная: выйти на федеральный уровень и начать получать заказы по всей России и странам СНГ. Для этого нужно было не «поднять позиции», а научиться конкурировать с федеральными мастодонтами рынка, которые сидят в топах годами.

Проблема

Несмотря на реальную экспертность и международное признание, сайт бюро проигрывал конкуренцию в поисковиках. Чтобы попасть в ТОП-3 Яндекса и Google, нужно было решить системный конфликт: превратить региональный сайт в мощный инструмент продаж для всей страны.

Что предстояло сделать:

1. Масштабировать семантику. Уйти от локальных запросов к общероссийским и СНГ-шным.

2. Выстроить авторитет. Сделать так, чтобы поисковые роботы «поверили» в экспертность бюро так же, как в неё верят жюри международных конкурсов.

3. Обойти тяжеловесов. Найти слабые места у федеральных конкурентов и занять их позиции в выдаче.

4. Подготовить структуру. Пересобрать сайт так, чтобы он выдерживал нагрузку и отвечал требованиям сложного B2B-рынка проектирования.

Что мы сделали: 

1. Провели разведку. Собрали семантику и выяснили, в чем конкуренты сильнее (спойлер: в количестве страниц услуг и авторитетности).

2. Запустили тесты. Проверили реакцию поиска на поведенческие факторы и протестировали ссылочную массу.

3. Ушли в узкие ниши. Сфокусировались на самом дорогом сегменте: проектировании отелей, спа-комплексов, санаториев и ресторанов.

4. Построили контент-завод. Каждый месяц выпускали по 6 экспертных статей с жесткой внутренней перелинковкой и оптимизацией под регионы.

5. Настроили безопасный линкбилдинг. Разработали стратегию закупки ссылок с учетом требований по маркировке рекламы.

6. Передали управление. Подготовили инструкции, по которым клиент теперь продвигается самостоятельно.

На старте мы «препарировали» конкурентов. Стало ясно: клиент проигрывает в объеме структуры. Мы расширили список услуг и подтянули показатель ИКС. Чтобы прощупать почву, провели точечный эксперимент с поведенческими факторами по 4 запросам — это дало понимание, как быстро поиск реагирует на изменения.

Вместо того чтобы биться за общий запрос «проектирование зданий», мы пошли туда, где чеки выше, а требования к архитекторам жестче. Собрали и кластеризовали семантику по 16 направлениям: от апарт-отелей и горнолыжных курортов до MICE-объектов и спа-резортов. Отобрали 100 «золотых» ключей, которые стали фундаментом стратегии.

Мы превратили блог сайта в экспертное медиа. Наш ежемесячный цикл выглядел так:

— План: 6 глубоких статей на основе реальной экспертизы бюро.

— Дистрибуция: внедрение внутренней перелинковки, чтобы вес страниц распределялся правильно.

— Региональность: мы постоянно обновляли данные по регионам в уже опубликованных текстах. Поисковик видел, что контент актуален не только для Крыма, но и для всей России.

Проанализировали ссылочные профили лидеров рынка и начали закупать тестовые ссылки. Важный нюанс: мы внедрили систему маркировки SEO-статей. Несмотря на то что органика формально под закон о рекламе не попадает, мы минимизировали риски клиента, используя функционал маркировки там, где это необходимо.

Проект стал лидером в своей нише. Мы доказали, что даже молодая компания может подвинуть федеральных игроков, если бить точно в цель.

— Доминирование в топе. Статьи заняли верхние строчки. Материал про инженерные системы гостиниц вышел на 1-е место в Яндексе и Google по всей России (запрос: «проектирование инженерных систем для отелей и гостиниц»).

— Рост показателей. Зафиксирован кратный рост показов, кликов и CTR. Сайт начал работать как магнит для целевых B2B-заказов.

— Автономность. Мы не «подсадили» клиента на иглу агентских услуг. По итогам работы мы передали базу, инструкции и контент-планы. Сейчас компания самостоятельно закупает ссылки и пишет статьи по нашим лекалам, сохраняя набранный темп.

Результат: +550% трафика и статус эксперта №1 в проектировании объектов гостеприимства.