587 заявок по 54 рубля на сухофрукты оптом за счет…

Заказчика зовут Александр и меня с ним познакомил мой заказчик по банкротству физ. лиц. Мы встретились в Мяте 24 сентября и под трубку кальяна и фруктовый чай начали разговор о его бизнесе.

Какие были проблемы у клиента?

— отсутствие новых заявок;

— клиенты только по сарафану, что сложно контролировать и для роста бизнеса сарафан явно не подходит;

— продукт не хотели сразу покупать тоннами;

— недоверие потенциальных клиентов, так как много мошенников на рынке.

Решение: комплексный подход, включающий в себя продуктовую аналитику, анализ целевой аудитории, анализ конкурентов, проработку предложения, составлена скрипта для менеджера и многое многое другое.

Люди не хотели заказывать сухофрукты в большом объеме и было недоверие к компании, поэтому я предложил Александру ввести образцы пробной продукции, на что и был сделан в конечном итоге упор в плане интернет-рекламы.

Анализ болей, конкурентов и целевой аудитории показал, что введение пробников решит большинство проблем :)

В результате был создан продающий заголовок на прайс-лист со скидкой до 30% и 1кг образцов с бесплатной доставкой

На основе анализа написали текст, который:

- закрывает вопросы и возражения клиентов

- показывает преимущества компании 

- закрывает человека на заявку

Результат конверсия сайта в заявку 12,33%

Для Александра в первую очередь сайт это бизнес инструмент. Поэтому для нас было важно собрать сайт в минимальные сроки, запустить рекламу и получить первые заявки.

Запустили контекстную рекламу в Яндексе. В первый день получили 23 заявки на пробники.

587 заявок по 54 рубля с октября по январь. Конверсия сайта 12,33%

При этом было много дней простоя, например, в ноябре, когда у заказчика было много заявок в обработке с октября и нужно было отправлять всем пробники. В общем брали паузу :)

К сожалению в подробности сделок меня не посвящают, так как конфиденциальность все дела, НО

Я знаю, что заключен договор поставок в сеть супермаркетов Азбука Вкуса

+ сейчас поставили рекламу на стоп, так как у компании длительный цикл сделки и заявки с октября стали выстреливать в большом объеме как раз в январе-феврале и реклама попросту пока не требуется.

С ростом производства продолжим наращивать и объемы трафика :)