+ 7,6 млн ₽ выручки без увеличения бюджета с контекстной рекламы для производителя мульчи

Клиент — компания, которая производит и продает мульчу* и мульчирующие материалы по всей России. Их продукция must-have для ландшафтного дизайна: и красиво, и практично, и сорняки не растут.

До нас клиент работал с фрилансером: кампании запущены, продажи идут, но потенциал явно не был раскрыт по мнению клиента.

Задача — сделать результат лучше, ничего кардинально не меняя и не увеличивая бюджет.

На момент обращения к нам они работали в двух направлениях — поисковые кампании и РСЯ. Поиск ловит горячих клиентов, сеть — тех, кто просто залип на красивых картинках садов и вдруг вспомнил, что тоже хотел мульчу 😄

Классическая история: «все работает, просто хотим больше заявок». Ладно, челлендж принят!

Перед стартом мы, конечно, провели полный аудит рекламного аккаунта и быстро поняли, где теряются деньги и, что мешает рекламе работать на максимум при текущем бюджете

После аудита пересобрали кампании с нуля, опираясь на предыдущий опыт — взяли все лучшее, что работало, и встроили в новую структуру.

Выявили:

Слишком маленькие недельные лимиты — кампании не обучались, алгоритмы не могли выйти на максимальные результаты. 

​​Отсутствие e-commerce целей, что мешает оптимизации кампаний под реальные заказы. Система не понимает, что считать успехом =)

Объявления не продавали: общие фразы без конкретных преимуществ и УТП.

Не использовались уточнения, быстрые ссылки. А это ведь эти элементы (бонусное пространство) в объявлении делают его заметнее для клиента и увеличивают количество переходов без дополнительных расходов.

Ретаргетинга не было вовсе: не велась работа с пользователями, которые уже посещали сайт или добавляли товары в корзину. Никто не догонял их напоминанием о покупке.

Не использовались товарные объявления — формат, который показывает клиенту конкретные товары с фото и ценой прямо в поисковой выдаче. Для e-commerce это один из самых конверсионных инструментов.

Старые кампании разобрали, но лучшие идеи не на свалку — а в апгрейд.

Ключевые действия:

– выставили оптимальные недельные бюджеты – кампании наконец “вышли в люди”;

– добавили e-commerce цели — теперь алгоритмы понимают, где клиент, а где просто “любопытствующий”;

– переписали объявления — сделали их продающими, с понятными выгодами;

– оформили уточнения и быстрые ссылки, чтобы занять максимум места в объявлении и зацепить взгляд.

Запустили то, чего раньше не было:

– ретаргетинг на корзину – догоняем тех, кто почти купил, но передумал,

– товарные объявления , которые особенно важны широкого ассортимента.

Главный вызов — нарастить и сохранить объем заказов в несезон.

Для этого:

– Кампании оптимизируем по реальным заказам — убираем неэффективные связки и усиливаем те, что приносят оплату.

– Смещаем фокус с мелких розничных заказов на оптовые и более маржинальные.

Осень для таких компаний — традиционно спад. Раньше в это время заявки просто исчезали. Но мы удержали и даже увеличили объем заказов, оптимизируя рекламу под тех, кто реально покупает.

Динамика развития проекта за 4 месяца

Раньше компания просто выключала трафик до весны. В этом году останавливать не будут: продажи идут, заказы приходят, и бизнес продолжает зарабатывать даже в несезон.

Крупных оптовых заказов стало больше, мелких — меньше. Выросло качество лидов, а не просто количество. Бизнесу дышать стало легче 😊

За 4 месяца:

+7 694 102 руб. выручки

524 заказа

Стоимость клиента: снижена на 47 %

И самое приятное: все это с тем же бюджетом. Просто системная работа, внимание к данным и грамотная настройка. Результат — тот же бюджет, больше продаж, стабильный поток заказов круглый год.