89 заявок на аренду спецтехники за 2 месяца

Клиент и задача

К нам обратилась компания из Москвы, которая занимается арендой спецтехники.

В автопарке клиента:

экскаваторы;

манипуляторы;

автокраны;

погрузчики;

тралы;

длинномеры;

и другая техника.

Главная задача — получать стабильный поток целевых заявок на аренду через Яндекс.Директ.

На момент обращения реклама в Яндекс.Директ ранее не запускалась — систему привлечения клиентов нужно было выстраивать полностью с нуля.

Анализ ситуации

Перед стартом мы провели аудит сайта и текущей воронки.

Выяснилось, что проблема заключалась не только в отсутствии рекламы.

Сайт тоже требовал серьезной доработки:

- слабая структура;

- неочевидное позиционирование;

- неудобный пользовательский путь;

- технические недочеты;

- низкая конверсионность.

Поэтому решили двигаться комплексно:

- сначала усилить сайт;

- затем построить рекламную систему;

- подключить аналитику;

- выстроить понятную логику оптимизации.

Пользователь должен был с первых секунд понимать:

- чем занимается компания;

- какую технику можно арендовать;

- почему стоит обратиться именно сюда.

Переработка первого экрана

Анализ показал: с первого экрана было сложно понять, что компания занимается именно арендой спецтехники.

Что было раньше:

- слабый оффер;

- форма заявки скрыта;

- плохая читаемость текста;

- мелкие иконки мессенджеров;

- незакрепленная шапка сайта;

- визуально перегруженный экран.

После доработки:

- разместили понятный оффер;

- вынесли преимущества компании;

- улучшили читаемость;

- добавили открытую форму заявки;

- вывели рейтинг с переходом на Яндекс.Карты;

- сделали заметные кнопки мессенджеров;

- закрепили шапку сайта при прокрутке.

Дополнительно внедрили отдельный блок с быстрой заявкой — всего одно поле: номер телефона.

Также разместили актуальную акцию для новых клиентов.

Усилили доверие

На старом сайте практически отсутствовали социальные доказательства.

Мы добавили:

- рейтинг компании;

- полноценный блок отзывов;

- отзывы с Яндекс.Карт;

- скриншоты переписок с клиентами.

Это помогло повысить доверие со стороны новых посетителей и улучшить конверсию.

Переработали каталог техники

Ранее блок с техникой выглядел слабо и не давал пользователю полного понимания ассортимента.

После обновления:

- каталог стал более наглядным;

- техника была структурирована;

- добавили информативные карточки;

- упростили выбор нужной категории.

Теперь пользователь сразу видел доступные позиции и быстрее переходил к заявке.

Улучшили структуру сайта

Дополнительно вынесли на главную страницу:

- этапы работы;

- блок с компаниями-партнерами;

- преимущества сотрудничества.

- блок с компаниями-партнерами;

- преимущества сотрудничества.преимущества сотрудничества.

Также устранили техническую проблему: теперь каждая внутренняя страница получила собственный первый экран с уникальными заголовками и визуалом.

После подготовки сайта перешли к аналитике.

В Яндекс.Метрике настроили:

- цели;

- составные конверсии;

- отслеживание отправки форм;

- фиксацию заявок по каждому действию.

Это позволило точно анализировать эффективность рекламы и принимать решения на основе данных.

Далее приступили к построению рекламных кампаний.

Сбор семантики

Собрали и согласовали список целевых запросов по каждому направлению техники.

Подготовили:

- структуру кампаний;

- тексты объявлений;

- офферы;

- посадочные страницы.

Для каждого направления создали отдельные группы объявлений:

- манипуляторы;

- автокраны;

- длинномеры;

- экскаваторы;

- погрузчики.

Каждая группа вела на релевантную страницу.

Запуск рекламных кампаний

После запуска начали активную оптимизацию:

- минусовали нерелевантные запросы;

- корректировали объявления;

- улучшали настройки показов;

- перераспределяли бюджеты.

Уже с первых дней удалось получить качественный трафик с минимальным количеством нецелевых переходов.

Масштабирование

После первых успешных результатов рекламный бюджет увеличили:

- с 30 000 ₽;

- до 35 000 ₽ в неделю без НДС.

Наиболее эффективно показали себя направления:

- автокраны;

- манипуляторы;

- погрузчики;

- экскаваторы.

Позже часть менее эффективных направлений отключили на основе статистики.

Основной поток заявок пришелся на аренду КМУ и манипуляторов.

За почти 2 месяца работы удалось получить:

- 89 целевых заявок;

- среднюю стоимость обращения — 2626 ₽ с НДС.

Важно:

в статистику включались только реальные подтвержденные обращения без спама и нерелевантных лидов.